一条广告进账几十万?我的工作,就是“做”网红!

戴蒙德 2019-08-12 10:00:08

我的工作可能是大家最感兴趣的工作之一了。

我是一名KOL运营。

KOL,是一个专业术语。采用网络上的标准解读:关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念。

通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

这也是我转行后的第一份工作,快满一年了。

其实最开始我也不是很懂这个职位,每次和周围人介绍的时候,我会说我是KOL运营。对方表示再说一遍,我说就是网红孵化,大家就懂了。

是的,其实可以类比为明星的经纪人。

我所运营的网红就是明星,我是他们的经纪人,负责帮助他们更好更快地增长粉丝,然后粉丝变现赚钱的。

因为是通过网络和所有人见面的,所以大众对网红还是比较感兴趣的。

看到这里,你以为我每天的工作就是和长得漂亮的网红美女们谈笑风生,那可就猜错了!

除了美女主播以外,还有很多种网红,而我们公司主要做母婴育儿的垂直领域。

因此,我负责的网红达人,都是已婚带娃的妈妈们。

产出的视频内容也是主要围绕着怎么科学带娃、育儿好物分享...

一开始我是不怎么了解母婴领域的,只是觉得我都还是单身呢,怎么好意思每天去负责帮助这些生过孩子的人想育儿的内容。

还要做的出彩,好吸引更多人关注,这真的难为了我。不过,工作一段时间之后我发现,这行还是有很多值得深入研究。

网红经济,是近几年比较火热的一个词。

听起来很新潮,其实基本逻辑还是没有变的,和以前的电视台、报刊没什么区别。

借助了网络指数倍传播速度,一篇文章/视频,能够在几小时内传到每个人手机上,传播的速度和范围都比传统媒体要快和广的多。

看的人越多,那么就越有广告价值,这个账号自然就越容易赚钱了。

说到这里,以我所在的MCN公司为例,我来给大家先介绍下网红机构的运作模式。

MCN(Multi-Channel Network)是舶来品,是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来。在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

我来翻译一下。

大家平常看的微博、抖音、微信公众号、今日头条...等等视频/文字网站,上面有大量的账号每天分享很多有趣的内容。

微博上,你随便点进一个账号的主页,粉丝数几十万上百万的,一般来说都是有背后团队在协助运营。

所以,你会发现这类账号总能够定期保质保量的产出不错的内容,时不时也会接到一些广告赚钱。

听到赚钱,很多人都来了兴致。

是的,网红赚钱挺轻松的,大网红接一条广告报价几十万,小一点的网红赚个万八千也是轻轻松松。

但光鲜亮丽的背后,也有很多外人看不到的付出。

以我负责的这些网红账号为例,要成功运作一个网红,并达到商业变现的目的,其实并不轻松。

其一:内容是根基。

好的内容,才是被大家关注的理由。

上亿网民,大家的喜好各不相同。有的喜欢土味视频、有的喜欢看人吃东西、有的喜欢化妆、有的喜欢搞笑视频...

首先就要确定好账号的方向,要吸引哪些人群来关注,还需要考虑到这类人群有没有购买能力,毕竟后期需要通过积累的粉丝赚钱的。

一个人的创作力是有限的,也许能做出几个不错的爆款内容,但是连续几个月,几年呢?

持续稳定的输出好的内容,是一件非常困难的事。

这也就是为什么有的网红一夜爆红,却在很短的时间内又彻底消失了。

原因就是没有持续的高质量内容输出,吸引不到新的粉丝,原有的粉丝也开始审美疲劳,然后取消关注。

因此,网红需要专业的团队一起出谋划策。

其二:资本推动增长

打开你的微博关注页面,你会自己关注了很多从来没看到的账号。

这是微博默默帮你关注的,有一些明星账号,还有些不知名的小网红,还有什么卖生发水的...

还有,每次打开微博首页,就会看到一些“热门”微博,尽管你都没有关注过这个账号。但它还是会常常占据你的时间线。

比如说,我经常会刷到一个美妆博主的微博,虽然我真的不感兴趣,但是它还是会出现在我的首页!

是的,以上的情况都是账号背后的MCN机构,拿钱砸的

微博上各类账号在上面产出内容,增加平台的活跃度,微博也需要这些源源不断的优质内容,好让使用微博的人愿意花更多时间在上面。

但这是一个商业化的平台,你的内容要让被人看到,就请花钱!

不花钱,那就不给你的粉丝推荐你的内容,慢慢的这个账号就沉底了。

所以,成体系的MCN同时也是财力雄厚的机构,除了会和微博这类平台达成资源扶持的互利合作,同时也会花很多钱在推广上面。

看到这里,差不多就知道了,想要做一个网红其实并不容易。不仅仅要付出大量的脑力体力,还需要有资本力量的推动。

就算有一两个爆款内容涨了一波粉丝,后续的内容输出和推广,还是要借助专业团队的力量。

参考下papi酱,很长一段时间内自己默默做内容终于爆红,之后也是引入资本成立了自己的MCN机构:papitube,才能够持续不断地输出各种有趣的视频内容。

三:商业变现是目的

前期做了这么多的努力和投入,当然是为了等到最后采摘劳动果实。

所以有一定粉丝基础的网红博主,都会考虑商业变下的问题了。有的是拍视频/发图文的形式,植入广告。

我个人比较喜欢“刘哔电影”、“戏精牡丹”这种植入广告很搞笑的方式,观众看得很开心,也不会排斥。

还有的是直接和商家分销合作,在博主这里领取专属优惠券,买商品就会便宜一些。

如果是粉丝粘性很高的账号,分销抽提成的方式比起植入广告这种一锤子买卖,要赚的多得多!

所以呀,卖货赚钱是绝大部分网红的最终选择。

那么,什么类型的人适合当网红呢?

1.颜值真的很重要

我们公司找新达人的第一条件就是颜值要过关,因为要面向这么多人,形象还是很重要的。

所以呀,长得好看的真的有优势。

2.有个人专长

有的博主会化妆时尚,有的懂科学育儿知识,有的会各种吐槽,还有的就会吃各种东西...

这些都是达人的个人专长,在这个领域里他能做出让人喜欢的作品。

而且我们发现,其实做的好的网红博主,他们的专长都不止一个,有的甚至是全能型选手。

3.心态永远积极

网红这行本来就竞争异常激烈,大家也都眼红一条广告数十万的进账。

心思难免会浮躁,不能全身心投入到内容创作中。再加之,网络上很多人就是杠精,不管你发什么都会骂你。

心态不好人就容易蹦,这对后面的发展简直就是毁灭性打击。

我说个例子,

之前了解到的行业内一个网红博主,因为自己心态没摆正,不怎么配合团队,更新频率很低。

看到竞争对手的粉丝长得快,心里就更不开心,后来干脆停止更新了。

那团队之前在他身上的投入,基本上都打水漂了。

4.始终保持学习

优质的内容始终是少数,如何不断的输出内容,不单单是专业团队做的事儿。

网红达人本身也要不断地去学习,去观察其他做的很成功的网红,他们的内容是怎么吸引观众的。

大到选题方向,小到个人的说话节奏、面部表情,都需要不断的学习改进。

只有形成了强烈的个人风格,才不会被网上的同质化内容淹没。

我现在做的是母婴KOL运营的,视频发布以后还会负责回复一些评论问题。

很多妈妈群体问专业的问题,比如说孩子不吃饭怎么办、顺产后怎么快速恢复、生了女儿被婆婆吵...

也要我角色代入,用很符合达人的口吻去回复这类问题。

讲真,最开始的时候我真的常常怀疑,我做这个工作到底有什么意思?

好在,后来工作渐渐有了一些成绩,也了解到母婴市场其实很大,老板也放权尽量让我去做很多我之前想要做的事情,这种感觉很棒!

网红经济是近两年兴起来的,大家都是摸着石头过河,走一步看一步。而我也是误打误撞进入了这个行业,待的时间也不算短。

这行是看着光鲜,但真挺累的。

而且身在其中,除了不得不考虑的一个问题是,怎样持续发展的问题,换句话说,从业人员未来的发展在哪里?

我想就在下一篇文章中,来聊一聊我们这行的年龄焦虑。

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你的工作是什么,有趣吗?

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