行业分析 | 《声入人心》救不了中国音乐剧

©Musicals 2019-03-15 21:47:25

中国音乐剧史上的一场奇迹,叫做《声入人心》!

大龙做到了!

更确切的说,是郑云龙等音乐剧演员凭着个人奋斗,推动了历史的进程——在“救世主”的带领下,音乐剧获得了越来越多的关注,进入剧场的观众也越来越多了,热门剧目的票更是被一抢而空...那么音乐剧市场的未来就一片光明吗?

反正阿龙川菜馆是真火了!

恐怕未必!

因为制约音乐剧发展的行业性问题依然存在!它们不仅不会因为观众的增长而自动消失,反而有可能会愈演愈烈...

音乐剧市场上的五股力量

让我们先简要分析一下中国的音乐剧市场,从大的角度上来说,总共有这五方面:

一、音乐剧演出的主办方,负责剧目的运营和售卖;二、演出提供方,他们是音乐剧主办方的上游(版权方、制作方都暂且归于此类);三、观众,他们是属于音乐剧主办方的下游,最终为音乐剧买单;四、潜在进入者,比如一些蠢蠢欲动的资本;五、众多的替代品...

注:票务网站在这里只计入主办的职能,暂不考虑分销与黄牛...

在这五股力量中,演出提供方、潜在进入者和替代品都很强势,音乐剧主办方之间的竞争激烈程度尚属中等...而观众则是力量最弱的一方!

这意味着上游的好演出比较稀缺,演出提供方拥有一定的议价能力;而音乐剧与电影等需要巨额资本投入的项目相比,进入门槛相对较低,于是潜在的进入者纷涌而入;对于替代品来说,电影、综艺等各种娱乐形式的威胁更是不可小觑...

分析框架:著名的波特五力模型

进一步研究五种力量之间的关系,我们又可以简单粗暴地把它们分成供给侧和需求侧两方面:

在供给侧,由于音乐剧市场的进入门槛还比较低,退出的门槛却比较高,新玩家的持续涌入导致竞争密集度逐年提升,大家在原本就很难赚钱的情况下变得雪上加霜...

回顾行业史,我们会发现:很多资本在对于音乐剧一知半解的情况下选择进入,然后才傻眼发现挣不了快钱;而传统的主办方其实是抱有一定的情怀,他们不愿意退出,哪怕遭遇滑铁卢也在艰难维持着~

来自天边外的业界良心,也在设法进中国了吗?

而上游的演出提供方也在试图着进行前向整合,以成为潜在的主办方...不过这样的效果要取决于他们的走心程度:因为有一些版权方是真正热爱一些剧目,希望能够把它良好地呈现给中国的观众;而有的中间商其实只是从原有的版权方手中拿到了演出权,选择将非常水的“特供”版本带到中国来圈钱(就不点名批评某些剧了~

之前整理的“防骗指南”,请大家参考

所以主办方最近几年来的日子其实很不好过——音乐剧本来就是靠长期积累才有可能盈利的项目,赚不了什么快钱;大家除了互相竞争,不时还被外行搅局...有些原本好好的项目甚至会被恶意加价抢走然后各种胡搞><

结果市场上的演出质量越来越参差不齐,而观众则成为了最终的受害者!

为何受伤的总是观众?

作为观众,我们可能会发现来华的音乐剧不一定越来越好看,但是票价却越来越高——正是因为观众的议价能力最弱!

音乐剧的琳琅满目,单从大龙的百变画风中就能体现

音乐剧是一种差异化程度极高的大众商品~一方面观众数量众多,每人平均购买的量则相对较少;另一方面,A剧跟B剧之间往往起不了替代作用——所以A剧的观众不太可能向卖方施压而获取优惠,也往往不会选择B剧,所以只能忍受高价格...

道略咨询在18年公布的票房数据

根据过去几年来的道略票房数据我们发现:在17年音乐剧演出数量井喷的情况下,总票房没有显著的提高(跟13,15年相比,反而在下降——因为观众并不会无限地为音乐剧演出买单!每一个观众承受能力和预算都是有限的,往往看到自己想看的几部剧之后,就不会pick其他的剧...而音乐剧的高价也是使观众望而却步,选择其他更加便宜的替代者的原因><

在需求侧的角度来分析,观众一定是五股力量中最大的输家,但是他们可以选择退出,进而投入替代品的怀抱...这种现象,就是著名的——消费降级!

你会如何衡量音乐剧的现场体验,愿意付出多少呢?

如果观众心里,音乐剧相比于其他娱乐形式并非不可替代,他们为什么要留在场内任人宰割呢?不幸的是,并不是所有人都觉得音乐剧的魅力是独一无二的...然而幸运的是——这样的人还有很多,只不过他们自己还不知道~

《声入人心》效应——审美升级

《声入人心》所起到的作用是让广大路人知道了音乐剧的魅力,将大众从替代者那里吸引成了音乐剧的观众~这种效应的前提,一自然是音乐剧演员们自身的实力;二则是因为音乐剧的确具有独特的魅力,能够吸引到广大的观众!

哪怕只呈现了冰山一角,音乐剧也已让大众着迷了!

于是乎,一个特立独行的综艺给了优秀的音乐剧演员闪光的机会,从而使大众得知冰山之下的音乐剧风采...大量的新观众开始走进了剧场~

与替代品相比,音乐剧有着独特的魅力——因缘际会获得了大批新观众

可问题是:他们并不一定都能长久地留存下来...

让我们回到音乐剧的市场结构中来,看一下未来会有怎么样的变化——音乐剧观众的议价能力其实变得更弱了,这恰恰是因为他们的数量多了!原先一部剧可能没有多少人看,你可以以一个非常优惠的价格买到,而现在可能只能靠“抢”!而有些主办方们也会趁机坐地起价...你会一直逆来顺受吗?

《声入人心》之前,"谋杀歌谣"的票还能260买到呢><

而在供给侧,由于音乐剧市场中观众带来的流量,会有越来越多的进入者来凑热闹,希望成为音乐剧的主办方~但好剧的制作哪有那么快?各类主办方在目前的条件下,所能提供的演出必然是参差不齐的——这样一来只会加速观众的流失!

所以长久看来,哪怕《声入人心》带来了巨大的流量,能够长久留存下来的可能只会是在真爱音乐剧的同时,具备一定经济实力的...更多可以争取的路人,尤其不幸碰上假音乐剧的话,可能也就到此一游从此没有然后了><

破局——中国音乐剧,你该长大了

那么,有没有什么办法能够打破这种恶性的循环呢?

笔者认为,答案在于优化市场的结构——提高举办音乐剧的门槛,淘汰害群之马,以保障音乐剧演出的质量...在此基础上,发展原创音乐剧和主办方自己的品牌,使得竞争能够在一种健康、有序、差异化的条件下进行~

获得用户认可是进入成长期的关键

首先我们看一下准入机制——事实上在行业史上,资本对音乐剧的胡乱吹捧并不是头一回,不过前几次它们都是来了又走了,只留下了一地的乱摊子...

而且,不知是谁给资本了一个错觉,感觉举办音乐剧不需要任何的技术门槛???这可是现场演出,哪怕再有钱,一颗螺丝钉没弄好都能造成很大的后果!

举个栗子给大家港港外行和内行的区别——左边的日程得需要瞬移+飞速装台才能实现吧?

在这种资本催生下的音乐剧演出的质量可想而知...所以对于行业来说,需要建立一套准入机制,使得舞台技术组能够得到最起码的尊重,同时呈现给观众的演出能够得到质量的保证~

在这个角度来说,其实剧院该起到带头的作用——因为音乐剧主办方的品牌目前并不被大众所知晓,大家可能只是知道“我在某剧院看了一部剧”...哪怕演出质量问题的直接原因并不在于剧院本身,可是观众却会把这笔账算到剧院的头上!

能够保障每部剧都具有高水准的剧院,在国内真的屈指可数...

所以从剧院的角度来说,未来可供选择的音乐剧项目多了,就必须需要严把质量关,可不能什么流量山寨的演出都随便上!这样不仅有利于培养自己的观众群,更能对音乐剧行业做件大好事~

去年315,我们向假音乐剧宣战——一些老鼠屎真的后患无穷

而对于主办方来说,虽然现在的市场很疯狂(可能有《声入人心》的演员就会使得票被一抢而空...但是他们必须抑制住自己坐地起价,甚至吸血观众的冲动——那样做,只能吃一时的人血馒头,并不是长久之计~

真正有着长远眼光的音乐剧主办方应该要学会养鱼...通过持续主办高水准的演出,逐渐打造自己的品牌~当然,这不是一时半会儿就能做到的,但只要每场演出能让观众觉得满意,再加上一些配套的服务,与观众建立一种可持续的良好关系并不是纸上谈兵——而忠实的观众群则会是主办方最宝贵的资产!

剧燃小贴士: 虽然说好演出由于投入大,不一定都能赚钱... 但只有它们才有助于打造品牌! (某些平庸之作演不演真没啥区别~

最后一步则是发展原创音乐剧><虽然目前来说,我国自主创作的音乐剧在水准上跟国外的有着天壤之别,但是如果想要在长远角度上获得良好的回报,就不能在演出版权上受制于人~

比如说,02年之后《悲惨世界》迟迟进入不了中国,很大原因是因为版权方的高冷...在现有的条件下,如果想要引进《悲惨世界》,主办方必须有足够的诚意去说服麦金托什,在此基础上可能会还需要极大的让利,才能赔本赚吆喝(当然这对于打造主办方品牌来说是一件非常好的事情,看谁愿意了...

02年的老麦送过一次温暖,现在该奇货可居了...

通过《声入人心》,我们其实看到了中国一线音乐剧演员的风采~虽然从实力上来说,他们与西区、百老汇的顶级巨星还有一定的差异,但站在大众的角度,他们用心演唱的中文歌曲可能会更加地打动人——毕竟几千年来的民族文化,潜移默化地流淌在我们的血液里...

音乐剧《蝶》的剧照(之前repo也欢迎大家参考

另一方面,音乐剧《蝶》、《金沙》中的优秀曲目也相当令人惊喜!所以说中国音乐剧的原创力量虽然弱小,但也是有一定的火光,而让这星星之火形成燎原之势,可不是一朝一夕就能办到的...

小结

笔者认为《声入人心》并不是什么救世主,它可能带来一朝一夕的昙花一现,但长久的繁荣还需要音乐剧行业的自强!

在一个恶劣的市场环境下,哪怕涌入的观众再多,都只能带来一时的流量...而让他们长久地留存在音乐剧的剧场内,需要主办方们对音乐剧观众们好一点——不只是用心打造自己的品牌,也要想办法把一些害群之马淘汰出局,并提升行业标准,杜绝阿猫阿狗随便进来的可能~

总有一天——音乐剧《金沙》中的优秀歌曲了解一下

而最终原创音乐剧的发展,想必总有一天能把中国音乐剧市场推向高峰!

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