丁香对权健的战争,事情远没有那么简单!(上篇)——医药保健品直销行业的是是非非

心理咨询成忠播 2019-01-15 13:27:11

前言:此事本来跟我无关,我只是一名心理咨询师。但以前从事过医疗行业,也了解过保健品直销等,对其中的内幕和斗争深有体会。最近权健与丁香的战争让我再次看到背后的问题严重性,这些不合理现象造成了社会的混乱,如果不从根源上解决对国家和人民危害深远!作为一名有良心的中国人,让我不忍不说!

2018年12月25日,丁香医生发布《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》文章中对权健集团的产品及其营销模式提出了质疑,引起轩然大波。

2019年1月1日,天津市公安局对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。

2019年1月13日,天津市武清区人民检察院对公安机关提请批准逮捕的权健自然医学科技发展有限公司束某某等16名犯罪嫌疑人,以涉嫌组织、领导传销活动等罪依法作出批准逮捕决定。

至此,我们看起来是一个清楚明白、甚至大快人心的事情,然而了解了事件背景,我们会发现权健与丁香的战争,事情远没有那么简单。

现在我们先来针对丁香医生文章中讲到的几件事来做深入的了解。

周洋事件迷雾

丁香医生的文章首先是从周洋事件开始的。文章称,三年前,内蒙古癌症小患者周洋用权健产品代替西医疗法,最终病情恶化去世。而权健疑似利用周洋的名义做广告,称“自然医学挽救生命”。

在这篇文章里面,我们看到很明显的:丁香医生的意思是这个孩子是被天津权健公司的产品耽误治疗害死的。

而实际上的情况又是怎样呢?这篇文章它引用的是2016年《健康时报》里一篇《一起败诉官司背后的绝症女孩》里面的内容:

2008年8月8日,内蒙古女孩周洋出生。

周洋四岁的时候开始出现大便干燥,排便困难,2012年3月一家人辗转到北京儿童医院治疗,北京儿童医院诊断周洋患的是骶尾部恶性生殖细胞瘤,一种少见的小儿恶性肿瘤。

当时的医生说:“幸好发现早,肿瘤恶性程度较低,治愈的希望特别大,而且周洋的体质很好,孩子还有救。”这句话让周洋的父亲周二力对女儿的康复充满了信心。

确诊后,开始化疗。之后于2012年8月进行第一次手术,切除了骶尾部的恶性肿瘤,初次手术后出现感染,直肠穿孔,手术后8天,又做了探查手术和直肠改道。2012年11月,肿瘤再次复发,再次手术。

短短4个月周洋进行了 4 次手术, 23 次化疗。过程很痛苦,治疗不算顺利。虽然她的肿瘤标志物(甲胎蛋白)一度最低降到了 26(正常数值是 0~20 )。

家人看到周洋化疗和手术的痛苦,2012年12月登上了中央电视台为女儿的寻找更好的治疗方案,这时一个姓王的陌生人找到周洋的父亲周二力,向他介绍了权健。周二力前往天津,见到了权健的老板束昱辉。2013年1月,周洋开始服用权健公司的保健产品和束昱辉开的秘方中药,并听从建议停止伤害身体的化疗配合调理。

据相关报道:两个月内,周家去权健拿药5次共花了5000元,有一次,一家三口再次来到权健办公室。“见到孩子后,他们说,孩子挺好的,那时我们都还相信他们。”周二力说。临走前,周二力一家与权健的领导合影。(就是这个合影流出被权健经销商过急的作了康复宣传,网络扩散后撤不回来,导致周父不胜其扰愤而状告权健,后因不能证明侵害的主体是权健公司而败诉)。

然而服用权健产品的第三个月的时候,孩子的肿瘤标志物持续升高,经检查癌症再次复发。

2013年3月6号周洋重新回到医院接受化疗,但是化疗效果非常不理想,医生不停地换化疗方案。然后孩子还是没有能够救到。2015年12月12日,周洋离开了人世。

就是这样的一个事件,我们来看一看,到底周洋的事件到底是不是跟服用权健产品有关?

实际上我们看到周洋从2012年患病,从3月份到北京儿童医院诊断治疗,一直到2013年的1月份,一个四岁的小姑娘在短短的四个月内接受了四次大手术。后来经过几十次的化疗,小孩子的癌症的指标根本没有达到过正常水平。

中间他们接受权健的产品就是两个多月。当时至少从表面上看孩子状态还好,到第三个月发现癌症指标再次升高,又回到医院治疗了两年零九个月去世。我们看到大多数的时间都是在医院里度过的,其中只有两个多月的时间出院停止化疗服用权健的产品。

周洋的病恶化真的跟权健有关吗?三年零七个月在医院没治好,停止化疗吃了两个月权健中药和保健品就耽误了治疗?

周洋患的本来是少见的恶性癌症,国内外鲜有治愈的先例。医院的手术放化疗都只是在控制症状而已,而且对身体伤害极大,实际是在加速身体的恶化。结果在医院治了那么长时间,那么痛苦,花了100多万,都没有治愈而死,为什么不告医院谋财害命?中间在权健只用了两个月5000元钱(相当于她在医院一天的费用)的中药和保健品,而且这些保健品被丁香医生称为就跟酸梅汤差不多的类似食品和内服外用的中药,而且当时状态还好,后来癌症再次复发后又去了医院治疗最后治不好,为什么要怪权健?这是什么逻辑?我想稍有头脑和良心的人都能得出结论!

周洋父亲告权健拿周洋的事例做宣传的事情,情有可原。权健确有过失,一是事前把关不严谨,二是事后不负责,这个酿成的舆论恶果,权健罪有应得。

而丁香医生却避重就轻,误导公众是权健的中医药保健品害了周洋,其用意何在?我想很明显的,一是在利用广大群众的同情弱小之心吸引眼球;二者估计也是找不出更坏的案例了。至于其更深层的险恶用意下篇部分专门论述。这个我们就先说到这里为止,我们继续往下看。

凭啥断定虚假宣传?

丁香医生炮轰权健的第二个问题是夸大产品的作用,进行虚假的宣传。

到底权健保健品有没有作用?我们现在看一看。

先看权健的火疗。这种疗法笔者10年前去体验过,做完之后确实会感觉到一种轻松。那火疗到底能不能治病呢?按照中医的医理,这绝对是可以的。按中医理论身体的各种各样的毛病大多数是由于身体的气血的瘀堵、寒湿造成,只要疏通排除人体的瘀堵,排出寒湿,让气血通畅,很多疾病自然不药而愈。这个从中医理论上是说的通的,这种疗法古已有之,权健千万计的消费者也都不是傻子。

对于丁香医生在文章中炮轰权健的火疗事故,确实存在这样的风险。这需要规范经营者谨慎操作。也非常赞成国家也开始对权健的火疗店,进行清查整顿,对于不符合火疗消防的场所提出整改。

但对于经营了14年,有7000多家火疗店的大组织来讲,出几次事故无可厚非。即使正规医院一样,每年的医疗事故还不是数以万计。据联合早报引述中国红十字会统计,中国每年医疗损害事件造成约40万人非正常死亡,致伤致残数以百万计。我国7岁以下儿童因不合理使用抗生素造成耳聋的数量就多达30万,占聋哑儿童总数的30%—40%。这还只是医疗事故,更不用说像周洋这样治不好却非要给治死的患者人数无人统计,但大家都知道光癌症死亡就200万以上,大多数死在医院。这些冤死鬼倾家荡产被医生蒙骗:“有治愈可能!”最后人财两空家人却告状无门!这些黑幕丁香医生为何从不提起,却只抓住一个小周洋,几十个火疗事故大做文章!

丁香医生炮轰权健的第二个产品是骨正基。权健的骨正基是一个正骨按摩鞋垫,这种鞋垫它是根据人体力学原理设计出来,让人体的骨骼能够达到一种最佳平衡状态,同时还起到一个远红外磁疗按摩的作用。

对于这个产品可以矫正骨骼这一点是可信的。我当年试穿了一下,感觉站姿确实矫正了,比平常穿鞋舒服很多。很多的疾病是由于骨骼不正造成的,比如腰酸背痛、颈椎病、坐骨神经痛、关节炎、腿脚毛病等,通过矫正骨骼能改善病情,这是理所当然的。网上不是爆出丁香医生也在卖矫形鞋垫,而且价格更高吗?

但是对于按摩效果,对睡眠不好能不能起到改善作用?笔者没有试过。从科学的原理上来讲是有可能的。对心脏病是否也起了一定的改善作用?可能是部分经销商夸大了。但在权健网站没查到这样超出保健范围的宣传。

丁香医生炮轰权健的第三个产品是他的负离子卫生巾。这类产品目前在市面上不仅仅只有权键在推广。我的爱人在十年前经朋友推荐买了富迪品牌的负离子卫生巾,产品说明里讲具有消灭厌氧菌,消炎止痛,除臭除湿的卫生作用。我觉得是可信的,至少我的爱人使用十来年,虽然比普通卫生巾贵几倍价格,但是她一直都没有换其它类型的,因为用起来比其他的卫生巾更舒适,也从来没有发生过妇科炎症。至于此产品能不能治疗前列腺炎,这个估计有点夸大。如果说它有消炎止痛作用,对治疗前列腺炎有一定辅助作用,也是有可能的。

丁香医生炮轰权健的第四款产品是权健的本草清液。丁香医生发图配文问:像不像一罐酸梅汤。实际这款产品是一些排毒中药和水果、维生素与益生菌等混合型保健产品。有人宣称它能够清理人体垃圾和毒素,在我看来也是完全可能的。哪怕就是酸梅汤,它也是能调理身体的。在大热天你喝一杯酸梅汤,至少补充了水分,调理了身体的体液平衡,消渴解暑;酸梅能生津提神,你会感觉到神清气爽,这难道不是一种调理吗?西医院里的葡萄糖和盐水不也是药品吗,没有功效吗?权健的这款产品,里面加了那么多有通气血和排毒的中药还有水果、益生菌等有效成分,它能调理身体排毒,这有什么不可能呢?

这还不是权健产品的主干,作为一家想引领中医药秘方保健品的公司,14年开发的产品多达上百项,相信都不想砸自己的品牌,其中一定有许多具有明显功效的产品。否则,你真以为中国人好哄?就是好哄也哄不了14年!

说白了,这里的质疑是用西药的狭隘的对症治疗和中医的整体养生调理,两种思维的不同。很多中医药的产品都能调理好身体,不过针对不同的人有不同的效果。有的人体质敏感效果好,有的人体质可能不敏感,或者不够对症,效果差些,这个是自然的。作为他们的经营者看着有一些人调理好了之后,告诉其他的人,但是对于其他人可能就没那么好的效果,这个都是很正常的,西药也是存在这种效果偏差,你不能说它是一定是虚假的宣传。

没有调查(体验)没有发言权

之所以敢于肯定权健的产品功效,并非盲目轻信,是因为我以前受益过类似的保健品,同时相信一家经营了14年,有上万经营者和千万消费者的权健靠忽悠是不可能成功的,一定是有产品实力的!

现在讲讲我受益保健品的真实经历。我从小身体非常的瘦弱,经常三天两头病,去医院治疗效果不好而且很痛苦。长大之后我开始学习中医,主要是靠自学,也跟过中医师傅。从此以后我就能够调理自己的身体,基本上能把握不生病。但是体质的改善还不是很明显,后来接触到各种保健品,主要是直销公司的保健品,我试过之后效果都不错,比如松花粉,但是最让我惊叹的是无限极的中草药保健品。

2006年我见过一个认识的老人,中风偏瘫之后,吃了无限极的保健品,半年之后不但能够行走便利,而且面色红润,白头发下面长出了黑头发。这个事情让我特别震惊,之后我买了这个产品给自己和父亲调理,我自己可能没啥病所以效果不是很明显,但是我给我的父亲服用调理的时候效果很明显。

父亲曾经抽烟患有几十年的支气管炎,老了转为肺气肿,每天凌晨三五点钟就要咳嗽吐痰几小时,后来他又患上了高血压、前列腺炎,经过了上十年的西药的治疗,效果都不明显。我也是抱着试试看的态度,给他买了三个月(最低调理期)的无限极的保健品。父亲开始吃时,问他几次都说没有用,但是在两个多月以后,再问他,他说:有用,三个病都好了!高血压的药不用吃了,晚上的咳嗽也不咳嗽了,前列腺的症状也消失了。让我非常震惊!

我深深折服于这个产品,认为这是一件利国利民的好事,兼职作了它的推销员,做了半年发现,产品虽好,但国人观念迷信西医,很难让人相信,于是放弃,但十余年来用无限极的产品调理好了很多在医院里治不好的亲友的疾病,印象深刻。

我大儿子曾经脸上有白斑。我们以为是肚子有虫,把他带到妇幼医院,诊断为营养不均衡,开了几个月的维生素等补充剂吃了两个月,没有什么效果,后来我们还是用无限极的儿童口服液,给他吃了一个月以后,白斑就消失了,脸色变红润了,所以这都让我对无限极的保健品深信不疑,见证了中草药保健品的功效。

其中有一个朋友女儿的出鼻血也很有代表性。这个女孩当时大约15岁,经常出鼻血,有年把时间,越来越厉害,以致发展到有时低头时间长点就出的程度!她父亲是武汉著名三甲医院的内科医生,也拿她没办法,后去武汉很多大医院都没治好,她母亲非常着急。我听说后跟她母亲讲,女孩出鼻血可能是三种原因:一是身体虚,中医叫“血不归经”,要补气血。二是内分泌失调,中医叫“阴虚火旺”,要滋阴降火调理。三是凝血机制弱,要补钙。建议她吃点中药保健品,她母亲一直不相信,直到一年后她为女儿焦头烂额时,抱着试试看的心理,买了我推荐的其中一种补气血的增健口服液吃了半个月,没想到还真有效果,出鼻血的次数明显减少,人也明显精神些。她赶紧按照我说的,加上滋阴降火和补钙的产品一起给女儿服用。又过半个月后,女孩再也没有出过鼻血!

她父母亲一直觉得不可思议!问我说:这几款保健品都是一些食品,增健口服液的成分是香菇、茯苓、银耳、决明子、金针菇、枸杞子、菊花、桑椹等;女士口服液的主要成分是黑木耳、茯苓、桂圆肉、薏仁等,都是一些药食同源的中草药食品,加上钙片,为何有此功效?

我告诉他,第一个是来自于中医本身的康复原理。在中医原理里讲,我们所有的疾病都来自于我们人体的气血不足,免疫力不够,只要提升我们内在的气血,提升我们的免疫力,一切的疾病都有好转的可能。在《黄帝内经》里就叫“正气存内,邪不可干,精神内守,病安从来?”这是中医的伟大的治本的思维,完全不同于西医的治标不治本!

第二,中草药的保健品一般都是在中草药的配方上经过现代科技的提纯,重新组合,它更加方便食用,而且是长久服用调理,起到了比一般中草药更好的效果。这都是科学的原理,但是对于没有接触过这些这些保健品的人,或者不懂中医原理的人,甚至不是亲身试过的人,是很难相信的。我在兼职推销的这六个月里,过程非常的艰难,所以后来只是当一个消费者,遇到有缘人就会跟他们推荐一下,让他们少花很多冤枉钱,少受很多医院的罪。

有比较才有鉴别

刚才我们已经讲过了,中医药它能治病,而且能治绝大多数的病。只是它的手段比较原始,不如西医实验的明确,消炎杀菌的对症和在医疗仪器上做手术的精准。中医药治病靠的是调理身体,调好之后,百病不生,这一点是我们中国的老祖宗几千年来总结的瑰宝,是根本不用质疑的。这些原理和案例限于篇幅在此不再赘述,有兴趣者可以查阅我的微信公众号:“生命教练成忠播”里的文章:《了解一点中医常识,你家也不用上医院》。

中医药保健品为什么出一点事就会受到大家的质疑?每年西医出的医疗事故都是数以百万计啊!很多的疾病西医都是宣称为不治之症,只能靠吃药控制的,比如癌症,高血压,糖尿病,类风湿等等。那么这些病医院治不好,最后基本都是治死了,为什么没有人去找医院?而用中医药来调理的,出了一点事,就会找中医的麻烦?

法律引导社会风气

这个是我们中国广大人民近百年来受西方文化影响,西化的思维造成的,也是国家立法的偏向和不足造成的!

看下面一则案例,据《中国经济周刊》(2013年05月22日中国经济周刊[微博])报道:

金华男子用秘方救数百癌症病人 被指售假药获刑

倪海清在接受本刊记者采访(记者 郭芳摄)

2012年的时候,浙江金华有一位小学文化的农民用秘方治好了几百例癌症,却被人告上法庭,说他销售假药,被判刑十年。不仅如此,连他的爱人、孩子,包括诊所里面坐诊的医生等几人都判了几年的有期徒刑。

被抓捕时,倪海清躺在床上已经不能走路,面瘫,严重的糖尿病导致视网膜病变,眼睛几近失明。法院要他去检查,结果才检查出得了肾癌晚期,看守所不敢收他,变刑事拘留为取保候审。医生诊断后第二天,倪海清办理出院手续回家,开始服用自己的草药来治疗。至2013年4月,在服用了近一年半的中草药之后,应法院要求,倪海清到医院检查。医院检查结果显示,左肾癌得到有效控制,转为良性。而法院认为他又符合了收监条件,要让他坐牢。

倪海清研制的中草药是不是真药并没有科学认定,但是没有危害他人健康,相反,事实证明他的药有疗效,治好了自己和他人很多的癌症,开庭当天,有10位患者及家属自发到庭愿意作证,却不被允许。大家看这个有多么的不合理!其实,《刑法》规定,“……都是犯罪,但是情节显著轻微危害不大的,不认为是犯罪。”“倪海清案”判决没有遵循这一精神,也没有遵循“疑罪从无”的司法原则。

这反映的是我们国家对中西医药立法偏见和缺陷,也是执法过程中的不严谨,不人性,背后可能存在利益干扰。像这样有益的中草药治病行为被判为犯罪,而西医院里许多无效的医疗行为谋财害命却得到法律保护!这样的法律是极大的不公,是惩善扬恶,对社会负面影响极大,本身就是对广大人民极大的犯罪!

所以权健的这个事件我们真的要客观的去看,去思考,到底中西医的治疗哪个更有效,哪个更害人?为什么花100多万元治死人的最后可以不担负任何责任?然而花了5000元吃了也没害处的中药保健品没治好,却要告人家?这都是值得我们反思的。其实道理很简单,就是西医药是合法的,明知道他骗人害人,你却告不了他;而很多中医药秘方因为无力审批,即使你治好了人,人家都可以告你违法!

保健品有什么用?

保健品也是!

网上有一篇文章

文章里面讲(摘录):

保健品是经国家卫生部和食品药品蓝督管理局批准的,有特定保健功能的特殊食品。大多数保健品都是中药的配方,如果你承认中药能够治病,那么中医药保健品也能够治病。(经过配比提成的保健品甚至比普通炮制的中药效果更好!生命教练成忠播补充)

但是,保健品相关法律法规却规定不允许保健品宣传疗效,把保健品宣传疗效定性为违法。中医药保健品不宣传疗效还能宣传什么呢?难道让保健品宣传可以吃饱饭吗?很多老专家一辈子的心血研究出的中医药保健品,又经国家级的专家评审,具有疗效,获得保健品批文,又花费大量资金建工厂,通过各项严格的审批,终于生产出来,可以在一定程度上帮助解决人的疾病,但一宣传却被扣上违法的帽子。所以2017年有一篇文章叫《保健品都是骗人的,无一例外》,这种明显错误的文章却大受追捧。请大家冷静地思考一下,为什么那么多老年人宁肯自费买保健品而不公费吃药?因为他们吃了多年的西药却没把他们的病治好,西药从来没有治好过糖尿病、骨刺、高血压、黄斑变性、肺纤维化、长期失眠、动脉硬化、老胃炎、类风湿等慢性病。老人们都是在走投无路的情况下去买保健品的,有太多的老人吃了保健品后,身体真的变好了,甚至甩掉了药品。这些超越药品的成果本应受到鼓励与认可,这是真正健康的医疗方式,减轻国家和人民群众医疗负担,也是国家政府提倡的。但是却被媒体口诛笔伐,媒体不允许报导保健品正面的功效,通过保健品身体受益的那么多人,一个也不给报导,专门找几个没有效果的人做负面宣传,甚至不需要证明,仅凭臆想就说保健品是骗人的,这太失公允。

笔者非常赞同上文观点!正是这种对保健食品的轻视态度,官方不鉴定疗效,不规范管理,致使保健品行业乱象丛生。保健品企业为了生存推广只有自己宣传疗效,一碰到被人告就面临违法取缔。这种躲躲藏藏的状态,真正做实事的好的保健品企业很难做大利益大众。

反倒是假冒伪劣的保健品公司善于钻空子,浑水摸鱼,坑蒙拐骗,从早期的三株、脑白金,到近两年的曹清华胶囊...各种转换概念的虚假医药广告堂而皇之雄踞全国各大电视台报刊杂志几十年没人管。让消费者损失钱财又耽误身体健康,造成行业信任危机。让大家不敢试用好的保健品,又耽误身体健康。

社会背景影响判断

这次权健事件背景就是如此。

12月28日,一个名为“权健火疗夜听”的微信公众号,发布了文章《权健已向丁香医生发送律师函!权健官方严正声明!事实胜于雄辩!公道自在人心!家人们,你支持谁?请投上一票!为权健正名!》

我猜想发起投票者应该对自家产品一定信心满满,否则不会出此下策。但是结果却被打脸,支持者只有5%,而支持丁香医生的占了94%。

之所以舆论一边倒,除了权健公司确有过失(对经销商和消费者出的问题不太负责任)之外,主要是广大的群众对保健品行业的负面印象造成的。他们中有一部分人被骗过了,但更多没用过的人是被社会舆论、被媒体的负面宣传带偏了。而那些真正尝试过好保健品的人是极少数,他们的呼声都被淹没了。这就是投票结果反映的真相!

中国这么多年的西化教育和西医的强势地位致使许多人,特别是年轻人盲目崇拜西医,不了解中医药养生保健知识,加上这些年受社会印象和媒体负面宣传影响,基本反对家中老年人吃中医药保健品,一提保健品就说是被洗脑,造成老年人的无奈,也是保健品行业的无奈!

法律还原保健品的真实面目

在此,我们强烈呼吁,国家严格规范保健品行业,不仅是整顿而已。必须从根源上解决问题,那就是合理立法,严格执法。立法不合理是造成社会需求与法律的错位,造成社会不公平、不正常,是引起社会混乱的重要根源!国家必须合理立法,让真正有疗效的中草药及其它保健品审批之后,可以合法如实宣传疗效。与西医药处于平等地位,甚至进入医院保健科由保健医生直接销售(对于西医药一样立法严格规范,严格惩处虚假宣传,不合理用药治疗)。对于没有审批的保健品坚决不允许进入市场,严格监督查处。让人民群众放心使用医疗保健服务。

对于民间中草药秘方确有疗效但没有能力审批的,可以经过安全检测,合格者予以备案准予销售。对于个别没有备案但没有造成社会危害者,规范执法,不得定为犯罪。充分保护好的中医药从业者的合理权益,充分调动其潜力,让好的中医药企业做大做强,更好服务人民健康。让人们少生病、少花钱!

“传销”的罪过在哪里?

下面我们再谈一谈丁香医生炮轰权健的关于传销的问题。

2019年1月13日,天津市武清区人民检察院对公安机关提请批准逮捕的权健自然医学科技发展有限公司束某某等16名犯罪嫌疑人,以涉嫌组织、领导传销活动等罪依法作出批准逮捕决定。

调查组证实:权健获得的是直销牌照,但是涉嫌用多层次计酬的传销方式在做销售。我们看看权健这种所谓传销的方式,它真的是什么十恶不赦的罪过吗?

那么首先我们就要了解一个概念,什么是直销?是传销?先来看看什么是传销:

“传销”这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。提到它,人们的印象是这样的。一些利欲熏心的人,为了自己的发财梦骗亲戚朋友,强买强卖,甚至控制人身自由的犯罪团伙。这样的人确实可恨可悲,但这不是真正的传销,是所谓的“庞氏骗局”。

真正的“传销”是什么?它又是怎样在我国发生发展,国家原来为何要允许,后来为何取消,对国家和人民到底有何利弊?

其实“传销”的英文名字其实一直就叫直销。是上世纪40年代(1945)产生于美国的一种多轨制直销。1990年11月14日,第一家正式以传销申请注册的公司是雅芳美容品公司,传销诞生)进入中国后,国人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为“传销”的。

“传销”(国外称为直销)的主要特征就是多层次计酬。这种多层次计酬的营销模式,能够公正的清晰的计算每个人的业绩,更加公正的发放报酬,能够激励直销人员将产品更快传播开,是一种先进的人性化的营销模式,所以许多企业都采取了这种多层次计酬的模式。特别是那些方便人际传播的日用品、护肤品、保健品和保险等行业。

这种多层次计酬的模式是符合市场规律的,其他非直销大企业,特别是国际企业也都在内部一定程度上使用类似的业绩计酬模式。从总经销到分销到最底层的业务员,一定都是与业绩挂钩,层层提成的,只是没有传销企业的制度设计的那么的精确紧密而已。这本来是先进的人性化的,无可厚非!

在国外这样的“传销”(直销)是合法的,已经在美日韩等发达国家发展得很好,总体从业人数千万以上,对社会经济贡献巨大。1990年“传销”(直销)传入中国的时候,国家也是允许的,雅芳是第一个获批的传销企业,后来为何被禁止呢?

主要是多层次计酬的传销方式,很容易演变成一种以拉人头为主,不销售产品,或者产品只是作为一个掩护,没有真正的实际作用,产品的价格虚高的,也没有让产品服务到大众的所谓“庞氏骗局”的模式。这种拉人头的传销模式对社会有害无利,在欧美国家也是定义为非法的。

上世纪九十年代传销(直销)进入中国,本来是销售产品为主引进的,但由于利欲熏心,很多的公司为了赚快钱,嫌销售产品麻烦,只采取这种拉人头为主的传销模式,造成了社会的混乱。98年国家因此一刀切。但是当年国家要入世谈判,在国外的直销企业的压力之下,不得已又开放了直销,但是严格界定在单层计酬层面。

虽然如此,几乎所有进入中国直销的外资企业都还是采取多层次计酬的方式。国家难道不知道吗?也许是出于不引起入世承诺的纠纷,选择了睁只眼闭只眼状态。于是国内申请直销企业也是纷纷效仿。

而广大的消费者和分销商者并不清楚,以为发了直销牌照的企业就是国家承认的,他们的制度也是国家承认的,也就会跟进、经营。就像权健经营了14年了,还早已得到了国家的直销牌照了,虽然曾经有地方查处过,但是为什么国家还允许它存在?我想也是这种背景造成的。这样让很多老百姓是搞不懂了,以为只要不过火,国家不会动真格的。

但是一旦出点事,有人举报了,造成社会舆论了,国家就以非法为由开始一锅端,整体打击。这种态度是不负责任,伤害了表面上违法,实际没有社会危害,甚至是有益于社会的直销经营者,把他们经营多年的店铺基础给毁掉,也打击了无辜的群众,让他们蒙受损失造成了很多消费者和经营者之间的财产纠纷。

我们非常赞成国家整顿那些真正拉人头,卖假货的,危害社会的传销组织。但对于那些以销售产品的多层次计酬的公司要严格区分。他们性质是不一样的,有的是单纯拉人头的集资行为,有的是正常经销商的销售行为,还有的是借着销售产品的幌子行拉人头的集资之实,看他的重点在哪里,有没有诱导、欺诈、胁迫的行为和其产生的社会危害性来定罪。

权健属于哪一种?我没有深入了解,它在销售产品是肯定的,他是否借着销售产品的幌子行拉人头的集资之实,有没有诱导、欺诈、胁迫的行为等,我们相信国家会查清楚的。

有人举出例子,某个人进入权健,投入多少万,没赚到钱,甚至因此引起家庭矛盾,妻离子散等等。这个也要理性看待。要看权健除了卖产品外有没有另外入会费等收费,是否投资说明上存在诱导、欺诈、胁迫的行为。有人说,权健的产品价格虚高,多层次计酬制度暗藏陷阱,蛋糕画的很好,下面的人很难赚到钱,如果企业有这样的行为,非常赞成国家严厉查处,绳之以法。如果没有,那经销商要自己负责。钱投哪去了?要么买保健产品用了赚了健康(不然送给医院更亏);要么学习考察花了赚了精神;要么开店用了赚了经验;最后没赚到钱,也只能怪自己能力还不够,人家还有赚钱的呢?哪个行业都有成功和失败的,都遵循的是二八法则,赚钱的总是少数,都需要达到一定的销售量才行。这个要平常心看待,自己创业开店开公司5年以上成活率也不到10%啊,不要奢想一夜暴富,也不能一投资失败就怨天尤人,要摆正心态。

治洪水靠堵总是不行的

为什么直销经销商一投资失败就都怪企业,有些确实是因为企业的欺诈等不良经营行为造成的;有的问题不在此,而在不合理的立法上,在舆论引导的偏向上。我们把国际上通行合法的多层次计酬营销产品的模式一律定为非法传销,造成了人们的负面印象,也怂恿了失败的经销商告上级和企业,造成社会混乱。

我们关心的不仅是一个企业的问题,是一个行业的发展问题。 我们政府要严格区分合理的多层次计酬和有危害非法传销,不能因为监管麻烦就不分青红皂白一刀切,这是不符合人们需求的,不符合市场规律,不利于经济发展,不利于社会稳定的;也是不能解决根本问题的。正常的营销销渠道被堵塞,就会有更多人打擦边球,或者干脆进入老鼠会式的传销组织去,特别是一些更加隐蔽的甚至控制中心设在境外的网络金融传销组织,反正违法性质是一样的,不如干赚快钱的,更容易跑路的。这会加大市场混乱和监管负担。

只要人们有需求,是打不完、打不绝的。就像当年“割资本主义尾巴”一样,永远割不完,只有改革开放才是出路!这次打了权健,那还要其它多层次计酬的直销公司呢?据我所知,所有直销公司都在多层次计酬,还有保险公司,以及很多的销售型企业,你打得完吗?我们政府不能被舆论裹挟,陷入尴尬的境地。而要正本清源,引领舆论向正确的方向前进。

这几天网上有文章反映,由于网上舆论一边倒,没有人敢为权健做辩护律师,这是不符合社会的法制精神的。

在一个法治社会,舆论只是一个监督的力量,真正能够宣判一个人、一个组织有罪的只能是司法机关。即使一个人有罪,无论多么罪大恶极,他一样也有辩护的权利,这样,才能避免冤假错案的发生,真正的维护与伸张公平正义。希望此案不要像“倪海清案”一样,不许其受益人为他作证,也不论事情是否有社会危害,只凭违反法律条文就定为犯罪。而是多方取证,以事实的危害程度定罪。我们国家在新时期大力建设法制社会,大力铲除司法腐败,希望在此背景下,此案得到公平审理。

英国的哲学家培根曾说过:不公正的审判,它所造成的恶果,超过十次犯罪。因为犯罪就好像是污染了河流,而不公正的审判就如同污染了水源。

而不合理的法律更是危害深远!

所以,我呼吁,国家再次改革直销管理办法,学习发达国家的直销分类模式。对真正销售好产品的合理经营的多层次计酬定为合法直销并给予规范管理,对拉人头集资为主的非法传销加大监管和打击力度。不再模棱两可,让人们无所适从,让正当经营者冒着违法的风险,这样危害市场健康发展。以前没有直销管理经验只能一刀切是可以理解的,经过几十年的发展,我们已经有足够的实力和经验放开多层次直销了。这是利国利民的好事!既明确规范引导了市场健康发展,又减轻了监管负担,何乐而不为?

对丁香医生炮轰权健的是非辨析至此。基本上是从另外的层面剖析的。可能很多人以为我偏向权健,其实我只为说句公道话,让我们有一个更清晰公平的认识。我非常赞成国家查处整顿规范权健公司及整个医药保健品直销等行业,但希望不只是一时表面的行为,而是从根源上长久解决,让社会长治久安!也希望更多的人关注国家倡导的社会公平正义,希望有关部门不要非法删除此篇文章,“防民之口甚于防川”,给大家一个正常的公平讨论的空间,公道自在人心!

本文上部到此结束。下部分会专门剖析丁香医生与权健的斗争意图何在?这个比上部分涉及的内容更深更广,意义更加重大!欢迎大家查阅新浪博客和微信公众号:生命教练成忠播,不日将会推出以飨大家!

心理咨询成忠播
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