你和自由职业可能还隔着几个工作习惯

我上了十年班之后辞职做了自由职业者，和大多数人想象的不同，不用上班的日子并不是晚睡晚起和怠工，反而需要更多自律。

为此深深感谢不得不为别人打工的那些年培养的一些好习惯。

一、工作日志和清单

上班时每年用掉一本标注了日期的工作日志，一般超市卖的十元左右那种或者是单位发的都有。

从上班第一年就养成的习惯：每天一早列出清单，标注当天要完成的事；晚上总结时，完成的可以销项，有特殊理由不能完成的延后或修改计划。

有点像这几年流行的bullet journal，只不过记录的完全是工作上的事。

好记性不如烂笔头，不仅是每天的重要的事项，随时想起了什么工作相关的事情也要马上写下来，因为我们普通人还做不到完全依靠人脑记忆。

二、做计划并落地分解

我的计划至少包括年／季度／月度／周／日，期间内要达到什么目标必须写下来（结合上条）。

所谓“落地分解”，是把大目标切分成阶段性的小目标、并制定具体的落实方法。

举个简单粗暴的例子：

比如年初做的计划全年收入要达到多少，再按照淡旺季分解成每个月的收入目标，每个月之内不同客户提供的服务不同相应的收费也有差异，也要具体地写下来，并且一定要留出余裕，因为很可能有这样那样的原因导致最后不能每一笔账都如设想一样按时收到。

三、整理整顿

我一直很鄙视打开电脑桌面无数凌乱文件的做法。

自己的文件和文件夹从来都是整理成系统的，整理文件的过程也是在整理思路。

私人电脑和家里的办公／学习桌都能做到整齐有序。

电脑桌面几乎空无一物，每天新做的工作文档完成后会放进相应的文件夹。

四、销售

没有背景的普通人，销售能力很大程度上决定了工作上能走多远。

会选择和销售相关的工作一方面是考虑到收入，另一方面也让私人生活中稍显社恐的自己得到了锻炼。

做销售最重要的是语言使用和客户关系维护，业绩突出的人都有自己的一套方法，我根本不敢说自己做得很好，随着年岁增长越觉得需要学习的还有太多太多。

不过当初能够辞职自己出来做事，也是仗着销售中积累的客户资源。

下一条接着说。

五、管理好大客户

根据2/8原则，20%的关键客户很可能为你带来80%的收益。至少在我的工作中几乎是遵循了这个规律。因为我的职业主要是靠口碑，有的优质客户每年都会给我介绍新的客户，也有极少数就是一次交易再不相见，我把后面这一类归纳为“没有缘分”。

六、保持学习

我们这一代很可能要面临终身就业的现实，而知识和技术迭代太快，稍一放松就被时代的车轮在身上压过来碾过去了。

最低限度要做到的是学习你所在的行业或者你的职业方向的新知识。

七、坚持使用英语

哪怕只用于兴趣爱好，坚持使用至少一种外语也能逐渐提高你的竞争力。

这一点我确实比较幸运，从事的工作要用到英语。虽然绝大多数同事都在偷懒用翻译软件或者依赖其他人，我自己是一直坚持用英语来收集工作中的专业信息的。短期来看是多花了时间精力，长期来看还是积累了别人没有的优势。

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