亲身经历者讲述:直销是骗局吗?

真实职业 2017-12-15 17:09:23
培训会
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01、入行

我是在非正常状态下进入直销这个行业的。

所谓的“非正常状态”,是指今年夏天我处于重度抑郁症和焦虑症复发的时候。而把我带入这个行业的,不是别人,正是我孩子所在小学的班主任F老师。

作为一个资深的淘宝掌柜,我从未想过有一天会跟直销打交道,这本来是两个八竿子打不着的行业。但在抑郁症发作,情绪极度不稳定无法自控的时候,则万事皆有可能。

F老师以一起“去杭州散心” 的名义,带我和她的朋友:一个二十出头的姑娘小L一起去了杭州。路上简单的交流,我知道了小L是某品牌护肤品的微商代理,生意做得顺风顺水,手下还带有小团队。

到了杭州,F老师轻车熟路地带着我和小L坐地铁倒公交。下公交车后,我惊呆了:某某假日酒店是什么鬼?说好的西湖呢?

 F老师拉着我解释说她今天在这里有个行业内会议,让我陪她去听一下,一会儿结束再去游山玩水!

我半信半疑地跟她走进酒店,三转两拐走到一个大会议室,门口拉着鲜红的横幅,上书:“**公司大型分享及招商会”,大门两边立着很多印有时尚美女的易拉宝,上面有她们的个人简介和头衔,都是什么店长,副理,总监之类。

两个涂脂抹粉的前台妹子过来给我们一人一个纸手环,说要凭手环才能进会场。

现在想起那天的招商会,还是一种云里雾里的感觉。

布置得金壁辉煌的会场人头攒动,火辣奔放的女主持人在台上热情地跟大家问好,台下的众人齐刷刷地鼓掌三下,竖起大拇指,异口同声地回答“好!”

对于一直在家从事淘宝深居简出的我来说,这个场面简直震撼!

接下来的会议内容,就是让公司新晋年薪50万的店长们轮流现身说法。

她们无一例外都是女性,衣着光鲜妆容精致,在台上声泪俱下,阐述自己在入行前各种的郁郁不得志,大力渲染入行后是如何改头换面,日赚斗金。她们背后的大屏幕不时变换着在入行前简单朴素的照片,和职级晋升后意气风发的新照作为对比。

会场气氛一直处于沸腾状态,每个与会人员都精神亢奋斗志昂扬!

在公司诸多重量级金牌店长的轮番发言中,我大致听懂了这个公司的经营内容和方式。

公司是第一批拿到国家牌照批准的直销合法企业,还有一套独一无二的制度优势:比如说可以世袭,子女可以继承父母的销售成绩,而且业绩不会被清零,还有完善的奖励制度。如果在一定时间内完成公司指定的销售额度,还可以免费参加由公司组织的海外游!所有的加盟政策和奖励听上去都很完美!

主持人声嘶力竭苦口婆心地把直销和传销的区别强调了一次又一次,意图向众人说明这个行业的合法性和不可估量的前景!和安利一样,公司在直销渠道出售各种保健品,以及各种功能性家电,比如饮水机和空气进化器。

但与安利的不同之处在于,除了销售产品,公司还开设有减肥理疗养生的项目,通过一个像机顶盒那么大的仪器,配合身体紧致霜来操作完成,据说这个仪器还是个专利产品,售价不菲。

有很多减肥塑形成功的男士女士们上台来现身说法。大屏幕轮番滚动着她(他)们减肥前后的对比照片,现场一片哗然,确实判若两人。整个会场的鼓掌声此起彼伏,络绎不绝!

而作为新加盟商,可以不用自己开店,直接在上级老师的店里包一张床位,让客人过去接受服务,一个月交600的包床费就行。这样就省去了自己开店的各种费用,也顺带着减轻了别人开店的成本。如果自己没有时间服务客户,也可以请老师店里的店员来做,只需要把手工费付给店员,减肥一次15元,做背一次35元。

招商会接近尾声,主持人让各家大领导带手下一起讨论。连当时情绪低落的我也被深深感染,整个人好像被打了鸡血似的,从精神萎靡不振直接满血复活。

所以当F老师的团队领导人C老师问我是否认可产品,让我发言的时候,我情绪激动地说了很多。大领导对于我的口头表达能力非常满意,她说这个行业可以兼职做,不会影响带孩子,而且我可以凭借自己的能力,给孩子创造更好的生活条件!她的这席话让我异常亢奋起来。

我就在那种稀里糊涂的状态下加了盟。

加盟政策一共有5档,1万6800是最低档,5万为第二档,7万是第三档,最高档是13万8。每一档享受的待遇和返点都是不同的,比如1万6800的加盟商只能接理疗客人,不能接减肥客户,但是通过不断的进货积累——比如做背的客人一个疗程10次,要用差不多3支紧致霜,每只售价260元,要跟公司拿货,等进货金额累计到5万的时候,就自动升级成为5万的加盟商了,然后继续积累,直到最高档次。

我当时加盟的是5万档,这5万会存入我在公司的个人账户,兑现产品供我消费;小L加盟了1万6800,其实她很想加盟5万档,但她的存款都压在微商的货上,账户里钱不够,只能入盟了最低档,为此她还懊恼不已。

在F老师和C老师软磨硬泡和“左右挟持”下,我签了合同,转了款,同时领到一个产品大礼包,其中包括:一台价值5680元的仪器,和紧致霜精油护肤品脸胶之类的产品各一件。就这样,F老师成了直接领导我的上属老师。

签完合同,大领导C老师还特别嘱咐我和小L,一定要听领导的话,领导怎么说,我们就怎么做,用行话来说,这叫“复制成功经验”!而且想要不断进步,还必须要经常去外地上课学习,跟上大部队的步伐!

那天从杭州回来已经是夜晚十点多了,我拖着装满产品的行李箱出了火车站,夏夜的凉风清爽宜人,吹走了我的倦意,也清醒了我的头脑。

看着这个沉甸甸的箱子,我的意识才开始慢慢清醒,虽说加盟的5万是我自己的钱,但也应该跟老公打个招呼才是。可不管是会场还是后面的产品说明会,气氛热烈到让人忘乎所以,我也没顾上给家里打电话。

回到家,我鼓起勇气把事情原原本本地告诉了老公,他并没有说什么,只是让我既然选择了这行,就好好做吧。想想也是,如果这个行业的热情能让我的抑郁症和焦虑症变好,他也是乐享其成的。

孩子正在放暑假,我把他送到托管班之后,就去了F老师开的理疗店,开始了学徒生涯。

新加盟商都要在直系上属老师的门店里学习仪器原理,理疗手法和产品知识的。F老师交给我一本厚厚的学习资料,让我把上面的内容都背下来,说过两天会考我。

我接资料过来翻了翻,满满当当的打印字和各种人体穴位图,不下几十页,我和同样捧着资料的小L面面相觑,满脸痛苦地各自找个角落去背书。

从向客户介绍减肥的原理,再到仪器的操作演示,都有专门的话术。客人来的时候,我们说每一个字,每一句话,甚至每一个微笑,每一个动作,都是预先训练好的。

减肥是这个直销行业中最赚钱的项目,一个疗程15次收费在1550-1980左右,成本却不到百元,所以减肥业务必须要让每个新进加盟商必须熟练掌握。

用行话来说,减肥项目是在“拓客”,很多客人在成功瘦身后,又被背部理疗或者面部美容项目吸引,从而继续消费。

仪器说明书也必须要背得滚瓜烂熟:“仪器是利用超音波原理形成每秒100万次的细微振颤按摩,加快血液和体液的循环速度,促进新陈代谢,将皮下多余脂肪打散、震碎。。。”,当我的背诵被第无数次被打断时,终于忍无可忍地跟F老师提出了抗议:“没必要逐字逐句照本宣科吧?客人是活的,话术也不能死记硬背啊!”

“你话术不到位,被客人找到把柄的话,你怎么去自圆其说?!仪器原理必须要逐字逐句背下来!”F老师不甘示弱地反驳我。

愤愤难平的我只好深呼吸几口,继续背书。

小L也不比我好到哪里去,她的加盟档位虽然还没有收减肥客人的资格,但F老师让她也提前进入“战备状态”,为以后的发展做好准备。

大概是平时做淘宝,自由散漫惯了,我一下子无法进入直销的快节奏状态,光是话术就练了一周多。

接下来就是熟悉人体穴位和经络图,这也是非常重要的专业技能,你的表现越专业,客户对你的信任度越高,来消费的可能性就越大。

同时在给客人做解说的过程中要不断给予心理暗示,比如客户说颈椎不舒服,我们就会告诉她,颈椎病会引起头晕头痛,同时影响椎动脉供血,导致脑供血不足,甚至引发脑梗!必须要把情况说得严重些,才能“吓住”客户,在对方心情紧张的情况下马上促成消费!

因为本身对养生有兴趣,人体穴位我背得很快。小L就惨了,每次听到她把“三阴交”背成“三交阴”,把“足三里“背成“三足里”,我就憋笑憋到内伤。

我和小L花了半个多月学习完了理论知识,接下来就到了关键的一步:上手练习,掌握减肥的操作流程和背部理疗的手法。跟寻常精油开背不同,我们是用仪器来操作的。尽管如此,我还是在心理上有些难以接受。

我本身是属于那种有点小洁癖的人,不喜欢与陌生人过于亲近。

但是我的客人如果要来做减肥或者理疗,出于信任的心理,一般都会希望我能亲自上阵操作。当他(她)在我面前脱下上衣,趴在美容床上的时候,我除了去服务她(他)们,别无选择。

这需要克服极大的心理障碍,我开始有一点点悔意,怪自己鲁莽地进入这个行业,但哪里又有后悔药可吃呢?既然交了钱,就得好好做,不然怎么对得起交掉的那五万?!困难总能客服的,只要有足够的勇气!

F老师让我和小L互相在对方身上练习做背。小L一脸羞涩地脱了上衣,赶紧拿毛巾遮住胸部,俯卧在美容床上。我在她背部抹上透明的紧致霜,战战兢兢地在拿起比一元硬币大两号的圆形仪器探头,从她的肩颈部开始推动。

“探头必须紧贴皮肤,空烧会让仪器损坏!现代人的肩颈普遍都有问题,要把探头用力按下去再推,手感上要有在经络上滑动的感觉!” F老师在一旁边看边做现场指导。

我满头大汗地用两手抓住仪器,因为紧张导致用力过猛,手背甚至浮起了狰狞的青筋。尽管如此,F老师还是觉得我动作不到位。她从我手里抢过仪器,亲自动手在小L身上示范给我看。小L侧着头,一动不动地趴在床上,一副视死如归的表情!

那天结束实习,我在心里拼命安慰自己:刚接触新行业肯定需要一段时间的学习,没关系,慢慢来,一切都会好转的。我深知自己作为一个重度抑郁症病人,在犯病期间很容易受外界影响,对于情绪的自我调整和掌控能力也很弱,我只能一直鼓励自己,努力把注意力转移到新职业的学习上。

在从事这个行业之前,我是从来不做美容或者理疗的。不去的原因是听说美容理疗行业的水很深,到处都是陷阱。直到我自己加入到这个行业,才真正了解到这“水有多深。”

比如为了吸引客人来,我们的店里一直都会推出免费体验活动。但是这个“体验”也有猫腻。

不管是做背或者做脸,都只做一半,美其名曰是“有对比才能看出效果”,这其实只是一方面,另一方面是为了节约成本,因为做背和做脸用到的材料都价格不菲。如果客户不承认效果,没有消费意向,那么另一半也就不给做了,节省了成本。

因为工作和生活习惯影响,很多人的肩膀都是一边高一边低,脸也是一样,喜欢侧卧的人,被压迫的半边脸法令纹会比另一边要深。为了凸显对比效果,我们在给客户做半侧体验的时候,往往都是选择情况相对好一些的那半边。
比如左肩低右肩高的客人,我们会做较低的左肩,这样做完后左右的高度就更明显。这样也是为了增加体验的对比效果,让客户信服我们的理疗技术,从而引导消费。

02、煎熬

在辛苦学习了一个月后,我和小L接到了杭州大领导的电话,让我们去杭州参加为期三天的新人培训课程。

坦白说考虑到孩子没人照顾,我内心是拒绝的。F老师反复做我的思想工作,她说赚大钱必须要有决心和毅力,吃得苦中苦方为人上人,团队里那些动辄就买豪车洋房的大领导们都是这样过来的,有舍才有得!

在她不停地劝说下,我心不甘情不愿地和她一起踏上了去往杭州的动车。

那三天的会议,让我终于更近一步地了解了这个行业,远不像我在招商会上了解的那么简单!

所谓的“可兼职”是根本不现实的,任何行业想要得到回报,都必须要全力以赴,兼职只是吸引你加盟的一个砝码。就算你摒除一切杂念全力以赴,光靠给人减肥做背推销保健品,销售额也很难达到职级晋升标准,想往晋升赚大钱,唯一途径就是寻找下线,拉人加盟!

至于寻求怎样的对象作为发展目标,也是很有讲究的。

以下五类人都会被列为加盟目标:上班族,老板族,家庭主妇,创业青年和退休族。说服这些人群的最好办法是抓住对方的精神弱点,用我们的行话来就说是“下危机”!

比如针对上班族,可以用工资少,待遇差,时间不自由为突破口,来瓦解对方的心理防线;而针对家庭主妇,则可以跟她们强调女人的经济收入决定家庭地位,整天围着锅台转的黄脸婆,会面临着被丈夫抛弃,被社会遗弃的危机。

为此,大领导特地给我们每人发了一本专业的内部工作笔记,用以记录工作日程和目标客户名单,再三叮嘱我们务必要把身边所有认识的,哪怕只有一面之缘的人都要记在名单里,她会逐个帮我们分析,怎样去突破被列入名单的目标对象。

大领导的这番话让我有些不淡定了,作为淘宝店主的我,同时也是家庭主妇,正好在那“五类人群”中!所以我早就被F老师列为目标人物,只待机会成熟,她就会向我“下危机”。

当我抑郁症发作,精神恍惚内心脆弱的时候,她便有了可乘之机。但她并不觉得这有什么不对,因为她给自己找了一个相当冠冕堂皇的理由:把我带入直销完全就是为我好,可以借助这个事业来转移注意力,帮助抑郁症的恢复,反过来我还得感激她的大恩大德。

可是她根本没有从我的角度来考虑过问题。作为一个重度抑郁症+焦虑症多年的患者,我很清楚要避免给自己压力,最应该做的就是接受治疗,比如去健身或者旅行,这是为什么当初我会欣然答应F老师提出的去杭州“散心”要求!

即便最后交加盟费是我自愿的,但选在这种时候拉我加入,难道就没有乘人之危的嫌疑吗?我忍不住愤愤地看了一眼坐在不远处的F老师,她也面带微笑地正回头看我一眼,眼里一派云淡风轻。显然在她眼里,这些都是团队传授的实战经验,无关乎人性和道义!

大领导说像我这种人脉少,微信朋友圈也很单薄的新加盟商,第一步要做的就是用尽一切办法,不断给自己的微信加好友!

平时要多参加朋友聚会,让朋友推荐好友;多加几个微信群,经常发发红包,跟陌生的微信群友混熟后加到好友名单;多去参加各种体验活动或者培训班,认识新朋友;还有在坐滴滴时选择拼车,认识拼车的伙伴;最后一个办法就是打开微信功能中“寻找附近的人”,让别人主动搜索加好友。

那三天的会议,除了教我们如何拉下线,还传授了网络营销的技巧。

比如把微信头像换成真人像,每天必须在微信朋友圈里发至少5条信息,每个时间段发什么样内容的朋友圈,都是有规定的。早上是励志内容,上午中午和下午则要发和我们运营的事业有关的内容,比如减肥知识或者给客人服务的现场照片,晚上要晒吃喝玩乐,这样才能让关注的人觉得我们这个事业做得很轻松。

会议结束的那天,大领导特地约见了我们几个新加盟商,让我们学会化妆,去做个好看的发型,再买几身漂亮衣服,要给人一种“改头换面”的效果。

我留心看了看几位大领导,无一例外都是浓妆艳抹+一头干练的短发,她们称之为“领导头”!

整整三天,从早上7点多到晚上8点,除了吃饭半小时,其余时间都在教室里上课。因为坐的时间太久,等我踏上回家的动车时,整个人都是浮肿的状态,精神极度疲惫。

然而回来后只休息了一天,又马不停蹄地投入到新的实战演练中。

F老师继续在我和小L的耳边喋喋不休,她总是一副“恨铁不成钢”的样子,觉得我和小L还不够卖力,因为我的淘宝店还在运营接单。是的,我舍不得关。淘宝店我已经做了8年,就像一手带大的孩子一样,除去经济效益,个人感情也夹杂其中。而小L也依然在朋友圈卖她的化妆品。

在F老师看来,我们这样的行为都是对她和这个行业的“不尊重”!做直销必须要切断自己全部的后路,要置之死地而后生,方能成大业!她不停地鼓动小L去刷信用卡,把加盟额度提升到5万,说她有了还卡的压力后,才会不顾一切勇往直前!但小L说自己没有提前消费的习惯,一次又一次地拒绝了她。

在掌握了足够的理论知识和操作经验后,F老师暗示我和小L可以去拉客人了。

因为有抑郁症的隐患,所以我的生活一直保持在相对简单的环境中,没有太多朋友。

而我也一直信奉“君子之交淡如水”,一般情况下不会去主动结交别人。于是,怎样拉到客人,又成为一件让我头疼的事情。

为数不多的几个朋友都不相信我竟然会去做直销,对于我的业务能力也半信半疑。在她们的印象里,我就是个带着书卷气,文静内向的女人,我和她们印象里的直销女人有着天壤之别!所以不管我如何舌绽莲花请她们去做体验,她们都婉言拒绝了我。她们觉得我变了,我这种滔滔不绝口若悬河的样子,让她们觉得很陌生。

我觉得自己的抑郁症越发严重了,我又开始怀疑人生,怀疑自己这5万恐怕要打了水漂。

看到我精神不振的样子,F老师开始用她独有的方式来“鞭策”我:她说如果我不努力,一辈子就只有逛不完的菜市场,用不完的淘宝货;她说我不努力,没办法给孩子创造优越的生活条件,孩子以后也低人一等;她还用嘲讽的口吻问我:“你们家是不是穷得都不能出去娱乐消费啊?”,“看我在朋友圈晒钱你是不是很嫉妒啊?”

我一脸冷笑,我知道她在微信晒的很多东西都是造假出来的,比如她给自己买了一盒口红,会在朋友圈里说是老公为了奖励她辛苦赚钱送的;比如她让客户刷全额的款,然后在朋友圈晒图,再用红包的形式把优惠金额退给客户。。。

一边被F老师用这种方式“激励”着,一边又迟迟拉不到客人,我的压力越来越大,晚上整夜整夜地失眠,发际线也迅速往后撤退,每天早上梳头,我看着梳子上那些触目惊心的掉发一筹莫展。

与此同时,业务上的学习也不能停顿。我们的业务范围除了减肥理疗,还有销售保健品。

F老师一直要求我在给客户服务的同时,把保健品推销这一块给做起来。我个人对保健品持中立态度,像葡萄籽什么的,我也常吃。但不会去轻易购买完全陌生的品牌,毕竟是要入口的,谨慎总是没有错。

F老师让我和小L先购买一些产品自用,这也是公司的规定,每个加盟商都要亲身体验效果,自己做代言人,才更有信心去向别人推荐。

她说我们的保健品比安利纽崔莱的效果更好,是因为我们产品中的营养成分是高浓度的!迫于无奈,我买了一种据说可以美白抗氧化的果蔬饮料,和另一种能调节内分泌的冲剂,价格都不便宜。

美白饮料的包装上写着富含花青素和维生素C,我喝了一段时间,确实变白了,但效果仅限于一开始,继续喝的话就不明显了,除此之外没有出现什么不适症状。

而那个据称可以调节内分泌的冲剂,则“成功”地让我的大姨妈从每月一次进化为每月两次,且一次10天!我赶紧把冲剂停了,我猜里面肯定加了什么奇怪的东西,让本来敏感的体质发生了变化。

至此,我放弃了推销保健品的念头。

所谓高浓度保健品,就是说你一旦吃过,以后再改吃别的品牌都不会有效果,从而不得不继续回来买这个品牌。但保健品终归是保健品,高浓度含量是好是坏,仁者见仁智者见智,我个人持保留态度,也明确表示不会向周围的亲朋好友去推荐。

我的态度大大激怒了F老师,她觉得我既然从事了这个行业,就要全力以赴毫无保留,绝对不能有半分怀疑。

她说那个调节内分泌的冲剂是在帮我祛毒排淤血,我应该继续服用下去,直到淤血全部排干净。我直接反唇讥讽她:再这么排下去,等淤血干净了,我也差不多去了!这个事情成为了一个导火索,使得我和F老师之间的关系开始日趋紧张。

小L和她相处得也并不愉快。小L是个热情活泼,很有主见的女孩子,她并不能赞同老师说的“无条件服从领导”的要求。她不想把自己的朋友列到目标人名单,因为不想出卖朋友,她也不喜欢F老师那种捏着嗓子招呼客人的调调。好吧,其实我也不喜欢!

每次有客人来,不论男女,F老师总是一脸谄媚地迎上去,用嗲到让我们颤抖的声音跟客人打招呼:“哎哟!亲你来了呀!我等你好久了!”

没错,她的这种言行总是禁不住让我想起秦淮河畔那些招揽客人的青楼老鸨,画着浓妆,嗲着嗓子,一脸谄媚地跟客人勾肩搭背,拉到什么“醉香楼”“迎春楼”里,这个场景让我惊恐莫名!

F老师常常责怪我跟小L对客人不够热情,但是她的这种热情方式,每次都能成功地激起我一身鸡皮……我承认自己道行不够,做不到这种程度。

我继续努力地找机会拉客人,还用了微信功能里那个“寻找附近的人”,但是来打招呼的大都是些不怀好意之徒,比如相约一起去夜游泡吧甚至约炮,这个功能没开几天就被我忍无可忍地关闭了!

在经历一次又一次的拒绝和失败后,我终于等来了第一个客户!

她是微信群里的一个陌生群友,微胖的90后小姑娘。在群里嚷嚷着要减肥,正好被我瞧见了,就鼓起勇气私信了她,没想到她很愉快地来了。

在做了一番了解和体验后,减肥和做背她各包了一个疗程,我收到了第一桶金---3500元,还要扣除600元/月的包床费。

F老师让我把客户转款的信息截图下来,放到朋友圈,用以吸引那些有可能偷偷关注我的朋友们。在她看来,我所有的朋友都有可能会成为我的加盟商,绝对不能放过任何一条漏网之鱼!

努力想收回5万成本的急切心情,促使我全心全意为这第一个来之不易的客户努力服务着,从一开始不能直视,到后来已经能在服务过程中对她光裸着的背上,带着脓包的小痘痘视若无睹,还全程面带微笑。

这个妹子最后成功瘦身了5公斤,整个人都瘦了一圈。她很开心地说要帮我介绍客户,我说好,按照公司的规定,老客户介绍来的客人若是成交了,可以给对方一个疗程20%的佣金,包的疗程越多,佣金也越多,没有上限。

妹子很好心地拉了几个朋友,加了我微信,但也仅此而已。我后来了解到,同一个公司门下有N多的团队在运作,每个团队的收费和运作方式都是不一样的。

比如说我们团队,对于市场定价有严格标准,一旦被团队大领导发现有加盟商开出的价格低于最低定价,就会直接开除!而其他团队没有这样的规定,也直接导致我们的项目在市场上良莠不齐,价格之间也相差甚远。

我们团队的减肥疗程不能低于1500元,而别的团队880元就能包下,这让我觉得举步维艰。很多客户来看了之后都会说,都是一样的东西啊,人家比你便宜多了。然后直接甩手走人!我感觉自己又一次陷入了绝境。

拉不到客人,我就只能给F老师做店员,一个客人收取15-35不等的手工费。然而个头158体重92斤的我体力有限,给客人做一次背要半小时,有些经络淤堵得厉害,身体知觉麻木的客人会要求我手上的力道大一些。一天做3,4个客人就已经精疲力尽了,顶多也就赚个几十块钱。

而且我发现手臂在经过长时间高强度的用力后,手肘部分出现了酸胀和疼痛的不适感。而当我向F老师反应这个问题时,却遭到她的冷嘲热讽:“嫌做背累,那就去拉下线啊!没能耐赚大钱,又嫌小钱赚得累,你还能做什么啊?!”

于是我晚上继续失眠,头发也继续“无边落木萧萧下”,我感觉自己开始陷入深深的绝望之中,整个人都愈发焦躁不安起来。


03、离开

因为时常控制不住情绪,偶尔会陷入精神萎靡状态的我,开始被F老师视为“扶不起的阿斗”,她认为我意志不够坚定,太容易认输;而小L在她眼里,则完全是个“不听话的叛逆期少女”,因为小L固执地认为,作为一个新时代的青年,完全丧失自我判断去顺应别人,是一件不可理喻的事情。

店里没客人的时候,我和小L会找个角落坐着休息聊天。

有一次在说到自己的梦想时,我说我一直梦想能一个瑜伽教练。结果这话被F老师听到了,她觉得我有了“外心”,直接就开怼我:“瑜伽教练有什么出息!一节课就那么几块钱,哪像我们这个行业,我们现在做的都是在铺设管道,等管道铺好了,钱自然哗哗进账,坐着收钱就好!现在经济不景气,直销是未来的趋势!还有哪个行业能有这样的发展前景?你真是太没志向了!”

我没有力气跟她争辩,处的时间久了,越来越觉得跟她不是一个世界的人,我做不到像她那样,执着于不停地“打骚扰电话”给别人;我做不到别有用心地去接近别人;也没办法如她一般抛夫弃子,一心追随团队,哪怕是要上天入地!

比如我的微信朋友圈里,同行们每天都在拼命地刷屏,不停地强调金钱的重要性!这是个很现实的社会,女人要自强自立,要用金钱来武装自己,挺起腰板让老公臣服在自己脚下!在她们眼里,安于平淡喜乐的生活几乎是一件可耻的事情,跟咸鱼没有区别!而那些唯唯诺诺相夫教子的黄脸婆们,活该被男人抛弃!

F老师则身为教师,却每天却都把大量的时间和精力花在店里,孩子扔给公婆,自己根本无暇顾及!她对此的回答是理直气壮的:“我都是在为孩子的将来做打算!我要赚很多钱,让孩子享受最好的生活,以后送他去留学!”

但是明明心里已经对F老师有不满,可每当有她的客人来拜访时,我和小L还必须在客人面前推崇她。这也是公司的销售技巧之一:要在客人面前抬高上属老师的地位,放下自己的身段,用自身业务能力的不完善来衬托老师的专业,建立老师在客户心目中的信任感,从而辅助老师更好地“切单”(“切单”也是行话,意思是和客人达成交易。)。

在日复一日的纠结中,我的焦虑症和抑郁症迅速恶化。

也正是因为这种情况,我迎来了自己的第二、第三个客户,都是家中的亲戚,暗地里受我妈妈的委托,本着捧场的心意过来的。

我当着F老师的面收了她们的钱,暗地里又用微信各自退回了一半。我知道家里是怕我在重压之下抗不过去,所以想尽办法来帮我,所以不能真按原价收钱。

孩子开学后,去杭州学习更是不可能。老公上班很忙,孩子每天上学的接送,生活琐事的料理都是我不可推卸的责任。

因为不去跟进学习,杭州方面的大领导已经几次对我表现出不满,她屡次在微信上告诫我:不去学习是不会进步的,而不进步就意味着淘汰!

想起当时在招商会上说的“全职妈妈可以兼职做”的承诺,我只能一边小心翼翼地允诺着,一边在心里有分寸地骂着娘!

小L也没比我好到哪儿去,她虽然去杭州学习的次数比我多,但她的个人意识太强烈,不符合她三观的东西,一概不能接受,这个性格是上属领导们不能容忍的。

但同时小L说她不想放弃,她觉得这个行业本身并不坏,但是要改变自己太难了,不是一句话的事情!我说我也不想放弃,整整5万呢,我只回了不到2万的本!但是我怕自己不知道能支撑多久,因为焦虑和抑郁,一直如影随形地跟着我,而且大有愈演愈烈的趋势。

我的愁眉不展在F老师的眼里完全是庸人自扰。她一直强调让我来做直销,是想帮助我治愈抑郁症和焦虑症,让我赚大钱,从此迈向人生新高度!是我自己不够用心,不够听话,老给自己找理由。

我百口莫辩,也懒得辩。两个三观完全不相符的人沟通,完全就是鸡同鸭讲。

我所有被压抑的情绪,在9月底终于全面爆发!我和F老师进行了一次激烈争吵,她觉得我让她非常失望,明明有这个能力去把这份事业干好,却始终在逃避和退缩!我也怪她选择在我精神异常的时候拉我做直销,完全是有预谋的犯罪!如果我因此控制不住自己出了差池,她难逃其咎!

她一脸不屑地瞪着我说:“你这种无能之辈,连做直销的魄力都没有,怎么可能还会有勇气去死?”

我看着面前面目可憎的她,看着她眼里的冷酷和鄙视,第一次觉得自己是这么可悲,竟然就这样被人利用了。

精神完全崩溃的我,在当天晚上吃了大量镇静剂寻求解脱。吃药前,我给她的微信留了言:“骆驼倒下了,你是压垮她的最后一根稻草!”

药物对胃部的强烈刺激,迫使我后来把药都呕了出来,才没有酿成大祸。从此我把F老师的电话微信全都拉黑,拒绝再跟她做任何接触。她也不敢再找我,而我还在她班里上学的儿子,也因此被当成了边缘人,此后再没得到过她的任何关注。

事情到这里,差不多结束了。

此后的日子,我摈弃一切琐事,开始积极治疗抑郁症,还去报名学了瑜伽。

我的淘宝店继续营业中,每天接送孩子,给他做好吃的,听他给我讲故事。到现在,焦虑症和抑郁症已经得到了很好的控制,精神状态也得到了极大的改善。

直销女人们依旧在朋友圈里天天各种晒房,晒车,晒现金,而我既不羡慕也不嫉妒。

她们吃她们的山珍海味,我喜欢的清粥小菜也很可口。每个人都有自己的思想和生活,懂得接受别人不同的观点和看法,尊重别人的选择,才是一个真正成熟的人。

文末,我想从客观的角度来阐述一下自己对于直销的观点:

虽然我没有做成功,但不会完全抹杀这个行业,毕竟现在很多直销都是合法化的,比如我接触过的这个公司就是一例,而且加盟政策和待遇也的确很吸引人。的确有人做成功了,但严格遵循了“二八定律”。真正赚钱的永远都是少数,比如最早从事的那批人。

做任何事都是贵在坚持,直销也一样。对于已婚已育的女人来说,做直销要付出的会比一般人要多得多。比如长期出差在外,会影响夫妻感情,孩子也容易缺乏母爱,所以要三思而后行。很八卦地说一句,我们上属领导和家庭的关系都不太和睦,据说做其他直销的也都一样。

直销对三观也会有很大的影响,直销人对于金钱的渴望程度不是一般人能想象的!这个行业的个人要求很高,像我这种天性淡漠不喜结交的人,做起来就很困难。

不要轻易相信什么“无门槛,谁都可以做!”、“自我改变,市场一片”的所谓真言,说起来容易,做起来难。当然如果你天生性格活泼,八面玲珑能言善辩,那么恭喜,这些特性都会给你在这个行业里加分。

还有,跟对人很重要。像我的直属上级F老师,连我在内,她总共带过4个加盟商,最后全都因为三观不合,跟她分道扬镳,可爱的小L姑娘最后也转行去了某国企上班。

最后,也是最重要的一点,一定要有自己的主见,不要听风就是雨,也不要被别人的表面风光所吸引.如果你对直销没有半点兴趣,而身边有从事这个职业的人时,最好保持一定的距离,因为说不定你就是她(他)目标名单上的下一个!
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