WCEC 2017世界电子商务大会——共享流量会引领电商下半场吗?
由中国电子商务协会主办,中国互联网信用认证平台承办的WCEC 2017世界电子商务大会将于10月13日在北京国际会议中心举行。
互联网行业有句名言——“得流量者得天下”,无论线上线下,产品“旺不旺”的标准,都是“流量”。共享经济日渐火爆,电商企业也提出了一个大胆的理念——“共享流量”,自行车、汽车、充电宝等实物可以共享,为什么流量不可以?
在此次WCEC 2017世界电子商务大会上 ,与会嘉宾也会围绕这些新经济电商时代的创新变革,进行深入探讨。参会热线:025-66802116 、18761671030
传统电商领域 流量为王
众所周知,在电子商务领域,流量都是需要付费的,而且价格不菲。
一家电商公司,它的收入=广告展现量(cpm)*用户注册转化率*用户付费转化率*客单价。比如一则广告展现100万次,它的注册转化10%,付费转化10%,客单价100元,按照一次点击0.3-0.5元来算,那么它每收入100万,就需要支付流量费30万,除去获客成本,商家的净利润就非常低了。
这就是互联网的流量经济模式,也是传统电商平台的主要赢利点。
流量昂贵 催生网红经济
在流量价格暴涨、流量稀缺背景下,网红经济应运而生,它是一种个人IP商业化来获取大量低成本流量的尝试产物。
网红的变现价值同样在于流量:首先,人群精准。粉丝的属性符合网红的定位,比如健身网红的粉丝大多数是健身爱好者,商家有的放矢,就能提升购买转化率;其次,有粘性,网红的粉丝都经过长期的社群运营,具备社交电商的基因。
然而网红经济发展了几年,依然没有规模化的商业模式。网红经济的持续性、稳定性都比较差:供货链不稳定,货品质量无保障,消费者无法留存……种种弊端,注定了“网红经济”难成气候,它进行了新的流量探索,却无法掀起颠覆性的流量革命。
未来已来 共享流量应运而生
网红经济没能成为电商主流,但关于流量新模式的商业探索却从未停止。在共享经济如火如荼的大背景下,一些电商平台大胆的提出了“流量共享”这一理念。
1、什么是“流量共享”?
具体来说,就是一种流量的共用模式:原先商家购买流量的费用,转换成了一种福利,平台通过一定规则,把这部分费用再次奖励给商家和消费者,也就是说平台将原本可以变现的流量红利让利给B端、C端。
2、与传统电商相比,有何优势?
“流量共享”一方面可以为商家与买家省钱,一方面为平台聚集更多人群,获取更大流量,实现平台、商家、消费者的三方共赢。简而言之,商家不用花钱买流量,消费者也不用被平台间接“薅羊毛”,平台自然也能越做越大。
无疑,在平台经济的商业场景下,流量共享触动平台利益,却更符合互联网开放共赢的本质,有可持续发展的潜力。更重要的是,社交电商大势已来。
未来,电子商务该如何借着共享流量开展?我们拭目以待。
参会热线:025-66802116 、18761671030
互联网行业有句名言——“得流量者得天下”,无论线上线下,产品“旺不旺”的标准,都是“流量”。共享经济日渐火爆,电商企业也提出了一个大胆的理念——“共享流量”,自行车、汽车、充电宝等实物可以共享,为什么流量不可以?
在此次WCEC 2017世界电子商务大会上 ,与会嘉宾也会围绕这些新经济电商时代的创新变革,进行深入探讨。参会热线:025-66802116 、18761671030
传统电商领域 流量为王
众所周知,在电子商务领域,流量都是需要付费的,而且价格不菲。
一家电商公司,它的收入=广告展现量(cpm)*用户注册转化率*用户付费转化率*客单价。比如一则广告展现100万次,它的注册转化10%,付费转化10%,客单价100元,按照一次点击0.3-0.5元来算,那么它每收入100万,就需要支付流量费30万,除去获客成本,商家的净利润就非常低了。
这就是互联网的流量经济模式,也是传统电商平台的主要赢利点。
流量昂贵 催生网红经济
在流量价格暴涨、流量稀缺背景下,网红经济应运而生,它是一种个人IP商业化来获取大量低成本流量的尝试产物。
网红的变现价值同样在于流量:首先,人群精准。粉丝的属性符合网红的定位,比如健身网红的粉丝大多数是健身爱好者,商家有的放矢,就能提升购买转化率;其次,有粘性,网红的粉丝都经过长期的社群运营,具备社交电商的基因。
然而网红经济发展了几年,依然没有规模化的商业模式。网红经济的持续性、稳定性都比较差:供货链不稳定,货品质量无保障,消费者无法留存……种种弊端,注定了“网红经济”难成气候,它进行了新的流量探索,却无法掀起颠覆性的流量革命。
未来已来 共享流量应运而生
网红经济没能成为电商主流,但关于流量新模式的商业探索却从未停止。在共享经济如火如荼的大背景下,一些电商平台大胆的提出了“流量共享”这一理念。
1、什么是“流量共享”?
具体来说,就是一种流量的共用模式:原先商家购买流量的费用,转换成了一种福利,平台通过一定规则,把这部分费用再次奖励给商家和消费者,也就是说平台将原本可以变现的流量红利让利给B端、C端。
2、与传统电商相比,有何优势?
“流量共享”一方面可以为商家与买家省钱,一方面为平台聚集更多人群,获取更大流量,实现平台、商家、消费者的三方共赢。简而言之,商家不用花钱买流量,消费者也不用被平台间接“薅羊毛”,平台自然也能越做越大。
无疑,在平台经济的商业场景下,流量共享触动平台利益,却更符合互联网开放共赢的本质,有可持续发展的潜力。更重要的是,社交电商大势已来。
未来,电子商务该如何借着共享流量开展?我们拭目以待。
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