M的碎碎念——当销售的潜质

leadenmouse 2017-08-13
不好意思,这周想写一些深夜话题,是我一直想写的部分,估计微信公众号要狂掉关注了,就这样吧。

2015年4月24日我写下了下面这段内容

今天被老板(给我机会转职做销售的老板)安排了一个新任务: 周末先好好想销售故事,不想好之前不许发朋友圈。这个也不能说悲惨,做销售的应该都了解所谓的水单,现在已经进入不追求靠谱单子,开始编销售故事的阶段了,故事必须要圆呀,卫星必须是要放啊,故事是要编的,但故事终归是故事,泡沫就是泡沫,只是泡沫啥时候,只是泡沫啥时候会碎掉谁也不知道。但在泡沫不断扩大的是同时,总有一小部分人能赚到钱。1、客户目前遇到什么问题,客户想做什么?2、我们打算提供什么解决方案3、客户目前对做这个项目有没有预算 4、客户签署合同的流程是什么? 5 我为了要赢这个单子需要去影响客户的哪些人(购买决策者)6 我需要公司的哪些资源去帮助赢得这个单子。销售六问。合格的销售要去了解客户想要什么,自己所在的公司又能提供哪些服务或者产品,客户为了想要的需求打算出多少钱。很多人创业总是异想天开,还是从我想要做什么的角度出发,但其实创业是一个要从客户,市场角度去提供解决方案的事情,客户想要什么,市场想要什么,客户打算为了这个想要预计可以付多少钱,价格高到...
不好意思,这周想写一些深夜话题,是我一直想写的部分,估计微信公众号要狂掉关注了,就这样吧。

2015年4月24日我写下了下面这段内容

今天被老板(给我机会转职做销售的老板)安排了一个新任务: 周末先好好想销售故事,不想好之前不许发朋友圈。这个也不能说悲惨,做销售的应该都了解所谓的水单,现在已经进入不追求靠谱单子,开始编销售故事的阶段了,故事必须要圆呀,卫星必须是要放啊,故事是要编的,但故事终归是故事,泡沫就是泡沫,只是泡沫啥时候,只是泡沫啥时候会碎掉谁也不知道。但在泡沫不断扩大的是同时,总有一小部分人能赚到钱。1、客户目前遇到什么问题,客户想做什么?2、我们打算提供什么解决方案3、客户目前对做这个项目有没有预算 4、客户签署合同的流程是什么? 5 我为了要赢这个单子需要去影响客户的哪些人(购买决策者)6 我需要公司的哪些资源去帮助赢得这个单子。销售六问。合格的销售要去了解客户想要什么,自己所在的公司又能提供哪些服务或者产品,客户为了想要的需求打算出多少钱。很多人创业总是异想天开,还是从我想要做什么的角度出发,但其实创业是一个要从客户,市场角度去提供解决方案的事情,客户想要什么,市场想要什么,客户打算为了这个想要预计可以付多少钱,价格高到什么地步客户就没这个想要了(需求)了,这才是最重要的,至于你想要做些啥(创业内容),并不那么重要,mouse先去好好编故事了。。。。我要在朋友圈发言!

看看以前的文字,真是要哈哈大笑了,现在虽然看的文章还是不少,但是发朋友圈的欲望基本没有太多了。2015年4月24日,2015年的业绩还是零(2014年下半年的业绩也只勉强完成了60%),前前老板警告说这种状态非常危险,在这么危险的时刻我居然还能写出我要在朋友圈发言的留言,我也佩服我自己。

甲骨文之前一个产品售前专家现在自己出来做某产品的全国销售总监在朋友圈写了这么一个故事+段子。

有美女HR问自己适不适合做猎头,他说,必须有销售潜力,她问是否需要SHL测一下?他说不需要,要做好,就得有销售潜力,问自己两个问题:1 老公是不是你自己追来的 2能否轻松跑完1万米?这两个问题都是Yes, 恭喜你,可能是顶级的猎头潜力。

我很理解这个销售总监说的这2点,第一 、因为合格的销售(都谈不上优秀,只是合格)必须都是主动出击,积极主动的,追老公和追客户其实真没太大区别。第二、跑1万米意味着耐力,出色的体能,在自己精疲力尽的时候是否能继续再坚持一段?在大家都精疲力尽的时候,谁能再坚持冲刺一段,也许就胜出了。而出色的体能更是销售工作的标配,其实我每周坚持私教健身,只有一个目的:提高体能,增肌减脂塑性什么的,统统不是我的目标,提高体能就行了。

看了销售总监这条朋友圈,我想了想,哎呀,那这么说我还是有一点销售潜质的,我也是追过前男友的人,虽然失败了,但毕竟我是认认真真追过人的啊,也算销售实战演练了。

追老公(或者追女朋友),服务客户,其实本质上最重要的都是先搞清楚对方的需求,对方对恋人,未来老公/老婆的需求,客户的需求,然后围绕这个需求,看看自己能否尽量靠近或者接近对方那个理想恋人的目标,自己所在的公司所提供的产品或者服务如果根据客户的需求&预算PK掉其他竞品,销售工作都是围绕着一点展开的。从对方的角度出发,然后展开行动和交流。

很多人让人相处起来很舒服,也无非就是具有一点:为他人考虑的意识。

本周S小姐出门忘了带租房的钥匙,于是到某室友那里借钥匙,她说到快到室友工作的地方她想让室友把钥匙送到地铁口给她,我回复:你想什么呢,你必须到室友公司前台等她把钥匙给你送出来啊,你还想让人家给你送到地铁口,人家凭什么给你送出来啊,是你自己钥匙没带还要去借人家的钥匙开门回家好吗。。。

S小姐说,结婚的话,男方的收入最好是女方的1.5倍~3倍,这样生活才可能是有质量的;我说:你是最近看什么鸡汤文看多了吧,男方还想找比自己收入多1.5~3倍的女生呢,如果有收入多1.5~3倍的白富美愿意做其女朋友,男方为什么要选收入更低的你啊。。。。

总之,做了销售以后,从对方考虑的意识越来越强,基本不用做到刻意去考虑,而是直接就能有这种意识,看法也越来越毒舌和尖锐,关于这个变化,我自己是非常喜欢的。如果我哪一刻我没有做到为对方考虑,并不是我没有考虑到对方的想法和利益,而是决定不考虑对方的想法和利益。

不结婚

单身大龄女青年身边当然有一小票单身大龄女青年,其中有一位顶尖销售L小姐,已到不惑之年,未婚单身,身家非常之丰厚。2年前的时候我们在一起吃饭聊天,L小姐说计划了去美国购买精子生小孩,美国的服务提供方信息打听的很齐全了。最近又在一起吃饭,L小姐说出了最近关于生子的新决定。如果碰到自己想嫁且对方也愿意娶的人,2个人决定要小孩的话,就生,试管等各种医学科技做备选。如果这辈子可能碰不到这样的人,那就努力赚钱,事业上更进一步,开开心心的享受人生。

我听到她的这个新决定,真是要为她鼓掌。关于只有生了孩子,女人的一生才会完整这类bullshit的观念早就应该被写到历史的糟粕部分里,但是大部分的直男癌患者尤其是直男癌资深女性患者是永远不会明白的:女性价值不等于妻性和/或母性的价值。

有一些人曾经问我什么才叫真正的尊重女性,那么也许只有认识到女性价值不等于妻性和/或母性的价值这个观点的人才能基本算尊重女性吧。

即使有些已经是某领域的顶级专家但是在对女性的认识上仍然存在着很大盲区。

我上篇文章中写到在听施琪嘉的在线心理类课程《中年危机》,施琪嘉是华中科技大学同济医院教授,医学博士,中国注册系统督导师,精神科医生,中国精神粉丝专委会副主任委员,基本也算代表中国顶尖的心理咨询水平了,他在其中一节中讲到,现在不婚的人越来越多,但是即使不婚,女性当然最好还是有固定的性伴侣,有定期规律的性生活,这样如何如何。。。。这让我想起一个SPA销售同事的朋友圈段子:你这不是抑郁,你这是没钱没性生活的正常状态。我当时听到这一节的时候就很想反馈自己的意见:如果找不到所谓安全合适的性伴侣怎么办呢?可以有各种情趣用品啊。这么庞大的产业链施琪嘉看不到,不接触?

没准哪天我就去做情趣用品销售了,造福广大单身狗,广阔天地,大有可为,嗯。万一哪天M去做了情趣用品的销售,希望朋友们不要惊讶。

所谓平权

我在知乎上目前固定看两个ID写的答案,一个是经常提到的温酒,另一个是很早以前就提到过的fan francis,他有一个回答是关于男女平权问题的,我自己觉得已经写的登峰造极了。今天我再次把他这个登峰造极的答案贴出来,希望所有稍微有一点女权/平权意识的女性朋友在可以努力的阶段(毕竟绝大部分的人还是要成家结婚生子的,人的精力是有限的)去占有更多的社会资源,即竭尽全力的多赚钱。

以下是fan francis关于女权/平权运动那个我认为登峰造极的答案。

中国的女权运动/平权运动,找到了正确方向的人/人群,在成天叫嚣女权的人群中,都是少数,更别说放在全民中的比例了。

而出路何在?

表面上:女性应该意识到,真正追求的目标,并非女性的特殊化,而恰恰是女性的不特殊化。即,在社会生活中,只要都是成年人,就无所谓性别,都是平等的“人”。你行你上,你不行我上。我既不希望因为自己是女性而失去机会,也不希望因为自己是女性而让别人失去机会。

本质上:男人是几千年社会进化积累到今天的妥妥的既得利益者。跟男人晓之以理,是重要的;试图架空一切去改变制度性歧视,也是重要的。但本质上,一切的“权利”,都不是由“道理”和“正义”来维护的,而是由“权力”来维护的。而一切“权力”的来源,有且只有一个,即占有社会资源。

而何谓“社会资源”。前面第一个例子中提到,谷歌在妇女节时拿人类历史科技教育文化艺术商业各个领域的成功女性代表说事儿。这就是“社会资源”。如果有一天,女性在人类科技、教育、文化、艺术、商业、政治、军事...一切社会领域,都能涌现出跟男性同样数量的领军人物(对,必须是领军人物,而不仅仅是从业人员1比1),那么这个社会,根本就无需搞什么平权运动。当一个国家,国会山中坐着的参议员众议员,天然有一半的女性;当一个国家,人民大会堂里坐着的人大代表,天然有一半的女性;当一个国家的公司高管和商业巨头们,天然有一半是女性...女性已经手握“权力”,自然保证了女性“权利”,哪里还需要问着男权社会的既得利益者们讨要什么小恩小惠呢?

而现状是,连VS这种给女生做胸罩内裤的品牌,背后的大老板都是个老头子...

但无奈,歧视体系已经形成几千年,于是想达到“优秀”的女性,必然需要付出比男性更多的努力,受到更多的非议 -- 且这种系统性压力甚至往往来自于“其他女性”而不是男性。可这确实是本质上的唯一解。如果每一个女性都屈服了命运,这个恶性循环就不会有终结,男性作为既得利益者,也绝不会突然良心发现。真想要改变,可能一两代女性去做炮灰都不够,毕竟男权社会走到今天,是几十代男人抛头颅洒热血/烧杀强掳/勾心斗角/努力奋斗/废寝忘食的累计成果。

你们可有此勇气?

于是这里的引申结论也很直接和赤裸裸:在一个社会中,如果相当大比例的女性,依然主动或被动选择将“相夫教子”而不是“事业优秀”,当成自己的主要社会任务,那么确实,不论如何文明,不论怎么变通,不论怎么粉饰,不论制度性歧视被消除到了什么程度,这个社会中的男女,也依然永远也不可能实质平等。

后话:我衷心希望科技界能尽快搞出安全低成本体外妊娠技术,将女性彻底从生育的成本中解放出来。与此同时,国家支持的有父母参与的社会化育婴服务,也非常重要。因为这基本上就是目前能想到的唯一的男女天然硬性不公平了 -- 但依然,在21世纪的今天,女性天然的“生育任务”本身,绝对解释不了男女在“占有社会资源”上巨大的鸿沟。于是在本质上,女性最好少去产生“因为我们要生孩子啊,所以这是没办法的事儿”的想法,因为这实际上也是个典型的促进恶性循环继续循环下去的思维模式。

2017.3.8: 本问题貌似被挖坟了,那就借此再补充些内容好了。
"The way to stop discrimination on the basis of gender is to stop discriminating on the basis of gender. " -- 我,洗美国首席大法官的稿哈哈

“借性别之口,对女性施以精神或经济等任何形式的小恩大惠,本质上都是男权的进一步彰显。真正的平权主张只有一个:去性别化的价值判断体系,并基于此,保护女性在一切社会生活领域取得成功的机会” -- 还是我

女性如果能想清楚这个道理:如果女性有孕产假,同时其男性配偶不被强制同时放假,那么孕产假时间越久,越反女性权益......真正的平权主义就算是基本入门了。
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