战狼已2了,你的企业能否也DO 2一次?

老刘营销烩 2017-08-12
中国心
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达康书记很卖力
达康书记很卖力

  《 战狼2》自7月27日上映以来一路高歌,横扫国内整个影院荧屏,创造了4个小时9741万,24小时近3亿,4天近10亿的票房纪录,让人大跌眼镜的是:8月5日发生捷报更是突破25亿的奇迹,刷新新的票房纪录,内地单日票房榜仅次于《速度与激情8》。《战狼2》制作前期其实并没有被投资人看好,他们看好的更多的是小鲜肉、IP编本,对于爱国主旋律题材没有爆点,不容易引起观众的胃口。在以IP、暴力、未来高科技为题材,明星大碗横行天下的当下,《战狼2》有如此的战绩难能可贵。吴京不屈服于资本,把自己的别墅抵压筹资8000万也要完成拍摄,给国人彰显了自己的决心与理想:电影里彰显的“中国心”让人足够震撼,吴京拍摄剧目显示的不问明天的峥峥热血更让人震撼,正是网上说的:站着也要把钞票挣了,让痴迷于美国大片神话的吃瓜群众也看看。
  《战狼2》其实给我们上了一堂好课。 电影拍摄幕后的细节与故事也足够让我们震撼:吴京自筹8000万也要怼;拒绝高价流量明星,选择接地气的戏骨;去非洲拍摄条件艰苦,据说有几次被抢劫,多名剧组人员感染住院;“天上揽月,水下捉鳖”的高难度动作由吴京亲自完成,为了6分钟的戏,每天在水里泡10个小时,吃饭也要在水里。看...
中国心
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达康书记很卖力
达康书记很卖力

  《 战狼2》自7月27日上映以来一路高歌,横扫国内整个影院荧屏,创造了4个小时9741万,24小时近3亿,4天近10亿的票房纪录,让人大跌眼镜的是:8月5日发生捷报更是突破25亿的奇迹,刷新新的票房纪录,内地单日票房榜仅次于《速度与激情8》。《战狼2》制作前期其实并没有被投资人看好,他们看好的更多的是小鲜肉、IP编本,对于爱国主旋律题材没有爆点,不容易引起观众的胃口。在以IP、暴力、未来高科技为题材,明星大碗横行天下的当下,《战狼2》有如此的战绩难能可贵。吴京不屈服于资本,把自己的别墅抵压筹资8000万也要完成拍摄,给国人彰显了自己的决心与理想:电影里彰显的“中国心”让人足够震撼,吴京拍摄剧目显示的不问明天的峥峥热血更让人震撼,正是网上说的:站着也要把钞票挣了,让痴迷于美国大片神话的吃瓜群众也看看。
  《战狼2》其实给我们上了一堂好课。 电影拍摄幕后的细节与故事也足够让我们震撼:吴京自筹8000万也要怼;拒绝高价流量明星,选择接地气的戏骨;去非洲拍摄条件艰苦,据说有几次被抢劫,多名剧组人员感染住院;“天上揽月,水下捉鳖”的高难度动作由吴京亲自完成,为了6分钟的戏,每天在水里泡10个小时,吃饭也要在水里。看来吴京实现自我的理想真够拼了,而我们大热天躲在空调屋里吃瓜,与小甜心女友一块到影院吃着爆米花看着《战狼2》,大热天在外压马路拜访客户叫苦连天,业绩完不成吐槽难度大,困难多,对怼吴京大哥拍戏的过程是不是小屋见大屋了,一个漂亮数字的背后总有很多不为人知的故事,这些故事注定比大屏幕更让人牵肠挂肚,值得我们每个人去思量,用尺子量人心,量自己的故事,明星的成功其实比我们更不容易。
                                                    拍戏有戏骨,团队组建有峥骨
  达康书记放下GDP扛枪与冷锋并肩作战,小鲜肉张翰放下塘主身份去打枪,东来局长海军舰长一身正气,于谦老师扮演的非洲奸商,美女医生瑞秋也是吴京拒绝高价明星,被临时决定请来的队友,雇佣军头目弗兰克.格里罗与冷锋对决也是蛮拼的,也不是什么好莱坞大腕,这些戏骨都不是什么流量超巨星,剧情表现精彩不断,人物刻画犀利分析,演技恰到好处,没有作作的成分,这些爆点丝毫不比明星大腕差,比较接地气,观众更喜欢。
  一个团队的组建成员其实也一样,不要在意成员的世界500强高管光环,不在意MBA海外镀金,接地气就好。团队成员要有峥峥铁骨,为了共同的业绩目标够拼,不在意眼前的暂时得失,吃窝窝头也情愿,跟着大哥马前鞍后,挨着客户的冷嘲热讽,承受着别人的不理解,顶着销售业绩的巨石,营销思路很2而行之有效,让别人异常的眼光去见鬼吧。而往往高薪聘请的名企高管在创业初期会很不适应,与你讨价还价,只在意自我的切身利益,不屑于企业的艰难现状,没有创造条件的峥峥热血,只习惯于伸手去要。他们过惯了王子的生活,不愿意承受条件的艰苦,没有更多的企业资源去调配,如《战狼2》非洲营救华侨一样,没有帮助,只能靠自己去完成。
  铁打的营盘,流水的兵。吴京的戏骨哥们也是平时合作大浪淘沙的精英,一个团队的组建也是经历这一过程,依据万有引力法则,什么样的人会吸引一样的人来聚集汇合,经过优选劣汰,只剩下与你同心的成员。这些成员就是你可爱的小伙伴,是你创业、打天下的资本所在,有了与你走心的人,你将拥有一切。
                                            影剧的本质是制作,企业的本质是产品
  在IP剧、流量明星充斥着当下,粉丝经济的力量不可小觑,如《欢乐颂2》、《致我们致去的青春》的热播,粉丝的力量起了推波助澜的作用。正因如此,投资方更愿意把钱砸在流量明星上,未来流量才会更有把握,而吴京坚持把2个亿砸在影视的创作上,而自己也把别墅抵押筹资8000万坚守自己的制作理念。影片的质量最终在于制作的本质之上,要长久博得观众的感动,在于震撼的场景制作,拍摄的高超技术,逼真的生活再造,流量明星只博得暂时的好感而不可持久,观众买票看的毕意是故事情景再现,而不是脸蛋。随着国内消费者不断升级,观众的审美观念发现改变,最终动心的是影视的制作功底,而不是小鲜肉,还原作品本质,回归作品的观众大脑臆想。
  企业的立命之本在于产品阵营的强大,而不是外脑的营销水平有多高超。新零售的到来,信息对称性加强,消费者对产品越来越挑剔,原来的营销忽悠之术已不再奏效,互联网的兴起催化了渠道的多元化、碎片化,让消费者感动的是你企业的产品,而不是你聘请的营销高管。企业的产品不硬气,经不起市场的推敲,营销高管赋予的营销之术越高明,你的企业死的越快。营销的本质在于让更多的人了解、购买你的产品,解决需求问题。当客群消费你的产品,产品品质不硬,产品理念不动心,形不成重复购买,无法积累产品粉丝,社交口碑形不成爆点。在粉丝经济充斥的当下,人们的消费更愿意相信社交朋友圈,而不会在意你的电视广告的。相反,无厘头的广告只会让人反感,强加消费者意愿的营销之术更会让90后反抗,在口气中淹死你。
  华为在2016年产品研发经费在110亿美元,营收占比高达14.65%,而同期苹果研发投入也高达100亿美元,分析表明,在世界500强中,基本是研发投入越高,营收越高,除苹果是个例外。相比于VOVO系的高广告投入、高营销费用投入,华为之路会更加稳健,消费者最终购买的是过硬的产品,而非广告。国内企业教父任正非老先生也是够拼了,但仍与国外企业有明显的差距,可见我们中小企业在产品投入上是远远不够的。我们应该放下浮躁的心潜心研发你的产品,让你的产品在品质上、设计上高于业界平均水平,用追求极致匠心精神对待你的产品,让你的客群尖叫,超越客群的预期,你的产品不需要你去浮夸,观众的眼睛是雪亮的。产品是推力,营销是助力,不可顾此失彼,得不偿失,你的企业做对了么?
                                                 在执行上,底线比理想更重要
  吴京拍戏从来不找替身,对自己的基本技能要求过硬,给荧屏的观众更真实的看点,先后用一年多时间去部队体验生活,学开坦克、学爆破,拍戏时也让对手真腿踢自己的脑袋,跟着他拍戏的戏骨们也跟着受罪,在非洲拍戏也没有什么好果子吃,但自己坚持了下来,还给观众震撼极强的场景。吴京说过:我的底线比你的理想重要。国外有施瓦辛格,国内有咱纯爷们。
  是的,做人要有底线,在业务执行上,要坚持自己做的底线,急于求成,害人害已。做业务绝对是挑战人各项技能的赛场,体现业务人员的综合水准,特别是互联网当下,复合性人才更是难能可贵。业务做活,首先人要活的明白,用自身原则来衡量做事的底线,比如,为了完成销售任务而不择手段,选择压货、窜货,无休止的开分销而失控,业绩短期做上去了,但你也违心了,你没有活明白;其次,要活用。每个市场都有其自身的特点,找出规律和突破点,对营销技巧活学活用。最后,是活身体。做为团队的核心,自己要以身试法,树立榜杆,已所不欲,勿施于人。在业务执行上,要有始有终,做到事前准备、事中执行,事后总结三部曲,用底线衡量你做事的准则,用行为实现自我的理想。
                                                                      打铁还需自身硬
  《战狼2》能在主旋律军事题材长期颓废中突出重围,成为一匹黑马,与吴京的铁三角组合分不开:东来局长、达康书记、塘主张翰,还有铁扇公主卢靖姗,都是能拼的主儿。格斗现场不要替身,爆破现场不在安全区,在极其恶劣的非洲贫民窟拍摄数月,开头水下捉鳖6分钟拍了半个月,一天8小时泡在水里。。。吴京这个团队硬气爆棚,不能不竖起大拇指,打铁还需自身硬。吴京打造出了一个个钢铁战士,一个战狼军团,让人可怕。网友戏评:东来局长与达康书记组团来到非洲抓丁义珍真够拼的。
  企业打造一个团队也是一样,领导是好样的,能经得起考验,带出来的兵都不是孬种。面对零售行业整体增长疲软的大环境,想成为王者荣耀越来越困难,变数越来越大,曾经的鞋王百丽都退市了,还有什么不可能的。未来我们面对的挑战越来越大,如同马云所说:困难才刚刚开始。企业打造一支铁狼之师显得格外重要。每个行业都是一片红海,你要保持增增长,势必在别人的地盘虎口夺食,2010年之前碰的是运气,当下拼的是实力,是团队作战的能力。这注定是马拉松式的硬仗,没有硝烟的战场。钢铁连是由一个个钢铁战士组成的,志同道合,思想高度统一,有严密的组织纪律,实战经验丰富,能经得起任何考验,复合性人才,能面对各种复杂局面,去非洲抓丁义珍算什么,一声令下,上演狼群吞食的大戏,突破重重障碍夺取一号高地。打铁还须自身硬不能是挂在墙上、留在嘴边的标语,落实在行动上,自上而下铁的组合,人员大浪淘沙留下的都是种子,狼性的养成不是一朝一夕的事,是企业长期积累的精神,固化形成企业文化。河南胖东来的企业文化全世界的人都知道,就是学不来,他是固化的,属于某一个人的,属于某一个团队的,遵循万有引力定律,聚能同样能量的人组成战狼兵团,犯我地盘者,虽远必诛!
                                                        追求完美,只求独孤求败
  延续几年的国产大片颓废之势,国人不相信国内能拍出如同好莱坞的大片,只因跪着太久,膜拜美国大片罢了。《战狼2》刷新了票房纪录,赶超《速度与激情8》可圈可点。吴京是用生命去拍这部电影的,从骨子里透露出对电影的挚爱,用认真的态度拍完一个个可圈可点的动作,从电影中的细节可以看出:6分钟的水下动作拍了半个月,海上跳海的动作拍了26次,学会开坦克在部队学会了几个月,为了达到真实的场景体验,动用了100辆车,5万发子弹,2台军用直升机,10台南京军区军用坦克。。。。为了达到好莱坞的制作水平,吴京是真的拼了。在国内,没有对电影发自内心的热爱,没有对制作精致化的认真态度,是很难拍出这种高水准影片的。《战狼2》是国外影院一票难求,可见老外们的狂热了。
  做企业如同武侠中的高手,对剑术精致化要求,做到心中无剑的最高境界,只求独孤求败式的成功。你企业的产品、管理水平是高于行业水准,还是真的拿不出手,源于企业创始人对事业的挚爱度,是想偷机取巧赚快钱,还是俯首做为一个匠人,只为了传承极致化的衣钵。国内消费在迅速转型升级,消费者对产品的要求越来越高,不仅要好看、好用,还要好玩,最好二次元,对企业家们提出越来越高的要求。这需要企业转变原有老套的陈旧套路,创新求变,让自己没有套路,全方位的满足客群的需求,在产品、营销、包装设计、理念等全方位极致化,切入客群关注的G点,做出让人尖叫不已的爆品。这就是全方位卡位营销策略。农夫山泉的茶π很好的阐述了这一点,新品上市不到半年销售突破10亿大关,这得益于企业长期以来对产品全方位追求精致化的理念。茶π在产品包装、跨界口味、理念宣导、渠道动作等方面让顾客无可挑剔。河南尚品的创始人李根锋先生对产品生产工艺、生产流程要求极致化,不惜钜资引入国外高精设备,对小小的抽空机同样要求极高,生产出的产品让行业人士大跌眼镜,不相信这是国内生产的产品,如同《战狼2》已达到好莱坞水平,让人真燃!
  一部好电影凝聚了制作人对作品的极致化要求,让好莱坞屈服;一个好的产品汇聚着一个企业自上而下的注入的心血,宣示着企业创始人骨子里的匠人精神,这种理念带领企业走向一个新的高度,没有最好,只有更好。
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