【正奇说:】第289期 企业怎么经营应用期的产品

毛正奇 2017-08-12

当产品处在应用期时,则企业最好提供给客户一些深度式产品,也可以说成高品质的产品,以此来稳定地满足大部分客户某一两项核心需要。原因在于客户经历过混乱的产品发展时期,导致客户购买了相应产品后,但不能稳定地获得既定的结果;又由于客户的相应需要仍然存在,所以还是需要相应的产品来满足;那么,企业此时研发或经营深度式产品,才能够获得一定数量的客户群。 例如:绝大部分产品。当消费者经历过发展期后,也购买了一些产品,但只能解决一些表明的问题,确实不能解决根本性问题,但是客户为了满足仍然存在的需要,所以就会从意识层面去选择确实能够解决他问题的深度式产品;此时,对于那些只具有表象功能产品而言,就很难获得市场了。 (阅读详细版《没有过时的行业,只有过时的服务方式》文章,请关注“中微商学苑”微信公众号:zhongweisxy)

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