优势谈判

Zhenyu 2017-08-12

双赢谈判:1.明确各自需要的到底是什么 2.不要太贪心,最后时刻的小小让步减轻他输给你的感觉,记住时机比让步幅度重要

礼尚往来: 让步的同时要求及时回报,避免对方对于让步习以为常,今后一再无理骚扰

蚕食策略:对方压力缓解及谈判成功的当口,可以进一步开价,此时对方意志力最弱

黑脸白脸策略:自己唱白脸,虚拟的领导唱黑脸,避免冲突的同时施加压力

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Zhenyu
作者Zhenyu
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