谈判笔记: 三种温和手段

Daneestone 2017-08-12

谈判并非刀剑搏杀,并非美国之于北朝鲜,“你玩硬的,我奉陪”,这种硬碰硬的强硬立场、路线、态度、手段,只会对关系产生负面影响。

一、 热气球——用假设而非肯定的方式,用What if...句式;

二、 叫暂停,团队内部协调意见再继续;

三、 萨拉米香肠式让步,每片一小片,都要求一些回报

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