影视赢销战略论

隆中兄弟 2017-08-12
战略者,站在制高点总揽全局也。

无论是个人,还是组织、团队,我们做任何事,首先都会有一个目标,或者说是目的。我们都是为了某种目的,或者是为了达到某个目标,而做一件事,或者在做一系列的事。

为了实现这个目标,我们肯定会先分析实现目标的可行性,比如:

我们有什么资源?
我们缺哪些资源?

我们的优势?
我们的劣势?

我们要一步到位?
还是要分几步走?

影视营销战略
影视营销战略


每一步应该要怎么走?

。。。等等,总而言之,就是要有一个大的、方向性、系统的规划设计,这个以实现总目标,或终极目标为目的的规划设计,就是战略性的规划设计,有一个词叫做战略顶层设计。

影视赢销和战略设计有什么关系呢?

我认为一般情况下,我们个人和组织要实现的总目标、终极目标,总是要高于我们个人和组织,现有的能力和资源的。

我们要吸纳和整合我们所没有的资源、人才和实力,就需要向有资源、有能力的人或组织,营销我们的目标、思想和价值观,通过合作、共赢,从而实现我们的终极目标。

影视赢销,作为一种战略性的信息资源传播工具和营销手段,是最佳的打造品牌、树立权威、实现目标的工具和策略。

就以创立一家企业来说,战略布局、战略设计,需要从三个层...
战略者,站在制高点总揽全局也。

无论是个人,还是组织、团队,我们做任何事,首先都会有一个目标,或者说是目的。我们都是为了某种目的,或者是为了达到某个目标,而做一件事,或者在做一系列的事。

为了实现这个目标,我们肯定会先分析实现目标的可行性,比如:

我们有什么资源?
我们缺哪些资源?

我们的优势?
我们的劣势?

我们要一步到位?
还是要分几步走?

影视营销战略
影视营销战略


每一步应该要怎么走?

。。。等等,总而言之,就是要有一个大的、方向性、系统的规划设计,这个以实现总目标,或终极目标为目的的规划设计,就是战略性的规划设计,有一个词叫做战略顶层设计。

影视赢销和战略设计有什么关系呢?

我认为一般情况下,我们个人和组织要实现的总目标、终极目标,总是要高于我们个人和组织,现有的能力和资源的。

我们要吸纳和整合我们所没有的资源、人才和实力,就需要向有资源、有能力的人或组织,营销我们的目标、思想和价值观,通过合作、共赢,从而实现我们的终极目标。

影视赢销,作为一种战略性的信息资源传播工具和营销手段,是最佳的打造品牌、树立权威、实现目标的工具和策略。

就以创立一家企业来说,战略布局、战略设计,需要从三个层面上进行规划,影视赢销的对象、目的和手段等都要有针对性才行:

第一、营销层面。

如何把商品或服务,提供给更多的人?
如何让更多的老客户,不断的消费我们的产品和服务?
如何让更多的人,提升消费我们产品和服务的资金额度?
。。。

在这一层面上的营销推广、影视赢销的对象是终端消费者;目的,就是提升销售力、扩大客户规模等。

第二、商业模式层面。

商业模式一般是解决资源问题的,比如客户资源、供应商资源、经销商资源、商家联盟合作资源等,通过资源的整合、合作,从而产生1+1大于2的快速发展的局面。

所以,在这个层面影视赢销的对象是资源掌控者,而不是终端消费者;目的是要达成合作联盟,打造市场壁垒,成为行业的领头羊。

第三、金融层面。

金融层面主要是为了解决资金融资和企业现金流问题的。比如可以向银行融资、向投资人和投资机构融资、向消费者融资、向经销商和供应商融资,以及向亲戚朋友融资等,通过资本的注入,可以实现企业的10倍速、大踏步发展。

所以,在这个层面我们营销的对象是有钱的人和机构,这有钱的人可以是任何人。

企业战略设计,就是为了解决客户、资源和资金等三大问题,而进行的一个分步走的规划设计方案;影视赢销就是要从这个高度认识到营销的对象、目的和针对性。

另外,企业战略设计还要包括两项重要的内容——产品战略设计和品牌打造战略。

无论是产品战略,还是品牌战略,首先要确定是走高端产品路线,还是走低端产品路线?

一般来讲,无论高端,还是低端,都是可以成功在激烈竞争的市场上立住脚的,只有不高、不低的混合品牌,最终是逃不脱失败的命运!

高端产品品牌,利润高,客户群体高端;低端产品品牌,利润低,但是老百姓基数大,薄利多销,也有不菲的利润。

一般而言,为了提高市场占有率,获取更多客户和高额利润,需要用低端产品品牌,占领市场、获取客户;用高端产品品牌,打造后端服务,赢取高额利润。

即产品战略分为——流量产品、信任产品、利润产品;

相应的品牌战略是——低端品牌、中端品牌、高端品牌。

用低端流量产品,做爆款吸引大量的消费者成为我们的客户。在这里的流量产品,主要作用是宣传广告、吸引人流,这是可以少赚钱、不赚钱,甚至是赔钱来做;

用中端信任产品,来培育客户的忠诚度、赚取一定的利润;

用高端利润产品,打造品牌、赚取行业最高利润。

最后,说一下战略设计的要点在于——站在高处,总揽全局,敢于取舍,果断决策!

影视赢销,影视是元素,营销是手段,赢是目的。

为了赢,我们需要在一个阶段,集中优势资源,形成相对的优势局面,解决一个主要问题,打一场局部营销歼灭战,从而为下一场局部战争和总决站扫清障碍。

我们不能因为目标太多,想解决的问题太多,而抓不住一次解决问题的重点。

一定要——站在高处,总揽全局,敢于取舍,果断决策!
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