卖的是焦虑感,买的是安慰剂

诸神的恩宠 2017-08-12

一 朋友圈里有个姑娘做微商,明着是卖减肥饼干,可从她发布的内容来看,怎么看怎么像搞传销那一套。之所以没有拉黑她,主要是想研究一下微(chuan)商(xiao)行业的各种门道,为今后从事野生社会学研究积攒些资粮。 这位朋友每天发布N条信息,内容从减肥降脂到人生哲学,左一个“仁波切说”,右一个“叔本华讲”,昨天还中医养生呢,今天就诗词歌赋了,天上地下无所不谈,不知道底细的,准以为这位是女神。看着看着,不知不觉我还真悟出了些道道儿。 做微(chuan)商(xiao)三步法: 第一步:激发你的羡慕嫉妒心 在朋友圈发高大上的图片,比如西餐、鸡尾酒、高档公寓、豪车、名表、外国旅行照等,让别人觉得你活得潇洒惬意,家财万贯,天天都生活在“诗和远方”里。 第二步:灌输“你穷你活该”的理念 发布咪蒙体文字,中心思想把握一条:你穷你活该!揭短、挑衅、打击、羞辱……一番恶语拳脚相加过后,让你深感你的人生如此失败,恨不得一秒钟解下裤带头悬梁。 第三步:要想富,找XX 老话说,打一巴掌给个枣吃。开胃菜过后,正餐来了。嗨,想像我一样,每天过“诗和远方”的生活吗?来吧,一起加入XX!加入XX,人生从此不同!我们正在从事的是有福报的事业,小伙伴快来吧!你说什么?不来?——那你就继续穷着吧,穷鬼!鄙视你! 对不起各位,每次看些熟悉的套路,我第一反应像我的老师郭德纲一样,“请原谅我不礼貌地笑出了声”。 我奇怪的不是为什么有人会被忽悠,我奇怪的是,这姑娘怎么啦? 这姑娘我认识,以前一起玩过,当时我们躺在青旅的上下铺上畅谈过去未来,觉得她还蛮有意思,挺有思想。呃……当一个人被别人洗脑后,会不自觉地沦为洗脑工具,再去洗脑其他人,并乐此不疲。天呐,细思极恐。 二 被洗脑这事,以往常发生在老年人身上。中国的老年人普遍精神空虚,爱攒钱,好贪小便宜,而这些正是诈骗犯眼里的商机。所以,我们时不时就能听到老张花五千买了YY,老李费八千购了ZZ…… 而现在,被洗脑这事,有越来越年轻化的趋势了。 今年上半年冒出的两件社会新闻让人心塞,一件是徐玉玉案,一件是李文星案。两个都是学生,一个因被诈骗一万块心悸猝死,一个找工作误入传销组织曝尸荒野。他们都是受过教育的年轻人,怎么会搞成这样? 看了很多新闻评论,感觉总是隔靴搔痒,差点意思。别说什么大学生没有社会常识,什么骗术隐蔽升级,要我说,就一句:还不是因为穷!你什么时候听说过百万富翁会为一万块猝死,月薪两万以上的人会被传销组织忽悠?没有! 穷,引发焦虑。焦虑,逼他们走向不归路。人越是急于改变命运,命运就越会把人耍得团团转。瞧,命运专惩罚爱焦虑的人。焦虑的时候,放空自己,深呼吸…… 三 每个时代,有每个时代的焦虑。如果你也看过理查德.耶茨的《十一种孤独》,会有更深刻的体会。 随着互联网新媒体崛起,信息传播加速,人们的焦虑感犹如洪水一样泛滥成灾。而各种花花绿绿的广告推动人的欲望驶进漫无边际的大海。 成功的广告,本质都是贩卖焦虑感。 有一段时间,我痴迷于研究各种广告文案。看多了,发现了一条规律:好广告无一不制造焦虑感。“今天,你XYZ了吗?”“还不试试?”“仅售W元!”“心动不如行动!”——听听,多么蛊惑人心,没点儿定力,还真扛不住。 对呀,你没有焦虑感,又怎么舍得花钱买我的商品呢?这是典型的商人逻辑。所以,广告人疯狂制造焦虑感,消费者生怕被时代被人群抛弃,疯狂地买买买! 然而,人的欲望,永无止境。 你以为你买回来的商品,其实它们是安慰剂。安慰你那颗滚烫焦灼的心。 拉拉杂杂讲了一大堆,想说的是,人啊,别焦虑。讲个故事吧。印度著名神汉奥修曾出过一本书,名字大概叫《无字书》一类的,售价不菲。他的粉丝争相购买,拿回家一看,傻眼了,一页页全是白纸——真是“无字书”!不知,最后奥修会不会一边数钱数到手抽筋,一边哈哈哈乐到脸痉挛? 谁知道结局,可和我说说。

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