“共享雨伞”的经典傻瓜营销逻辑

傻瓜营销 2017-08-12

“共享雨伞”的经典傻瓜营销逻辑

原创 2017-08-12 原创 傻瓜营销模型

无论是哪一种共享模式,都面临这被私用的可能,特别是最近大火的共享雨伞,几乎都是有去无回!

有共享雨伞负责人则直接说:“这就是我们想要的,藏伞于民是初衷”。

到底是创业还是真做慈善?

共享雨伞盈利模式不清,损耗大,不是高频行业……不过有共享单车先例,即便如此也有很多人认为是一个大风口,微博CEO来去之间则从另一个角度解读为什么资本疯狂抢共享雨伞。

他认为,3万把共享雨伞押金19元,半小时收费0.5元,虽然投放了没几天,就全部被人拿回家,但这应该是一段经典的营销案例,必将载入中国销售史册。

9.9元一把的伞卖19元,几天时间就卖了3万把,最主要的这还是无人销售!

大家对此也是纷纷亮出犀利点评:

-还能收集3万个用户信息,卖了以后就能支付软件费用了。

- 这营销头脑真的是异于常人。

- 还有个是说网上卖耐克鞋假一赔二,结果寄过来三双,说是清库存大法。

- 有个养鸡厂滞销,旁边有个鱼塘,老板放出风,100元一天随便钓,钓不到的赔鸡两只,然后,老板大赚,主要是鱼塘根本没鱼。

据了解,此事件中的共享雨伞不但需要19元押金,还有9元的充值费,其实等于28元一把,而且创始人已经发话了,下一代产品押金将会升级到29元。

没错,当今,有很多企业日子不好过了,就把原因归结于大环境不好了、大经济不行了,其实最主要的原因还是人不行了,管理者不行了。

看完了共享雨伞,我们再来继续发散思维:这个鱼塘曾经彻底火了。

前几天一鱼塘开张
钓鱼费用是100大洋


老板说没钓到鱼就送一只鸡
于是很多人都去了
回来时每人拎着一只鸡


后来,鱼塘看门老大爷说
老板本来就是个养鸡专业户
这鱼塘就没有鱼


这个方法叫做“去库存”!


过了几天
另一个鱼塘也开张了

钓鱼免费
但钓上的鱼要15元一斤买走


结果还是有许多人去了
奇怪的是
不管会不会钓鱼
都能一天钓几十条
所有人都觉得自己是钓鱼大师


后来,鱼塘看门老大爷说
鱼是从批发市场3块钱一斤买来的
老板的儿子潜在水下
一条一条挂在了他们的鱼钩上……


这个方法叫做“供给侧改革”了两天
三个外地连锁鱼塘开张了

这个鱼塘实行撒网式捕鱼
让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟
扮成渔夫模样,体验农耕文化


鱼塘专门负责派人拍照美图
给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格
最后网到的鱼只要10元一斤


许多人高兴地去了
一网下去就是好几十斤鱼


鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤
而且时间周期大大缩短
顾客体验捕鱼很高兴
批发市场也去了库存


后来,鱼塘看门大爷说
这个方法叫做“去杠杆改革“
四个鱼塘又开张了

受前面三个鱼塘的启发
这鱼塘钓鱼免费
钓上的鱼也可免费拿走


许多人高兴的去了
居然有人钓到了美人鱼!


然后钓鱼的和美人鱼共进午餐
餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多!


看鱼塘的老大爷说
其实美人鱼都是花钱请来的!


这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”
近鱼塘开张比较多
了热门项目
板对经常钓鱼的顾客讲
资鱼塘太赚钱了
年回本,一年翻倍


为了回馈老顾客,现推出会员激励计划
一次性投入一万八,可享受终身会员待遇
同时享有1%股份,每年分红五千
如果需要钱,还能转让股权


顾客正愁没处投资呢,这么好的项目
到一上午,一百个人交了钱
来鱼塘看门大爷说
老板去年跟银行贷款20万,一直逾期
今天终于还上了,欠了半年的工资也发了


这个方法叫“资产证券化”
五个鱼塘开张当天
体广泛报道

很多大腕级的企业家都去取经求道
鱼塘老板招架不住啦


最后只得交代:
原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东
主导了每次变革转型的成功


老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:
我以前只是个企业中层,能有今天成就



我们可以从以下这三点进行梳理:

  • 目标客户的选择
  • 寻找客户群体的方式
  • 对客户的核心吸引力

目标客户的选择

在选择目标客户时,我们可以通过“MAN”法则进行判定:

客户是否有购买资金M(Money),是否具有消费此产品或服务的经济能力。

客户是否有购买决策权A(Authority),自身是否具有决定报单的权力。

客户是否有购买需求N(Need),购买需求能激发客户的购买决策,还能影响客户复购率。

同时具备这三个因素都的客户是最佳目标;只具备一种或两种因素的客户,可以作为潜在客户群体,应适当调整销售策略;而三要素都不具备的客户则应暂时放弃,避免浪费时间,以提高开拓市场的效率。

寻找客户群体的方式

除了通过朋友介绍、举办团体活动等传统方式寻找客户之外;在互联网时代,还可以通过各大网络社交平台拓宽人脉,寻找符合我们目标定位的客户。

但利用互联网寻找客户,并不意味在各个平台频繁发送广告,而是通过

1、搜索目标客户在网上留下的信息与其进行联络沟通。

2、使用SEO技术,提升自身在搜索引擎中的关键词排名,从而提高曝光度。

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