斯曼营销:培训班招生宣传文案如何吸引家长!

智慧音乐 2017-08-12
 现在满大街都能看到很多的培训班,你走在路上也能看到很多的招生宣传单发过来,但是你有没有发现,现在的很多宣传单千篇一律,几乎看都不看就扔了,宣传单页的效果大打折扣,让这些钱白白的扔到了垃圾桶了。
     一般人看招生宣传单的时间只有几秒钟,如何在几秒钟抓住家长的眼球,让家长能继续看下去,然后能扫你的二维码或者电话来咨询,我们其实需要在文案和设计创意上进行深入的研究,而不是随便到印刷店设计下就发,这样还不如不做,不仅费财力,还费人力。
     斯曼营销专注教培机构的招生宣传营销方法的研究,发现做出一个具有吸引力的宣传单,需要注意一下几个方面:
1. 内容数量
     一般在街上或者除此拜访发放的招生传单或者宣传品,一般消费者就几秒钟的时间来考虑要不要往下看,所以我们的传单的正文一定要精简、重点突出、字数控制在9个字以内,这样家长在几秒钟扫看的时候,才能看到你的内容。我们举个斯曼营销客户的例子,看看下面两个招生宣传传单:
传单一:


给你两秒钟的时间,你能告诉我这个传单告诉你了什么吗?估计你会说大概是一个培训班,如果看的仔细的是一个美术培训班招生宣传。可是你的优势、你的常年免费试听、你的各类科目班级的设置呢,你的品牌,你名...
 现在满大街都能看到很多的培训班,你走在路上也能看到很多的招生宣传单发过来,但是你有没有发现,现在的很多宣传单千篇一律,几乎看都不看就扔了,宣传单页的效果大打折扣,让这些钱白白的扔到了垃圾桶了。
     一般人看招生宣传单的时间只有几秒钟,如何在几秒钟抓住家长的眼球,让家长能继续看下去,然后能扫你的二维码或者电话来咨询,我们其实需要在文案和设计创意上进行深入的研究,而不是随便到印刷店设计下就发,这样还不如不做,不仅费财力,还费人力。
     斯曼营销专注教培机构的招生宣传营销方法的研究,发现做出一个具有吸引力的宣传单,需要注意一下几个方面:
1. 内容数量
     一般在街上或者除此拜访发放的招生传单或者宣传品,一般消费者就几秒钟的时间来考虑要不要往下看,所以我们的传单的正文一定要精简、重点突出、字数控制在9个字以内,这样家长在几秒钟扫看的时候,才能看到你的内容。我们举个斯曼营销客户的例子,看看下面两个招生宣传传单:
传单一:


给你两秒钟的时间,你能告诉我这个传单告诉你了什么吗?估计你会说大概是一个培训班,如果看的仔细的是一个美术培训班招生宣传。可是你的优势、你的常年免费试听、你的各类科目班级的设置呢,你的品牌,你名字?你想表达的但是客户并没有注意到,那你写的再多,家长并不会继续看,有什么意义呢?
那看另外两个我们斯曼营销经过调整后的招生宣传单:



你看到这两个招生宣传单和之前一个比较呢,是不是要感觉清晰、清爽,而且客户一下就知道你是干什么的,也记住了你的宣传,如果他要继续了解,他就会翻背面,背面进行详细描述就可以了。
2. 内容吸引力
     我们在招生宣传的传单上的内容吸引力决定了家长会不会继续看或者直接拿起电话,要吸引家长,我们就要站在家长的角度去思考我们的文案,而不是和常规一样站在我们自己的角度上,文案全是我们站在机构的角度的灌输的教学理念、师资团队等等,不是说这些不重要,而是在宣传单的正面,最重要的功能是吸引家长往后看和来电话咨询。
     所以我们的招生宣传单的文案,要思考的是家长会被什么样的方案、文字、内容所吸引,我们来看几个好的招生宣传海报,也是斯曼营销的客户的海报:



招生宣传单背面再进行一些详细的项目描述和报名通过,这样家长都会好奇的进去点击,我们发出去的内容一定要站在客户的角度,给客户提供价值,现在信息量太大,不给客户提供价值,客户是不愿意耗费精力去更多了解。
当然做一个吸引力的宣传单不仅仅是这些,还有包括招生宣传单的创意形式、和线上传播相结合等等,当然很多刚开始开培训班的老板有一个很大的问题就是想法是好,但是没有专业的设计师来帮我设计,而且有很多内容需要有人专门帮忙编辑成软文、h5页面或者线上宣传图等,斯曼营销其实深入了解这些培训机构的痛点,推出了招生助手的服务,帮助机构去做相关的设计图、线上的软文编辑、内容美化等等的工作,而且不限数量,只需按月收费,具体的可加VXIN:smarket123,来咨询。
    
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