美女乞丐的傻瓜营销方案 ,的确牛!赞

傻瓜营销 2017-08-12

美女乞丐的傻瓜营销方案 ,的确牛!赞

原创 2017-08-12 原创 傻瓜营销模型

有一天,办公室来了个打扮很怪异的人,他开口就说:

“您是傻瓜教练吧,我想请您帮我策划策划。”

“您是做什么的呢?”

“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”

“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”

“那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”

那人很高兴

“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”

傻瓜教练思考了一下

“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”

“姓美。”

“叫美女叫花子,你看这个名字还可以吧?”

“不错不错,挺好听。”

“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

“美女叫花子,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。

“是,是,我以前就是这样搞死的。”

“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上 “美女叫花子”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

傻瓜教练喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!”

我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。

如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛钱。

“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家谠:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”

“美女,不,美女叫花子,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。

过了两个星期,叫花李也没有再来,张经理心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找美女叫花子。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是美女叫花子。

在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师美女叫花子。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

人群中有位中年妇女说“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。张经理看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。

过了两三天,一个雨天,叫花李来了。

“傻瓜教练,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

“美女,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

“傻瓜教练,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱,”

“这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”

“真的?没想到我的工作这么崇高。”

“你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为给人带来良好的体验。”

美女叫花子听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”

“对”

傻瓜教练见有人能听明白,说得就更来劲了:“现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁能产生美好的体验,谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”

“好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

过了几天,傻瓜教练在当地的一个地方性小报看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的美女叫花子》,傻瓜教练看完之后,心想,这个美女叫花子,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是傻瓜教练就米到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。张经理走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是美女叫花子,可人已经换了一个人,“美女叫花子呢?”傻瓜教练问那人。

“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。“

“他去那儿干嘛?”

“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店......

的确牛!赞

我们可以从以下这三点进行梳理:

  • 目标客户的选择
  • 寻找客户群体的方式
  • 对客户的核心吸引力

目标客户的选择

在选择目标客户时,我们可以通过“MAN”法则进行判定:

客户是否有购买资金M(Money),是否具有消费此产品或服务的经济能力。

客户是否有购买决策权A(Authority),自身是否具有决定报单的权力。

客户是否有购买需求N(Need),购买需求能激发客户的购买决策,还能影响客户复购率。

同时具备这三个因素都的客户是最佳目标;只具备一种或两种因素的客户,可以作为潜在客户群体,应适当调整销售策略;而三要素都不具备的客户则应暂时放弃,避免浪费时间,以提高开拓市场的效率。

寻找客户群体的方式

除了通过朋友介绍、举办团体活动等传统方式寻找客户之外;在互联网时代,还可以通过各大网络社交平台拓宽人脉,寻找符合我们目标定位的客户。

但利用互联网寻找客户,并不意味在各个平台频繁发送广告,而是通过

1、搜索目标客户在网上留下的信息与其进行联络沟通。

2、使用SEO技术,提升自身在搜索引擎中的关键词排名,从而提高曝光度。

我是傻瓜式营销模型教练,(转发本篇文章到你的朋友圈,加微信号:ZL-8468,截图获取《免费傻瓜模型解析电子书

福利一:《傻瓜营销19招》 构建瀑布流量系统方法, 电子书,3.9万字!

福利二:《社群傻瓜营销模型,裂变成交的方法+步骤+工具》 引爆强关系流量裂变式成交方法, 电子书,4.9万字!

福利三:《7天学会,软文傻瓜式营销秘诀》 7天掌握“那些广告文案高手狂揽财富的收钱秘诀”! 3大元素 + 组合公式 + 基因秘码 电子书,1.69万字!

福利四:《实操:1天至少200精准客户+产品咨询》 我曾反复使用这招,前后获得268多万利润, 5个步骤,简单粗暴有效!

福利五:《独家爆料:线下日引流1000人精准客户到店!》 用这招线下拓客吸粉, 用得好一天拿下5000粉丝很容易, 0成本不花一分钱!

福利六:《傻瓜模板:微信公众号运营实操手册模型》

公众号傻瓜式裂变营销,

电子书,7.9万字!

领取方法很简单:

① 扫描下面二维码 →关注公众号(企业家老总交流群) → 分别回复:“19招”、“傻瓜”、“119天”、“傻瓜模板”、“模型”

② 系统会自动回复“领取方法”

系统会自动回复“领取方法”ID:QYJ-CEO-8468 加入傻瓜营销模型交流群 ID:ZL-8468 ▲长按二维码“识别”关注 带您走进十万企业家老板的军火加油库! 已有10000企业家、集团董事长、总经理、总裁、创业老板,都在关注! 热门指数:★★★★★

查看更多主题的豆瓣日记和相册

傻瓜营销
作者傻瓜营销
7日记 2相册

全部回应 0 条

添加回应

傻瓜营销的热门日记

值得一读

    豆瓣
    我们的精神角落
    免费下载 iOS / Android 版客户端
    App 内打开