【分析布局思路】淘宝竞争对手分析,用数据深度剖析同行竞品

黑搜黑科技 2017-08-12
淘宝竞争对手分析—竞品的属性
在我们拿到新店或者在搞一个单品的时候,我们往往会纠结流量怎么起不来,而不是在考虑我们该怎么把琉量留下了!当我们知道要做什么行业,我们不应该去挖掘人家流量是从哪里来,而是挖掘人家是怎么把流量留下来! 我们应该先知道转化,再去考虑怎么把巯量搞起来!其实这个琉量起来也很简单,我们应该先去了解竞品的优质和弱质,我们知道优质和弱质之后,再把所有的査屋布局好了以后,我们再去操作一个单品的时候,你会发现我们的流量起来的非常快!当我们觉得流量起不来的时候,我们有没有觉得是自己的布局做的不好等等!)
行业竞品深度剖析
市场容量(我们去做这个市场不是去圹张这个市场,而是去抢谁的市场!)
1.捜索导向(去下载市场数据透视,捜索【假如捜索连衣裙】前三页的宝贝,市场数据透视上的【进行属性分析】一定要点,因为我们主要看的是属性分析,连衣裙最好用一个新的账号,可以避免千人千面!捜索之后,我们点数据分析就可以看属性了!总的来说就是捜索导向导出来的是用户需要什么哪些产品,哪些产品就会在前面!)
2.竞品天花板(这个就是说,我们选好的行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到 1000成交一天,才可能把他从天花板上拉下来...
淘宝竞争对手分析—竞品的属性
在我们拿到新店或者在搞一个单品的时候,我们往往会纠结流量怎么起不来,而不是在考虑我们该怎么把琉量留下了!当我们知道要做什么行业,我们不应该去挖掘人家流量是从哪里来,而是挖掘人家是怎么把流量留下来! 我们应该先知道转化,再去考虑怎么把巯量搞起来!其实这个琉量起来也很简单,我们应该先去了解竞品的优质和弱质,我们知道优质和弱质之后,再把所有的査屋布局好了以后,我们再去操作一个单品的时候,你会发现我们的流量起来的非常快!当我们觉得流量起不来的时候,我们有没有觉得是自己的布局做的不好等等!)
行业竞品深度剖析
市场容量(我们去做这个市场不是去圹张这个市场,而是去抢谁的市场!)
1.捜索导向(去下载市场数据透视,捜索【假如捜索连衣裙】前三页的宝贝,市场数据透视上的【进行属性分析】一定要点,因为我们主要看的是属性分析,连衣裙最好用一个新的账号,可以避免千人千面!捜索之后,我们点数据分析就可以看属性了!总的来说就是捜索导向导出来的是用户需要什么哪些产品,哪些产品就会在前面!)
2.竞品天花板(这个就是说,我们选好的行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到 1000成交一天,才可能把他从天花板上拉下来,作为我们站上去条件!)
3.高销量均价(捜索连衣裙,找同款,点击销量,同样的产品的价格多少,找出他们的评价价!)
做完以上3点的,心里不多不少有个底,你卖多少能赚多少,我卖多少能赚多少!在确定要做哪个产品之后,我 们就要分析别人的琉量来源!还有看一下别人的详情页布局,霓要注意的是就算我们跟他卖同样的产品,也不能 跟别人用一样的主图和详情页,因为会出现被别人扼杀在揺篮里,为什么呢?因为图片盗取投诉!所以图片一定要实拍!)
二.竞品收集
1.产品属性
2.广品款式
3•单品价格 这5个点做个竞品对比表格,找出3个竞品【多少个都可以】
5•单品附加服务
6.单品详情页(收集别人的单品详情页,记录到文本,从中找出相同的点)
三.优缺对比【竟品对比表格(就是上面说到的那个竟品对比表格)找到优缺】
四.改善方案
1.无线优化(找到优缺好处之后,我们就要对自己的定义或已有的详情页进行优化)下面幵始步骤吧! 1.写出所 有想体现的内容2.确认好最终几板块,每板块主题和主次3.最终板块排序4.找类似素材设计,初版文案!
2.无线布局(5张首图能70%介绍产品详情…比方高档衣服的就是细节专业-彌衣服就是款式,左右前后模特展 示,不要拍细节了,毕竟是低价衣服!总的来说就是5张图要体现给消费者想看的!)
3.无线与PC的区别:
1.无线设备的特点导致卖家行为习惯的改变(类目型捜索,我们的大流量是从哪个关键词竞争,也就是说我们捜索的类目词,类目型捜索的导向标签导向那些词)
2.无线端大词的转化率比PC高(因为消费者更多的是类目词的捜索然后再点击标签,说直白一点就是,不要去刷你的长尾词!意义 不大)
3.无线端下拉款词的点击率远高于耑(这个也是一样的)
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