我们要做出什么样的改变,才能使自己感到满意呢?

飙歌兔子 2017-08-10
人的改变都是基于两个原因:追求快乐或 逃避痛苦。例如上班族在自己的休息时间,还报读各种进修班,这是因为学习成长可以帮助自己更快、更好的获得成功—追求快乐。而如果不利用平时的休息时间,给自己充充电,就很容易被其他优秀的职场人才给比下去,甚至被公司的末位淘汰机制给干掉,这会相当痛苦—逃避痛苦。

所以网上会流传名句:不怕别人比你优秀,就怕比你优秀的人还比你努力。


500米外有桶米缸,先到先舀米,勺大舀的多,大家都努力往前跑,谁都不想成为那个迟到的,只能对着空米缸发呆的后到者。因为,舀到米的显然是优胜者,获得了战利品,自然美滋滋。空米缸同学,自然就是失败者,同样跑了500米,一场空,心里苦的很。先到的成功者,也有竞争,就看谁的勺子大,抢的多。所以不同层级的事件,都会存在对应的快乐与痛苦。

人类行为学家的研究结果显示:逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。如果我们的销售,能够灵活应用到这一点,就可以很顺利的推介出单子。

我们以给销售推销销售课程为例子,做一下简单的演示。背景介绍:有个销售总是完不成业绩,每天夕会上都是被批斗的对象,批斗完了还要做伏地挺身(象征性体罚)。虽说销售的脸皮是要比一般人来的结实些,但工作成绩做不出来,每天都接收
人的改变都是基于两个原因:追求快乐或 逃避痛苦。例如上班族在自己的休息时间,还报读各种进修班,这是因为学习成长可以帮助自己更快、更好的获得成功—追求快乐。而如果不利用平时的休息时间,给自己充充电,就很容易被其他优秀的职场人才给比下去,甚至被公司的末位淘汰机制给干掉,这会相当痛苦—逃避痛苦。

所以网上会流传名句:不怕别人比你优秀,就怕比你优秀的人还比你努力。


500米外有桶米缸,先到先舀米,勺大舀的多,大家都努力往前跑,谁都不想成为那个迟到的,只能对着空米缸发呆的后到者。因为,舀到米的显然是优胜者,获得了战利品,自然美滋滋。空米缸同学,自然就是失败者,同样跑了500米,一场空,心里苦的很。先到的成功者,也有竞争,就看谁的勺子大,抢的多。所以不同层级的事件,都会存在对应的快乐与痛苦。

人类行为学家的研究结果显示:逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。如果我们的销售,能够灵活应用到这一点,就可以很顺利的推介出单子。

我们以给销售推销销售课程为例子,做一下简单的演示。背景介绍:有个销售总是完不成业绩,每天夕会上都是被批斗的对象,批斗完了还要做伏地挺身(象征性体罚)。虽说销售的脸皮是要比一般人来的结实些,但工作成绩做不出来,每天都接收到负面评价,还要在全体员工面前被体罚。这个时候如果有人问他:“你觉得自己的销售为什么总做不好?”,这位销售一定会长叹一口气:“行动力不够、害怕拒绝、人脉不行、销售话术。。。”。




演示一:未应用

课程顾问:“你好,我们这里有销售课程,您要不要做个了解?这个单子您可以先看下。”

销售:“不要”,头也不回的走开了。

演示二:应用

课程顾问:“您还在为业绩发愁吗?想知道TOP sales的秘诀吗?”

销售:“给我一份资料看看。”

课程顾问:“我们的课程以解决问题为主的,您能说说自己在销售工作中所遇到的问题吗?”(挖掘客户需求点)

销售:“可能是我话术方面还不够,我也挺怕被顾客拒绝的”。

课程顾问:“这个障碍持续多久了?”

销售:“哎,1-2个月了吧,我给感觉我就快坚持不下去了。”

课程顾问:“1-2个月也有段时间了哎,压力很大吧。怎么这个情况一直没有得到改变吗?”(开始应用技术,让销售自己体察到靠自己的能力,很难做到改变。)

销售:“我也一直在想办法,但是就很难改。。。”(开启吐槽模式)

在这样对话情景下,课程顾问可以从以下几个角度继续切入:

课程顾问:“那这样持续下去,你的业务会怎么样?收入呢?情绪呢?职业发展呢?3年以后,你最差的情况会对你有什么严重的影响?你的生活会是什么样的?你的家人和朋友会怎么看你?”

销售:“业绩肯定还是倒数啊,每天都压力很大,做事都没状态。这样回老家的话,家里人都盼着我赚大钱,我。。。这班多少钱?”

要知道逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍,在这样强的驱力下,单子会更容易谈成。

因为我们做出的改变,永远难以让我们满意。就跟舀米缸的例子来说,没速度的时候,会追求速度。当速度达到了,就又要开始追求勺子的大小了。




本文作者是国家二级心理咨询师,如对心理个案咨询或心理类、销售技能类课程感兴趣,可联系我~
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