锤子卖出百万小米重回第五 微信代运营成新宠

吇曰(letsgp) 2017-08-10
2016年连续4个季度的同比下滑让小米手机走下神团,这家依靠粉丝营销在发布手机第四年就突破100亿美元销售额的科技公司,在2017年第一季度仍无反弹,这也让“粉丝经济没落”的论调喧嚣尘上,然而根据IDC最新的调研报告显示,第二季度小米出货量为2120万部,市场份额为6.2%,仅仅3个月即重返全球手机第5位排名。

同样走粉丝营销的锤子手机,在惨淡了三年后终于迎来了春天,今年5月发布的坚果PRO已突破百万销量。这足以说明粉丝经济并没有没落,相反,粉丝经济的营销模式正在走向成熟,并逐渐成为主流的营销模式。

在回顾小米的成功时,被讨论的最多的是它的饥饿营销手段,鲜有人关注小米在社交圈、自媒体上的全面营销布局。微博、QQ是小米的主战场,高峰时期累计粉丝数量超过三千万,此外还有微信、论坛等各种圈粉渠道,小米都没放过。这也是小米成功的巨大原因。

自2014年以来,成功运用粉丝营销的案例有很多。经过几年的摸索和沉淀,粉丝营销的模式已逐渐成熟,作为粉丝的消费者已被充分教育,这为将来在自媒体领域发生的产品营销、品牌传播奠定了很好的基础。

过去,新品牌的推广、新产品的发布,多依赖于权威媒体渠道的传播,一个在正确渠道发布的广告往往是产品销量的保证。互联网的发展促发了新一代...
2016年连续4个季度的同比下滑让小米手机走下神团,这家依靠粉丝营销在发布手机第四年就突破100亿美元销售额的科技公司,在2017年第一季度仍无反弹,这也让“粉丝经济没落”的论调喧嚣尘上,然而根据IDC最新的调研报告显示,第二季度小米出货量为2120万部,市场份额为6.2%,仅仅3个月即重返全球手机第5位排名。

同样走粉丝营销的锤子手机,在惨淡了三年后终于迎来了春天,今年5月发布的坚果PRO已突破百万销量。这足以说明粉丝经济并没有没落,相反,粉丝经济的营销模式正在走向成熟,并逐渐成为主流的营销模式。

在回顾小米的成功时,被讨论的最多的是它的饥饿营销手段,鲜有人关注小米在社交圈、自媒体上的全面营销布局。微博、QQ是小米的主战场,高峰时期累计粉丝数量超过三千万,此外还有微信、论坛等各种圈粉渠道,小米都没放过。这也是小米成功的巨大原因。

自2014年以来,成功运用粉丝营销的案例有很多。经过几年的摸索和沉淀,粉丝营销的模式已逐渐成熟,作为粉丝的消费者已被充分教育,这为将来在自媒体领域发生的产品营销、品牌传播奠定了很好的基础。

过去,新品牌的推广、新产品的发布,多依赖于权威媒体渠道的传播,一个在正确渠道发布的广告往往是产品销量的保证。互联网的发展促发了新一代消费者的意识觉醒,消费者不再是被动的信息接收者,自上而下的产品方式显然要被唾弃。正因如此粉丝经济时代才如期而至。

今天,科技产品层出不穷,大家都看到了小米、锤子的成功,然而在一个成熟的商业模式里,简单的模仿几乎不可能复制成功。

粉丝,是狂热的爱好者。所谓实力圈粉实际上并不容易。多年从事一体化微信自媒体品牌营销服务的深圳秘密花园品牌管理有限公司品牌项目总监乐文彬表示,要获得粉丝必须满足两个条件,一是品牌与粉丝在精神层面具有共鸣点,品牌内涵决定了粉丝群;二是品牌的产品或服务能满足粉丝需求。

乐文彬说,在粉丝经济时代,粉丝不再通过传统媒体接触品牌,而是通过品牌自媒体与品牌直接沟通,因而形成了高效的品牌传播机制。当然,这也为品牌建设和品牌传播带来了非常大的挑战,尤其是缺乏清晰定位的品牌将会很难推广,获得粉丝肯定。

那么如何才能成功将粉丝转化为消费者、用户,乐文彬表示,真正的粉丝应该都是潜在的消费者,潜心打造差异化特征的品牌和产品更容易获得粉丝,对于产品相对同质化的品牌而言,A的粉丝同时也可能是B的粉丝,此时,产品体验,活动运营,粉丝互动都是转化的关键。

对于市场上不断出现的新产品,粉丝营销显然是绕不过的关键问题。微信代运营、自媒体运营或成为营销服务市场中的生力军。然而目前这一行业处于鱼龙混杂的局面,既有专业的运营企业,也充斥着根本不具备营销能力的运营企业,应有更多规范与监管促使行业健康发展,从而为更多品牌服务。

文章来源:http://mmhybrand.com/newsinfo/4992.html
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