为什么京东敢卖那么低价?(update)

南拳掌门 2011-06-18 17:17:49
随手写几条

1.电商B2C行业获得一个实际购买用户的成本是80元,获得一个真实有效点击要用0.8元,获得一个购物注册用户成本要20元。京东省了多少钱自己算。

2.很多出版社说根本没有给京东供货,这是为什么呢?答案是出版社出书是允许退换,而且有经销商不同层级的。举例 一本书定价40,全国经销商给到4.5折,省级经销商加到6折,门店经销商进货价是7折,他们卖给消费者打到8-9折。某全国经销商买下1000册,偷偷往京东供货500册,往省级供货500册...京东因为要获得注册数可以以略高的价格譬如5折销售..
   且慢...这样的话,省级经销商在自己的500册里全部往下供货,但是同时以5折从京东买下其中300册...然后退回给全国经销商...
   这样他们的利润就是500*40*(0.7-0.6)+300*40(0.6-0.5)了...而且...门店经销商也可以...这么做...于是就烂成一锅粥了....最后京东、经销商都赚钱了...但是所有卖不出去的图书都归到出版社了,而且销售数据混乱得一米..现在你知道为啥多少多少出版社联合抵制了吧..


3.为神马京东这么猛当当不敢这么猛.. 答案是京东是创业者和市场破坏者..当当嘛,后面有投资者盯着盈利率呢..但是为了市场份额又不得不争...

4.为什么会有没货了 答案是卖得越多亏得越多阿...还有些定向打折可能就是清库存嘛...

另外..肿么又扯到书价高不高了我实在不想说这个月经贴了...一个出版社承担10%的版税 20%的印刷成本还要付各位编辑的工资和出差费用和营业税....然后收入是45%,还要承担一年半的回款期和平均10—20%的退货率...誰要再说利润高就撞墙了...不解释了...



update:
有问有答模式
1.第一条数据从哪里来的
答:淘宝网调查  http://tech.sina.com.cn/i/2010-12-29/11005041502.shtml
2.第一条名词什么的看不懂耶
答:就是说如果没有做这个促销活动,用推广连接广告等形式吸引来一个客户需要付出80块以此类推。总体而言,就是你为了买图书注册了京东,你就是注册用户就能买其它的东西。
3.图书经销层级怎么会那么多?
答:每本书的平均印量不会超过10000册,北上广销量大概占一多半。剩下的三十个省每个平均不到二百本,分批次发发死你丫哦。必须得有经销商,你见过哪个消费品在中国这么大地方没有三级经销商吗?
4.为什么门店居然要六折,外版书都能到三折!
答:1.你跟出版社直接联系两百册以上他也能给你四折。人家有什么不乐意的,你一个书城进十本人家打包那人力成本就超过利润了谢谢。2.你敢报报同样厚的一本书外版书多贵吗?用的是同样的纸!你让我定价100我给你三折两折半都行
5.京东破坏市场哦,扰乱市场哦...
 答:我又不是传统出版业的代言人,(他都要死了我辩护个什么劲儿阿)。任何一个市场,破坏既有格局没什么不对的!京东确实比传统的渠道更高效,那就革了传统渠道的命呗!资金流动更高效,数据反馈更真实,这是在提升出版行业的现代化程度好不好!抱怨什么!而且消费者也更能得到实惠!

6.为什么出版社要抵制
答:1.销售数据混乱得一米有没有!你根本不知道自己的货卖到哪里去了有没有!你会发现你印了10000册数据显示销售了8000册但是退回来的有4000册有木有!
    2.你得天天听经销商抱怨有没有!门店经销商说网店这么低价格我不如从网店进货有木有!网店五折我得买7折老子不干了!
    3.市场上有100个想买书的人,30个一直从网上买,40个可以从网上买也会去书店买,30个就只从书店买!网上卖太低,把40个从书店吸引到了网上。实体书店原先靠70个人买书才能活着现在只剩30个啦他们活不了啦关啦然后那30个没处买书的就不买啦出版社就只能卖70本啦!

7.为什么出版社不建平台
答:中国有近十万家各色书商。都建阿?有当当京东卓越就行了!

未来应该是京东当当卓越是苹果,内容供应商是app开发商!app改变中国!

咆哮模式

尼玛你们能不能不要讨论这么多傻问题!!!!
觉得数据不对就自己查去好嘛!谷歌你不会度娘也很可爱阿!!!!!
不要问那么多为什么为什么为什么出版商不做平台不降价不balabala!
人家比你懂好嘛!!!!人家丢出了八百个问题和困难都能噎死你好嘛!!!
不要觉得自己真理在握就开始指责编辑懒出版社没用京东破坏市场!你什么都不懂呢!!
激动是魔鬼!!!!!!!!!!!!!!!!!!
咱能好好儿说话好好儿讨论嘛!!!
还有对我没有从京东品类策略战略来分析抱怨的!
尼玛我是刘强东嘛京东是我家开的嘛!有那么多数据!
我又不是当当雇来做竞争情报分析或者京东雇来做流程梳理的咨询顾问!
何况咨询顾问也要三个月才拿出一份ppt!
你们每个浏览给我10块我一定做出详尽到不能再详尽的报告!
活好包爽!小豆也行阿!我能拿去换书券!!!!

最后咆哮一句!
京东这个混账东西!!!我的订单咋还系统确认中去死啊!!!!

姗姗来迟的电梯
http://www.douban.com/note/156935329/?start=100




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