《西部世界》S02E02教你如何10分钟打动投资人

墙街李太白
2018-05-02 11:38:18

HBO的爆款剧集《西部世界》这几天更新了S02E02,其中有一段讲述了Argos 公司多年前在Delos 公司大公子面前路演,并成功取得投资的故事,甚是精彩。对于一个创业者来说,甚至可以从中得到很多启发。

在中国

不管你是所谓「金领」

还是所谓「白领」

还是只是生活在大城市「铁岭」

「大众创业,万众创新」这八个振聋发聩、引人深思、让人浮想联翩的大字你不会没有听过。

你也一定做过创造一番事业、像X总一样「为梦想窒息」的梦。

但是等等,梦做完了,梦想却还没有实现。

让我问你一个问题,实现创业的梦想最重要的是什么?

是找到一

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HBO的爆款剧集《西部世界》这几天更新了S02E02,其中有一段讲述了Argos 公司多年前在Delos 公司大公子面前路演,并成功取得投资的故事,甚是精彩。对于一个创业者来说,甚至可以从中得到很多启发。

在中国

不管你是所谓「金领」

还是所谓「白领」

还是只是生活在大城市「铁岭」

「大众创业,万众创新」这八个振聋发聩、引人深思、让人浮想联翩的大字你不会没有听过。

你也一定做过创造一番事业、像X总一样「为梦想窒息」的梦。

但是等等,梦做完了,梦想却还没有实现。

让我问你一个问题,实现创业的梦想最重要的是什么?

是找到一个前不见古人后不见来者的商业模式?

还是做出一个精美得堪比「麦肯锡PPT制作有限公司」作品的商业计划书?

都不是,再想想。

如果那个在西湖边创业的英语老师没能在1999年秋天拿到孙正义的2000万美元,他能在今天被全国人民尊称「马爸爸」么?

如果那个在1999年刚刚「研发」出QICQ的普通青年没能拿到李泽楷的220万美元,腾讯能熬过2000年互联网泡沫破灭的寒冬么?

对了,「融资」才是让你跑得比别人都快的兴奋剂

那么问题来了,加入你的投资人现在就站在你面前,你能通过你的路演中打动金主爸爸,拿到那梦想中的XX亿美元融资么?

不敢确定?那就对了,跟我一起来看《西部世界》里的这一段,看他们在这次路演中做了些什么对的事情,你就能从中得到很多启发。


✦ 人物介绍

此处涉及3个主要人物:

Logan Delos,也就是这里的投资人,以下简称「富二代」

「Argos公司」路演二人组,Akecheta和Angela,以下简称「路演二人组」「A男」「A女」

✦ 背景

就像每个创业者都会经历的场景一样,「Argos公司」的路演二人组A男和A女,找到了「Delos公司」的继承人——富二代,负责向富二代推销他们的「仿真人乐园」计划,希望得到Delos公司的投资。

开局环节

双方见面后一开始进入闲聊阶段。

剧中富二代的态度也是一个投资人看到一个不太感兴趣的项目时通常的态度,「求我投资的人多了去了,我的钱凭什么投给你」。有的不太坚定的创业者甚至这时候就直接退缩了。

当然了,大部分投资人通常并不会把自己的内心独白说出来,像剧中富二代这么直白的也不多,毕竟他是超级富二代,冷嘲热讽是他的权力

遇到飞扬跋扈的富二代,剧中路演二人组是怎么做的呢?他们一针见血地点出了本公司产品的不同之处并设置悬念,成功吸引了富二代的注意力,让富二代主动地想要一探究竟。

其实在你跟投资人见面的那一秒、在你的的产品展示开始之前,你的路演已经开始了,不要忽视这几分钟的闲聊时间,你的开场白必须能引起你的投资人的兴趣。

一个繁忙的投资人每天可能要看无数个项目,如果不能在开局阶段就给他留下深刻印象,那么你的投资人最终会告诉你「项目还不错,我再看看」的概率就很高了。

如何吸引你的听众?你可以使用的策略有很多,语出惊人、提出问题、利用幽默、设置悬念、讲述故事、建立信任,不一而足,关键是要记住,你的策略不能偏离路演的主线,必须要与你的「产品」相关

当然,你也可以像A女一样,勇敢地「挑战」你的投资人,展现你的性格

但是如果你没有十成的把握,还是不建议这么做,因为毕竟不是每个人都像剧中的Delos公司一样手握颠覆世界的产品,像扎克伯格一样穿着睡衣和拖鞋去挑战投资人也不能让你像扎克伯格一样成功

✦ 产品展示环节

接下来自然而然地进入到产品展示的环节。

一般而言,不论他有没有表现出来,成功人士都相当自负,你找到的天使投资人通常也如此

所以,你必须要展现出你对投资人、对这次路演的重视程度。你必须对这次路演做好充分准备,因为路演的流畅程度、回答问题的反应速度、细节问题的掌握每时每刻都在告诉投资人你有没有用心。

并且,有条件的话,「为你的投资人准备一场私下展示会」,也是自负的投资人所愿意看到的。

接下来你的表演时刻就到了,就像剧中,A女让富二代尝试将他们的产品「仿生人」从人群中区分出来一样。

你也应该创建一个场景,放入你的产品,让你的投资人亲身体验,获得第一手的体验,并发现你的产品的与众不同之处

或者更简单地说,just Blow His Mind Away

就像剧中的富二代立刻进入了跃跃欲试的状态一样,天使投资人通常都具有好奇心比较旺盛的特点,不用担心,你给他体验的机会,他不会拒绝你

当你的产品成功地引起投资人注意的时候,他才有兴趣了解更多,你们就可以坐下来就商业模式、目标市场、获客渠道、估值等等问题进行深入探讨了。而对于这些问题,就不需要我来教你了。

因为你在踏入这个房间前就应该准备了一百遍了

如果没有,那么恭喜你,前面这一大段都白看了,你不可能成功。

至此,剧中的路演就告一段落了,而现实中的你走到这一步应该也成功了一半。

而此时对你来说很重要的是,你要清楚,你的创业计划就像剧中的「Argos计划」,对你来说是一个充满了理想主义的梦,而你的投资人就像「Delos公司」,他们只关注这个项目是不是一个现实主义的下金蛋的鹅,创业者和投资人之间存在着天然的矛盾。

你对于商业模式、目标市场、获客渠道、估值这些问题的看法,很大可能会跟投资人不一样。但是,相信我,在你的公司还是初创企业的时候,这些都可以调整,不要太固执,公司活下去、迈出第一步才有机会发展壮大


最后,你可能会觉得剧中的这个路演略显「戏剧性」

没错,对于习惯了含蓄的中国人来说,戏剧性的路演/推销很多创业者潜意识里就觉得难以做到。

但是仔细想想,这个「戏剧性」的过程,不正是你展现自己的能量、热情、准备以及对投资人的重视的过程么?

天使投资更看重的是对创始人的判断,当你展现出了这些特质,谁能拒绝一个「随时保持充足能量」、「具有极高热情」、「永远对工作做好十二万分充分准备」并且「对客户/投资人极其重视」的创业者呢?

最后的最后,多练习,路演就像这个世界上的其他任何事情一样,熟才能生巧

最后的最后的最后,祝你们好运。


正文结束。文章首发于本人公众号「墙街李太白」。

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