卖房子的女人‖没有我卖不出去的房子

纯真信仰
2017-12-29 10:36:49
提示:这篇影评可能有剧透
最近喜欢上了看日剧的节奏,比如10集长短,励志,简单的电视剧。

这部电视剧主要讲了三轩家万智这个天才销售的故事,她的口头禅是“没有我卖不出去的房子”,并且真的按照她所说,她为每个房子都找到了合适的主人。比如说,为三层小楼找到了恋物女和极简男,分别住三楼和一楼,然后在二楼共同用餐相聚;为妻子杀过丈夫的凶宅找到了在医院工作的护士,完全不忌讳房子里发生过命案;为一对妻管严的父子找到了既可以内部打通,又可以永不相见的相邻户型。。。

为什么说这是一部励志剧呢,因为从这部剧里的三轩家万智的故事里,我多次被她的不折不挠精神所打动,下面说一下看这部电视剧的几点收获:

1、 熟悉自己的产品

很多销售员并不清楚自己的产品,比如说二手房交易的销售员,并没有实地考察过他手里的房型,可能只是道听途说,也可能草草了解,当顾客咨询时也回答不出什么问题,这样就会降低别人的购买欲。剧中有一集有这样一个场景,三轩家万智让从没有卖出过一套房的白洲小姐去现场看一个房子,回来后必须说五分钟这个房子的优点,可是看完房子的白洲只能说十五秒,后来又去一次,在同事的提醒下逐渐提升至一分钟。这个时候我在想,如果每个销







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最近喜欢上了看日剧的节奏,比如10集长短,励志,简单的电视剧。

这部电视剧主要讲了三轩家万智这个天才销售的故事,她的口头禅是“没有我卖不出去的房子”,并且真的按照她所说,她为每个房子都找到了合适的主人。比如说,为三层小楼找到了恋物女和极简男,分别住三楼和一楼,然后在二楼共同用餐相聚;为妻子杀过丈夫的凶宅找到了在医院工作的护士,完全不忌讳房子里发生过命案;为一对妻管严的父子找到了既可以内部打通,又可以永不相见的相邻户型。。。

为什么说这是一部励志剧呢,因为从这部剧里的三轩家万智的故事里,我多次被她的不折不挠精神所打动,下面说一下看这部电视剧的几点收获:

1、 熟悉自己的产品

很多销售员并不清楚自己的产品,比如说二手房交易的销售员,并没有实地考察过他手里的房型,可能只是道听途说,也可能草草了解,当顾客咨询时也回答不出什么问题,这样就会降低别人的购买欲。剧中有一集有这样一个场景,三轩家万智让从没有卖出过一套房的白洲小姐去现场看一个房子,回来后必须说五分钟这个房子的优点,可是看完房子的白洲只能说十五秒,后来又去一次,在同事的提醒下逐渐提升至一分钟。这个时候我在想,如果每个销售人员都能那么熟悉自己的产品,在滔滔不绝的讲授自己产品优点的过程中,一定会因为他的专业而吸引不少顾客。

2、 理解自己的客户

剧中的庭野每次看上去都特别努力的为顾客找房子,可是却从来就差那么一点卖出去,就是因为他根本不知道顾客心里到底想要什么。三轩家万智可以从顾客的电话、聊天、日常中就会观察出顾客内心的矛盾与真实想法,通过细节,她一次次的推销出去自己的房子。她知道极简男与恋物女真心相爱,可是却因为对物品的态度不一样而分手,她为他们找到了适合的房子。她知道一般人都不会购买凶宅,所以到医院和殡仪馆给工作人员发宣传单。她知道医院的医生无法兼顾家庭和工作,且孩子思念奶奶,所以给孩子在医院旁边找到了可以看到爸爸妈妈工作的房子,并且把奶奶种的树剪下一枝种到盆里放在新房里。她站在每位客户的角度思考问题,为他们找到最适合他们的房子。

3、 热爱自己的工作

三轩家万智对工作的狂热程度非同一般,作为售楼员,她能找到每条小道到她要出售的房子,她能为顾客按照他们原有的生活方式,提前布置好要出售的房子,她认识财富榜的前十名,第一眼就能分辨出流浪汉真实身份其实是企业领导,她能找出房子所有的优点,把房子卖给最时候的人。在她的带领下,部门人员都有了工作热情,只要一听到她说“GO”,就立刻行动,大家都知道了自己的职责是卖房子,其他的事情都不是问题。我甚至都羡慕他们工作中能有这样一个领头人,时时让自己干劲满满。

2017年就要过去了,看到这部电视剧感觉自己很幸运,学到了很多知识,至少知道了生活中有这样努力的人,相对于她的业绩与付出,自己真的活的太轻松。这不剧2018年还会重刷,每当不想努力的时候都看一看,也会充满斗志吧。
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