芈月传 芈月传 5.3分

跟芈月学说话,你也能成为“谈判专家”

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提示:这篇影评可能有剧透
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电视剧《芈月传》第6集中有个比较搞笑的桥段:张仪被打成重伤后被芈月所救,昏迷前不忘问自己的舌头还在不在。不明缘由的人可能会不解,命都快没了,怎么反倒关心自己的舌头。

历史上的张仪是大名鼎鼎的纵横家、外交家,“张仪舌”在波澜壮阔的战国末期,翻云覆雨,搅动了整个世界。

燕国的国相苏秦说服六国合纵抗秦,致使秦军十五年不敢出函谷关一步,靠的也是无双的辩才。

楚汉争雄时期,郦食其以其三寸不烂之舌游说列国,为刘邦大汉的江山统一做了重大贡献。

《三国演义》中诸葛亮舌战群儒,将东吴诸谋士反驳得哑口无言。

有人的三寸之舌,可抵下百万雄兵。

其实所谓的口才了得,哪里仅仅是靠舌头呢,更多的是靠脑子与思维,靠语言的组织与谋划能力,以及靠现场察颜观色的本领。

不知在生活中有没有人和我一样,说话做事毫无逻辑,总是觉得脑子与嘴巴不配合,说话没有条理。重要的谈话或交涉,常常在事后后悔得恨不得抽自己两巴掌,幻想着如果能够情景重现,定会如何如何说。

唉,说多了都是泪。

这几天看完了《芈月传》,与前面的儿女情长相比,从芈月当上太后开始,后面几集越加精彩。历史上的...
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01
电视剧《芈月传》第6集中有个比较搞笑的桥段:张仪被打成重伤后被芈月所救,昏迷前不忘问自己的舌头还在不在。不明缘由的人可能会不解,命都快没了,怎么反倒关心自己的舌头。

历史上的张仪是大名鼎鼎的纵横家、外交家,“张仪舌”在波澜壮阔的战国末期,翻云覆雨,搅动了整个世界。

燕国的国相苏秦说服六国合纵抗秦,致使秦军十五年不敢出函谷关一步,靠的也是无双的辩才。

楚汉争雄时期,郦食其以其三寸不烂之舌游说列国,为刘邦大汉的江山统一做了重大贡献。

《三国演义》中诸葛亮舌战群儒,将东吴诸谋士反驳得哑口无言。

有人的三寸之舌,可抵下百万雄兵。

其实所谓的口才了得,哪里仅仅是靠舌头呢,更多的是靠脑子与思维,靠语言的组织与谋划能力,以及靠现场察颜观色的本领。

不知在生活中有没有人和我一样,说话做事毫无逻辑,总是觉得脑子与嘴巴不配合,说话没有条理。重要的谈话或交涉,常常在事后后悔得恨不得抽自己两巴掌,幻想着如果能够情景重现,定会如何如何说。

唉,说多了都是泪。

这几天看完了《芈月传》,与前面的儿女情长相比,从芈月当上太后开始,后面几集越加精彩。历史上的芈月(秦宣太后)是个很不简单的女人,她执政41年,以一介女流之身周旋于群雄之中,使风雨中的秦国从衰弱走向强大,为最终秦灭六国统一天下打下了基础。

剧中让我印象深刻的,是芈月的几次谈话,搁现在那就是个谈判专家,让我这个口笨心拙的人看了直呼过瘾,仿佛一雪自己笨嘴笨舌之耻。




02
在第69集中,赢稷刚当上大王,芈月当上太后,公子华率诸公子造反,其他六国齐聚函谷关外虎视耽耽,可谓内忧外患,秦国芨芨可危。芈月清楚当时六国无非是想趁乱捞点好处,当时的局势是攘外容易,安内难,于是她选择暂时妥协,先让其他六国撤兵。

芈月亲自与六国使臣谈判,决定与各国使臣单独会面,对手不同,所用的技巧也各不相同。

芈月第一个谈判的对象是燕国,因为她觉得燕国最容易拿下,而人都有从众的心理,其他各国使臣看见燕国与秦和解撤兵,自然也会效仿。

在与燕国国相苏秦谈判时,芈月先请苏秦上坐,以示对他的看重。

谈判之初首先问候燕国的易后,再提自己当年在燕国为质时苏秦对他们的帮助,拉关系套近乎;

接着她承诺愿意说服诸国协助燕国讨伐齐国。因为她知道燕国与齐国有大仇,报仇是燕国目前最想做的事。这就是给燕国的好处了,但前提是秦国局势稳定才会有余力帮助燕国(适时提出条件),于是燕国撤兵函谷关。



芈月挑选的第二个谈判对象是楚国,因为楚国是她的母国,她对楚国的形势非常了解,所谓知己知彼,百战不殆。

可是楚国的使臣靳尚却对她不了解,她就装懵扮蠢让靳尚以为她是一个没有见识的妇人,以迷惑对手。

在与靳尚谈判时,首先仍是用了对苏秦的那一招,请上坐,让靳尚觉得自己受到了特别的尊重。

再与靳尚先套近乎,娘家人来了格外亲近送上大礼。贪财的靳尚为公办事私人收受了礼金,拿人钱财自然就要为其出力了。

于是芈月适时的提出自己一介女流孤掌难鸣,想请楚国派娘家人来给她帮忙。其实芈月的目的很明确,是想要其弟弟芈戎,可是她偏不说,而是说靳大夫你人才难得,不如你就留下。

她当然知道那是不可能的,靳尚不同意,她再退而求其次提出要芈戎,这种情况一般人刚刚收了人家的好处,又拒绝了别人一次,就不好拒绝第二次了。

后来靳尚提出要上庸城,她虽然心疼,但知道不能不应,倒不如大方一点做个人情,于是果断的应允。

楚国撤兵。




03
与对手的谈判步步为营,与亲人之间的沟通,也同样精彩绝纶。

第72集开篇,赢稷说芈月与义渠君苟且,站在赢稷的角度来看,母亲公然与别的男人在一起,他也真的挺尴尬的。我们且看芈月是怎样劝说自己的儿子:

首先摆出义渠君好几次救过她的命,对她有恩,而自己也对他有情。(表明我们是有情有意并非乱来)

再说饮食男女乃是人之大欲存焉,并举例先王及燕王妻死再娶的事情来说明,她与义渠君的事情合乎天伦理法。(将这件事情正常化)

然后再提到先王有已故的王后有妃子陪葬,并非非她不可,自己这样做并不算是负了他。(就这样给自己洗白了)

当稷提出别人的指点时,她霸气回应:天下人多少衣不遮体食不果腹,哪有功夫理会毗邻塌上睡着的哪对男女?谁再说就剁了谁的手。(这是施威)

当她看出赢稷已经被她说服,只是一时没有台阶下,便要其坐到她旁边,向其诉苦:母亲一生周折,吃了很多苦,懂得要珍惜眼前人,但无论怎样,都不会弃赢稷和秦国于不顾。(除了是以情动之,也是表明态度,自己并没有爱昏了头,理智还是在的)

最后张罗为其娶妻。(许之以利)

软硬兼施,恩威并重,涉世未深的稷儿,哪里是她的对手呵。




04
第72集中还有一段比较精彩的,是芈月说服老臣樗里子。

芈月要杀谋反的诸公子,樗里子赌气辞官,芈月傍晚冒雪到樗里子家里说服他。对付这种政治老油条,芈月当然不会打无准备的仗。

首先挑在下雪的傍晚出行,天气恶劣天色已晚,才更能显出她的诚意,她自己也说“出门打猎若天气不好,反而会有意外收获”。

见到樗里子之后,她先坦白其目的:樗里子是三朝元老,是先惠文王的弟弟,要其做赢氏家庭的定海神针,做大长老;

其次摆明立场:作乱的诸公子我是一定要杀的。意思就是这件事情上面就不要再白费心思了,我是不会让步的。但她也说出其必杀诸公子的原因:法正严明,谁作乱谁作死,王子犯法与庶民同罪,杀他们是执法而并非报私仇。

樗里子闭门不见,她在屋外等了一夜,与侍女的对话,其实也是说给里子听的:楚国没落的原因,就是因为固守旧制旧法,而她,绝对不会让秦国走楚国的旧路。这是再次表决心,这件事情绝不会退让。

第二天与樗里子敞开心扉畅谈:

我的确不如你聪明,但,你却拿我没办法。因为我能豁得出性命,吃得了辛苦,我虽出身王族,却一直被人踩在脚下,一无所有。我不墨守成规,也不怀携偏见,既能一掷决胜负,又能一笑泯恩仇,这些你都不如我。褚里子,你聪明,但你又太过聪明,未虑胜先虑败,未虑得先虑失,你的聪明,害了你。我要除掉谋反的公子,你心痛了,我不跟旧族们妥协,不承认他们借战乱掠取的土地,你怕开罪了他们,我要凭功论赏改革军制,你就怕军心不稳,我刚刚针对顽症固疾略施药石,你就觉得四处风雨飘摇江山不保。你都要把自己给吓死了。

这段话说出了樗里子的缺点,指出他在这件事情上的想法是错的,并将错在哪里说得清清楚楚,让他心服口服。

虽然心服口服,可是气难平呀,芈月再说出自己的宏伟目标是收服六国一统天下,这是给其希望,只要按照我做的就能看到光明的前途。

若说这个目标是画饼,那后来承诺要将割出去的城池加倍收回便是实利了。

最后与他击案三下为约,彻底让其放心。

终于搞定老臣子。




05
看到这里,大家都明白了吧,与人谈判,把握要点是关键。

“动之以情,晓之以理,诱之以利”,只要对方是个正常人,巧妙的运用这三点,再根据当时的情况察颜观色随机应变,成功的机会就会大大提高了。

当然,提前做好功课是必须的,了解对手的弱点,才能对症下药。

比如芈月看准了靳尚贪财,就侧重于以利诱之;赢稷重情,就侧重于以情动之;而樗里子忠心,就晓之以理。

而且剧中芈月不论在与苏秦、赢稷还是樗里子谈判时,总是不断的提到自己当年在燕国当质子时所受的苦,就是为了打动人心,博取同情。

可见有的时候痛苦的经历也是财富,但是要懂得合理的利用,不要白白浪费所受的苦。

第70集芈月训诫叛军的时候有一段长达七分钟的演讲,也是巧妙的运用各种技巧,拿捏住了“乌合之众”的心理七寸,成功的达到了自己的目的。

我们看电视剧图个乐子,当然不可能一下子成为谈判专家,但有些套路不妨了解一点,也可以防止在谈话中被别人牵着鼻子走。
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