我们使用时间的方式,就是我们塑造自己的方式

嘉莉妹妹

罗振宇在开头部分说,我们并不是来听演讲的,而是用这种独特的方式,给自己做一个独特的时间标记。仅仅是这种对时间的感知能力,就已经让我们比绝大多数人更早清醒地走入2017年。 一、消费升级不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。 新一轮的消费升级该怎么做呢?答案是跳到时间的维度重新思考我们的市场。不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。所有的体验,本质上都是时间现象。这一轮消费升级,一定不是把更贵的东西卖给更傻的人,而是换一个维度,优化有钱人的时间。 吴伯凡老师有一句话:用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱,用户会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么?上一个茶是你空间当中的一个物件,而下面琴棋书画诗酒茶,这里面的“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。 所以,这一轮消费升级提供的不是炫耀品,而是体验品。他们会愿意为一块小点心里添加的玫瑰花瓣付钱,他们会愿意为企业创始人的一份坚持付钱,他们会为了一幅精美的宣传招贴而付钱,他们会为了奖励自己而不仅仅是比过别人而付钱,他们会为故事、细节、说辞、想象付钱,他们会为...

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罗振宇在开头部分说,我们并不是来听演讲的,而是用这种独特的方式,给自己做一个独特的时间标记。仅仅是这种对时间的感知能力,就已经让我们比绝大多数人更早清醒地走入2017年。 一、消费升级不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。 新一轮的消费升级该怎么做呢?答案是跳到时间的维度重新思考我们的市场。不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。所有的体验,本质上都是时间现象。这一轮消费升级,一定不是把更贵的东西卖给更傻的人,而是换一个维度,优化有钱人的时间。 吴伯凡老师有一句话:用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱,用户会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么?上一个茶是你空间当中的一个物件,而下面琴棋书画诗酒茶,这里面的“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。 所以,这一轮消费升级提供的不是炫耀品,而是体验品。他们会愿意为一块小点心里添加的玫瑰花瓣付钱,他们会愿意为企业创始人的一份坚持付钱,他们会为了一幅精美的宣传招贴而付钱,他们会为了奖励自己而不仅仅是比过别人而付钱,他们会为故事、细节、说辞、想象付钱,他们会为一切让自己的生命、时间变得更美好的东西付钱。 未来有两种生意的价值变得越来越大。一种是帮助用户省时间。那省下来的时间干什么?这就是第二项生意——帮助用户把时间浪费在美好的事情上。 二、我们使用时间的方式,就是我们塑造自己的方式。 因为时间稀缺,我们和世界打交道的方式,变成了对时间的选择。时间的角色并没有高低好坏之分,你的时间就是你的角色。你把所有的空闲时间都花在了吃喝玩乐而不是学习上,那么你就是一个及时行乐的人。所以,与其听周围的人们在说什么,不如看他们怎么花时间,他们花时间的方式决定了他们是怎样的人。 我们现在面对的用户,是时间枯竭的用户,就算你能生产,就算你质量好,就算你价格低,或者你压根就免费,又怎样?你的用户没有时间,面对这种有钱,有意愿,也认可你,就是没时间的用户,你可咋整?有两个办法。一个是让他上瘾,拖住他的时间。一个是提供服务,优化他的时间。这是未来商业的两个流派。 三、谁能提出新认知,谁就占领未来 经济学家何帆讲过一句话“怎么生产的问题渐渐变得不重要,生产什么的问题变得更加重要了。换句话说,无中生有,巧立名目,把虚的做成实的,把认知变成需求,过去我们一直在这么干,未来我们会干得更彻底。” 国民总时间是刚性约束资源,时间背后的注意力,以及由注意力带来的认知,会越来越稀缺。争夺有限的认知,这是一个正在拉开帷幕的战场。认知变成下一个战场。谁能提出新认知,谁就能占领未来。 认知这个战场还有一个很残酷的逻辑:一旦被占领,再难有他人的立足之地。正如江南春说的:消费者的心智一旦被占据,后人想进入将付出巨大代价。 以上是一些观点的简要概述,当然还有好多知识点没有提到,它可能已经转化为内在的力量,也有可能已经遗忘在八千里之外。就像我第二遍看还跟刚第一次一样,曾经打动我的文字,振奋人心的观点过段时间就会遗忘,但至少此时此刻我的内心是兴奋的,是愿意在生活中、学习中为之做出改变的,这样就足够了。

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