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#微店怎么推广#怎么做好微信营销,#新手微商#卖什么产品好?怎么快速加#精准粉丝#

新势力团队秀儿 2014-11-15
“接订单接到手软”这八成是每个微商的愿望。但是愿景是好的,做起来却有些困难。网络上关于如何做微商的帖子一大把一大把的,90%都是在说如何去加尽可能多的好友。加好友,扩大宣传的领域,增加潜在顾客的数量,这固然重要,却不是微商们唯一需要努力的地方。
想有成单,想提高成单量,首先要知道,成单从何而来。
如图所示:
X
每一个成单都要经历以上过程,这个过程就像一个漏斗,层层筛选。每一层数目都会减少(但也不是绝对,后续会具体说明),最后的“付款”层级,是我们的最终目的,换句话说,如果“付款”的数量不佳,那么它上面的情况再好也是无意义的。
下面让蝈蝈来具体说明每一层代表这神马:
第一层:微信通讯录好友总数
做微商,首先肯定是要有一定的宣传受众,图中的“微信通讯录好友总数”只是从微信角度出发,如果你还有其他的宣传途径,比如微博、QQ空间、百度贴吧……那么这个受众数量指的是你的宣传理论上能够接触到的总人数。
在这个层级,我们需要考虑以下问题:
①怎么扩大自己的宣传受众人数(如何扩大朋友圈)?
②哪些社交平台可以利用?
小贴士:可以通过各个社交平台来扩大自己的受众人数,也可以入住口袋购物,在口袋购物这个大的平台上来展示自己的产品。
第二层:每条微信阅读人数
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“接订单接到手软”这八成是每个微商的愿望。但是愿景是好的,做起来却有些困难。网络上关于如何做微商的帖子一大把一大把的,90%都是在说如何去加尽可能多的好友。加好友,扩大宣传的领域,增加潜在顾客的数量,这固然重要,却不是微商们唯一需要努力的地方。
想有成单,想提高成单量,首先要知道,成单从何而来。
如图所示:
X
每一个成单都要经历以上过程,这个过程就像一个漏斗,层层筛选。每一层数目都会减少(但也不是绝对,后续会具体说明),最后的“付款”层级,是我们的最终目的,换句话说,如果“付款”的数量不佳,那么它上面的情况再好也是无意义的。
下面让蝈蝈来具体说明每一层代表这神马:
第一层:微信通讯录好友总数
做微商,首先肯定是要有一定的宣传受众,图中的“微信通讯录好友总数”只是从微信角度出发,如果你还有其他的宣传途径,比如微博、QQ空间、百度贴吧……那么这个受众数量指的是你的宣传理论上能够接触到的总人数。
在这个层级,我们需要考虑以下问题:
①怎么扩大自己的宣传受众人数(如何扩大朋友圈)?
②哪些社交平台可以利用?
小贴士:可以通过各个社交平台来扩大自己的受众人数,也可以入住口袋购物,在口袋购物这个大的平台上来展示自己的产品。
第二层:每条微信阅读人数
当你推送一条微信/微博/帖子……后,真正阅读的人数是你的宣传普及数量。很简单的道理,看到你推送信息的人越多,那么转化成顾客的人也就越多。
在这个层级,我们需要考虑一下问题:
①怎么推送消息(如何发微信/微博/帖子……)?【推送内容、时间、频率、方式】
②如何让自己推送的消息吸引人?(内容、方式指向)
③怎么提高所推送消息的互动率和传播率?
小贴士:一条好的推送消息,可能会给你带了意想不到的客流,所以在这一层,数量也许会反超上一层。
第三层:进入微店人数
这个层级从广义上讲应该是所有对你的商品产生兴趣的人的总数,不过这点很难量化,所以干脆定义为进入你的微店的人数,在店铺统计里,你可以看到两个数据:访客总数(PV)、浏览总数(UV)。
“访客总数”无需多说,“浏览总数”指的是访客浏览你商品次数的总和。所以“浏览总数”肯定大于“访客总数”。因此,引导顾客到你的微店来的最大好处是可以让顾客看到你全部的商品,提高下单率。
在这个层级,我们需要考虑的问题是:
①如何将你的店铺做得让人过目难忘、流连忘返?
②如何引导顾客进入你的微店?
小贴士:一个视觉上干净漂亮的店铺能增加顾客对你的信任度。
第四层:下单人数
很多顾客喜欢看,不喜欢买,通常时候下单是一个冲动的结果。所以如果你能在这个时候将你的产品的优点充分展现给你的顾客,让TA爱不释手,喜欢得不行。
在这个层级,我们需要学会的是:
①如何推销你的产品?
②怎么应对顾客的讨价还价?
③如何给你的顾客制造紧迫感?(秒杀、优惠、活动)
小贴士:如果想要让你的顾客喜欢你的产品,首先你要发自内心地喜欢自己的产品,如果你自己都不喜欢、不了解,那么凭什么来让别人喜欢呢?
第五层:付款人数
这是关键一层了,一个成单不走到这一步就不能叫成单,所以为了不功亏一篑,我们可以做的是:
技巧性催单。
小贴士:顾客付款成功远远不是结束,须知好的售后可以提高重复购买率;漂亮的买家秀可以打造良好的口碑,营造有力的传播,吸引更多的人来。
以上就是微商模式下每一个成单的基本形成过程了,一个真实的订单就是这样形成的,你需要做的就是在这每一个层级中都做到最好。
新势力微营销秀儿,V信huangxiubin123

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