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书价:越烧越短的蜡烛?

快乐人生 2011-11-09
徐小姐是江苏一家出版社的营销专员,专门负责与京东、卓越、当当等大型中文购物网站接洽销售业务。几年前的出版行业还没有这样一个职位,可现在徐小姐每天都很忙,各大购物网站在“春节”、“五一”、“十一”、“中秋”和各自的店庆日等重要节点展开图书促销,每次促销活动前半个月与徐小姐谈定从这家出版社的进货数量、品种和价格。按说徐小姐应该忙得很开心,可是她却告诉记者:出版社并不喜欢参加这类活动。她语气非常勉强地说:“这些网站商城的竞争手段比较低级,还是停留在价格战。而拿图书来作为价格战的对象,实在是太伤害出版行业了。”

低价频出,书不再是书
早几年,新开的超市里常常出现购鸡蛋排长队的现象。商家选用“鸡蛋”这种家家户户必需、价格比较敏感的商品,举行限时打折、积分换购、满额换赠等活动,能起到聚拢人气、带动消费的效果。在如今的网上“超市”,图书成了电子交易平台上最适合发挥“鸡蛋效应”的商品,同时也成为比价利器。眼下混战正酣的就有:“图书音像满100返200”的当当,“图书0元起购,买多少送多少”的苏宁易购和为控制市场份额、突然宣布“购书满200打对折”的京东商城,还有打出“全场40余万种图书1折起售”的北发图书网……往日硝烟未散,消费者记忆犹新的还...
徐小姐是江苏一家出版社的营销专员,专门负责与京东、卓越、当当等大型中文购物网站接洽销售业务。几年前的出版行业还没有这样一个职位,可现在徐小姐每天都很忙,各大购物网站在“春节”、“五一”、“十一”、“中秋”和各自的店庆日等重要节点展开图书促销,每次促销活动前半个月与徐小姐谈定从这家出版社的进货数量、品种和价格。按说徐小姐应该忙得很开心,可是她却告诉记者:出版社并不喜欢参加这类活动。她语气非常勉强地说:“这些网站商城的竞争手段比较低级,还是停留在价格战。而拿图书来作为价格战的对象,实在是太伤害出版行业了。”

低价频出,书不再是书
早几年,新开的超市里常常出现购鸡蛋排长队的现象。商家选用“鸡蛋”这种家家户户必需、价格比较敏感的商品,举行限时打折、积分换购、满额换赠等活动,能起到聚拢人气、带动消费的效果。在如今的网上“超市”,图书成了电子交易平台上最适合发挥“鸡蛋效应”的商品,同时也成为比价利器。眼下混战正酣的就有:“图书音像满100返200”的当当,“图书0元起购,买多少送多少”的苏宁易购和为控制市场份额、突然宣布“购书满200打对折”的京东商城,还有打出“全场40余万种图书1折起售”的北发图书网……往日硝烟未散,消费者记忆犹新的还有:今年5月京东商城引起24家出版社联合抵制的“少儿书4折封顶”、6月18日又是京东商城掀起的“疯狂红六月”旋风、当当在今年7月中旬推出的“童书五九折封顶”特价活动等等,每次都激起消费者的疯狂和出版界内部的波动。
出版社对网站的盈亏一望而知。“京东商城曾放出话来说从出版社进书的价格是3折,这完全是胡话。出版社批给网上书城的折扣绝没有那么低。我们很清楚,他们做活动是赔钱的。”徐小姐说。中国出版集团旗下一家大型出版社市场部负责人洪小姐也告诉记者,他们发给当当、卓越、京东等网站的书,折扣与发给实体书店的书是一样的,“从我们这方面来说当然不愿意纵容网站把书的价格越做越低”。
“网站这是把价格战的压力转嫁到了出版社身上,提前消耗了出版业的未来。”徐小姐黯然神伤,她认为书不是一般的商品,不应该被低价倾销。

书贱伤书,却欲拒还迎
出版社供应商之间有几个QQ群,提到某某网站又有一轮促销即将开始,各出版社的反应普遍勉强,一种疲倦、厌恶的情绪在滋长。
一位不愿透露姓名的受访者说:低价“抢书”的狂欢其实让出版社在与网上商城合作时十分痛苦。读者认定网站不做亏本买卖,也就认可了书在原价上打二三折的“正常”与“合理”,出版社的艰难和实体书店的倒闭,就在这条因果链上。
然而,如果要明确对这些网站说“不”,又是办不到的事。中华书局市场部一位工作人员告诉记者,尽管书交给网站后,网站爱打几折就打几折,出版社无法再干涉,但看到价格实在低到离谱了,也会写信抗议,希望对方收敛。
某种程度上,出版社也离不开网站的“跑量”。业内人士透露,当网站完成承诺的销售量之后,就可以从出版社方面获得一定的返点。出版社需要发行业绩,而网站也能稍微弥补一些在低价促销中的投入。
也许出版业是搭上了电子商务的“顺风车”,可这趟车究竟是加速驶向光明还是黑夜,似乎没有人愿意给出答案。记者在采访中感受到,即便是稍微谈一谈出版社对于与网站合作的利与弊,在许多出版社的营销发行部门来说也是办不到的。磨铁图书公司答复记者说“涉及方面众多,比较敏感,不表态”,三联书店则只能告诉记者“图书折扣的控制很严”,而这两家出版社在网站书城占据了相当的供货比重。

点击抢书,是物欲游戏?
“伤害出版业,也伤害读者。”中华书局市场部主任翁向红对记者说的这句话,和徐小姐念叨的“把书做得不像是书了”,都表达了对于书的文化产品属性是否在价格变动中淡化的担忧。
一个个大型促销活动,渐渐培育了一批“抢书族”。他们通过微博、网站广告、邮件等媒体获知促销信息,提早关注想要购入的书,然后在规定的时间段进入网站“秒杀”。这当中有不少是忙得没空读书的中产人士,他们的购书单里既有学生时代就如雷贯耳的经典大部头,也有各类书评里推荐的时下新书,但别指望他们会真的读。“书和别的东西比起来真的是太便宜了,一箱书也就几百元。”IT公司的刘先生说,他家里有几整箱未拆封的书,都是从各次促销中抢到的,“看到这些书就已经满足了,买书可以不为读”。在微博上,网友luna看到有人说4个月前抢的书还没有读完,这次京东活动大概不参加了,便回复说:“(那样)抢购的快感就没有了。”
在价格体系的操控下,当“抢”的意义大过“书”的意义时,买书不知不觉变成“凑书”。前几天的中午,京东商城“满200打对折”的促销即将收关,网友窦先生购物车里的书不断在提示缺货,无奈之下,他选择了一本打完折100多元的摄影画册,看中的是这本画册“抢”的人少,这才享受到了总价折上折,完成付款。
一位姓颜的网友在人人网上“晒”了她于6月18日那天在京东抢书的经历:从黄庭坚、李清照、姜夔等名人诗词校注入手,尔后即兴购入《乐府诗集》、《隋史》,为了多凑几个单子,又顺藤摸瓜购入了秦观、张孝祥等人的诗文集和“将来恐怕难免要自己打孔线装”的《王荆文公诗笺注》平装本,最后又加入了“大家拣剩的”几本……也许集体的潜意识里还留存着“文化饥渴”的记忆,人们乐意对书表现得慷慨一些。
京东商城老板刘强东在为网站服务器“挤”瘫而向读者道歉时,适时加了一句“大家不要太急切,读书人请淡定”。

书价如蜡烛越烧越短,读书人还能淡定吗?

作者:吴越;来源http://www.bookdao.com/article/30262/
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回应 (7条) 只看楼主

  • [已注销]
    一本书的20块的卖价我们拿出来分分,作者拿了多少、出版社拿了多少、网站拿了多少,卖书号的拿了多少,税收了多少,不说清楚就开支指责网站,类似“徐小姐”的这种蠢人不少。
  • 大漠孤烟
    您也知道一本書才20來塊
  • [已注销]
    LS如果认为所有的书都是20块钱,那我对您的智商真是叹为观止了。
  • 快乐人生
    消费者的心理大多都是倾向于购买低折扣的东西嘛

    出版社一本书定价20元,打7折=14元
    定价30元打5折=15元
    应该是后者销量更大吧

  • 副局长
    工具书、专业书很少见低定价,高折扣。郭敬明的菊花读物也能保持硬朗的销售价格。

    说白了还是市场决定价格。市场上太多的书吸引不到足够的读者,或者没有读者觉得觉得非看不可,导致它的价格撑不起来。
    出版商为了卖钱只能拼命的向下游铺货,能多找一个卖场就多找一个,为了实现这个目标可以让渡一切权利,自然定价权也就让出去了。

    那些技术层面的问题,什么销售商打折之类的,那都不是本质。
  • -+
    你们都OUT了,现在有些出版单位已经成立了专门为网上书店服务的子公司。。。
  • 小锦
    呵呵 所以书就该贵让人读不起吗
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