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【教程】教你如何成为砍价高手

念™ 2011-11-07
只要有钱,人人都能买到东西。但是不同的人,同样那么多钱,买来东西的价钱决不一样。 只要你记住这一句话,卖东西时,永远不会卖便宜,买东西永远不会买贵!的确,在我今后的地摊生涯中,凡是牢记这句话的时候,就是挣钱的时候,反之则是卖的论七八糟的时候
军人打仗要知已知彼,购物买东西一样,要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价,买到一件价格明显低于设想,又特别喜欢的物品,愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候,往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门,销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切,越喜欢,他越要说出一个很高的价格,而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买,是不是送礼用等等,这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件,以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力,花公款,男朋友花钱还是自己掏腰包,根据情况出价。一般说来,装束时髦的年轻人,打扮讲究的旅游者,或为公家买东西的采购员,他们容易出高价。小保姆买菜贵,这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以,主人责怪保姆不会买或不尽心,实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱,买到最称心的商品。面对商家开出的高价,怎...
只要有钱,人人都能买到东西。但是不同的人,同样那么多钱,买来东西的价钱决不一样。 只要你记住这一句话,卖东西时,永远不会卖便宜,买东西永远不会买贵!的确,在我今后的地摊生涯中,凡是牢记这句话的时候,就是挣钱的时候,反之则是卖的论七八糟的时候
军人打仗要知已知彼,购物买东西一样,要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价,买到一件价格明显低于设想,又特别喜欢的物品,愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候,往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门,销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切,越喜欢,他越要说出一个很高的价格,而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买,是不是送礼用等等,这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件,以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力,花公款,男朋友花钱还是自己掏腰包,根据情况出价。一般说来,装束时髦的年轻人,打扮讲究的旅游者,或为公家买东西的采购员,他们容易出高价。小保姆买菜贵,这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以,主人责怪保姆不会买或不尽心,实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱,买到最称心的商品。面对商家开出的高价,怎么把它“砍”下去呢?
如果有条件,每次到一个市场先走马观花地绕一圈,看是否有自己喜欢的东西,并不要直奔自己中意的商品去,而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标,避免先砍了半天价,后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下,摊位最好的往往是价格最高的,因为他的租金会非常高,摊位靠里或偏僻一些的,租金成本偏低,,往往靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品,也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如,尽管自己有些钱,但不要去显富。穿着尽量一般化,尽管自己很喜欢一样东西,但表现得满不在乎。这里,最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸,你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链,身为大丈夫的你,怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品,你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时,销售员总会问:“你说多少钱你能接受?”实际上,他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时,你说高了怕上当,说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”,为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位,你必然会处在被动位置,他会在你说的价格上加利润了。所以此时,你最好告他,“我现在就想买,但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少,能行我就买,不行我就走。”这样,才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格,这时,根据你心里的价位底线和当时的判断,再压低一定比例。一升一降,可能就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后,不要先掏钱。通过检查所购商品的质量,你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后,马上对他说明这个物品有缺陷,应该降价,否则不买。此时,老板已经跟你耗费了不少时间,眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里,他自然不会放过这个机会,降价也就很自然了。
作为商家,多销是他们的重要原则,价格上也有批发和零售之分。所以,如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物,就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法,将每件物品价格的末尾“零头”。去掉,然后合总,再提出将最后的“零头”去掉,通过几次折扣和去零,就可省去不少。商家明白,最后卖出的比较多,早已有了赚头,一般也就应允了。
看得见,摸得着的东西,才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦,也许花了一个下午才买了一双鞋,但你毕竟花了不多的钱,买了一件中意的商品。所以,不要在意商家当时都说了什么激你的火气,也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖,你也可以为到手的东西偷着乐了。

1、死磨硬泡篇:从早8:30一直到下午5:30,中午没吃饭!除了上厕所屁股没离座位。把对方的脸都气歪了,因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。最后供货的服了,饿的!

2、恐吓威胁篇:不降价我走了?!供货的那么多,我干嘛非跟你泡?——其实,供货的那么多,你干嘛上我们这来了?还不是我们的质量好,而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况:不便宜点再也不来了,消失了!!(很像宋丹丹对赵本山说:走了,伤自尊了!)

3、你货不好篇:上次的货就出问题了,还没和你们算帐呢!今天既然不便宜,咱们一块算了,你们赔!

4、别人便宜篇:你的同行都便宜卖了,你们怎么就是不开窍?——其实若别人都便宜卖给你了,你还跑我们这来!

5、转移话题篇:每一次供货方谈价格确定的根据,就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由!心理承受力不强的,尿都能憋出来。

首先看中一个东西 先问他多少钱。他说出来 你觉得不满意 你就说最低价吗?还能再低吗?他肯定就问你呀 问你想多少钱拿 这时候你就说出个自己觉得适合的满意的价位。他肯定就给你拿上了。自己要用最快的想出价钱回他话 他就会觉得你是老手。不跟你侃了悄悄给你拿上了。不要犹豫越低越好。低到自己都不信都觉得不可能 你才能达到不吃亏的标准 如果不好意思才降个十块二十块的 没等你反应过来人家就说拿上哇给你 你就不能还价了。如果你说完人家说拿不了最低多少多少。。那就说明他挣不了多少真的拿不了 你就再赚!实在没有再回去 反正是这个价位了 转完回来照样卖。 砍价不是学的也不是模仿的 是靠自己那股劲 使劲跟他砍 不退让 他就让了 多尝试多练自然就那范儿了。

教你成为“砍价高手” 2008-01-05 03:02

日记标签: 教你成为“砍价高手”
 
我的朋友开了一家小小的服装店,因为他平时经常关注一些时尚类的杂志,所以进的服装还算时尚新颖,销路还不错。可时间一长,竟遭遇了许多各种各样的‘砍价’高手,有时我也会去那帮忙,看着顾客出神入化般的表演,我也学会了不少!以下是看到和朋友讲的:
一,忽冷忽热型的。
有一位妙龄女郎,进门后直奔一件长裙,眼皮也不抬一下,冷冷问道:“这件裙子多少钱?”朋友热情地回答:“二百二十元!”听到朋友的回答,她眉毛一挑:“什么?太贵了!这种裙子根本不值!一百元卖不卖?不卖走人!”看她根本没有买的意思,朋友回答:“对不起,这个价钱卖不了!”她一脸不高兴的走到门口,沉思一下,忽又转过头来,一脸灿烂的笑容:“大哥,我挺喜欢这件裙子的,看了很久,您也不赔钱就卖给我吧!我保证我以后会多光顾的,而且还一定会给您介绍不少顾客呢!”  
二,小鸟依人型的。
这一类型的以正在上学的小女孩居多,她们经常三五一群的光顾小店。只要她们一来,小店里立马就充满了无限生机,因为她们总喜欢叽叽喳喳的说个不停,摸摸这件,试试那件,只要选好了,她们会轮番轰炸般的上来跟你讲价。如果没达到预想目的,她们就会使出撒娇这个杀手锏,一会儿喊你大哥,一会儿又喊你大叔,甚至还会拉着你的衣服跟你套近乎!每到这个时候,朋友就会缴械投降,只要不赔本就行,因为朋友心里发虚呀!一是怕熟人看见解释不清,而是怕家里领导突然来小店视察,见此情景那还不河东狮吼呀!   
三,喧宾夺主型的。  
这一类型的多为年龄比朋友大且比朋友成熟的大姐或大嫂们,她们进门后目不斜视,两道精炼的目光在货架上来回扫荡,一旦发现目标,也脸不变色心不跳,不会表现出急切的购买欲望,用目光上下把你打量一番后,语气平淡的跟你问价,然后不紧不慢的跟你说道:“小伙子,我经常来这里买衣服,你们老板每次都给我打七折,而且还把零头给抹掉。今天还跟以前一样,我做主了,一看你就是个机灵人,你放心吧,老板不会责怪你的,哪天见了老板我会夸你几句的!”为了买一件衣服,人家也是用心良苦,能卖就卖吧!   
四,防守反击型的。
这一类型的人比较精明,看着似乎在毫无目的的闲逛,其实他们一旦瞄准了目标,下手就稳、准、狠了!拿起相中的衣服,随便的问了问价钱,很自然的又放回原处,给你的感觉只是他随便瞧瞧,只等着你上前热情的跟他讲价。你若置之不理,他会再闲逛一圈,临走时又拿起那件衣服问你能不能便宜。如果你说最低只能一百,他会说别处卖八十,如果八十你答应了,他会说出这 件衣服样式死板,做工粗糙,针脚稀松,纽扣歪斜等等一大堆毛病,而最终出价六十。
五,声东击西型的。  
这一类型的顾客不是很多,但也出现过几次。他们通常显示出一幅财大气粗的姿态,对你指手画脚的,而且或明确或暗示你:他们不会只买一两件!面对这样主动上门如财神一般的大客户,你能不小心翼翼的接待吗?态度和蔼,热情周到,生怕一张嘴把财神爷给吓跑了!生意小,薄利多销嘛,当你满心欢喜地把批发的价格都给他们了,他们会有许多的理由,不是钱没带够,明天再来,就是回家再考虑考虑,然后在你疑惑不解的时候,从容的以谈好了的批发价格,扔下最低的价钱拿走一件衣服!



顾客:老板,请问这条裤子多少钱?
老板:180元,广州正宗货,要不要?
顾客:我先看看……
老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。
顾客:这也叫优惠啊?
老板:呵呵,好吧就140元,这回可以了吧。
顾客:哈哈哈哈,我笑!
老板:你笑什么,难道嫌贵?
顾客:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血!
老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。
顾客:……
老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。
顾客:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。
老板:你真有阳光,快买吧。
顾客:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。
老板:那你口袋里有多少钱啊?
顾客:90元。
老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添10元。
顾客:没的添,我很想给你120元,可无能为力。
老板:好吧,交个朋友,你给90元拉倒。
顾客:我不会给你90元的,我还要留10元的车费。
老板:车费?这和你买裤子有什么关系?
顾客:当然,我来自很远很远的地方,我必须坐长途汽车回去,
车费10元。
老板:你骗人!
顾客,我从十八岁以后再也没有骗过人,相信我。你看我的脸,
多么的真诚啊。
老板:虽然我看不出来你的真诚,但我认赔了,算你80元好了。
顾客:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭,我很饿。
老板:你!!天啊,你太过分了,你在耍花招。
顾客:相信我,我很真诚。如果再不吃饭的话,我会昏倒在你面
前。
老板:我真是倒霉,遇到你这样的滑头。可你的确过分,一会要
坐车,一会又要吃早饭。是不是你一会还要说你口渴,想喝饮料
呢?
顾客:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。
老板:相信你?最后一次?
顾客:是的,相信我。
老板:好吧,痛快些,70元。
顾客:我这就给你钱。
老板:快些。
顾客:等等,这里的颜色好象有点不对劲啊。
老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄成这个样子的,这叫流
行。
顾客:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。
老板:什么?你侮辱我人没有关系,请你不要侮辱我的裤子。这
是真东西。
顾客:……
老板:好吧,我给你看我的进货单……你瞧,进货日期是上个礼
拜,进货单位是广州某某服装厂,这怎么能是旧裤子呢?
顾客:哦,对不起我误会了,不过……天啊,进货价:20元每件

老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后每条成
本价是40元。
顾客:你在撒谎,你以为我是傻瓜吗,这是增值税发票,是缴税
后的价格。这条裤子只值20元,可你……
老板:嘿嘿……做生意吗,你要知道我每天的门面房租金上百呢
,不赚钱我吃什么?
顾客:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑!
老板:嘿嘿,30元行不?我的好兄弟,让我赚点。
顾客:钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个
消费者的心灵。
老板:有那么严重?
顾客:难道你认为欺骗行为不严重吗?再发展下去,可就是诈骗
,就是犯罪!
老板:妈呀,好夸张啊。这样,你消消火,我25元卖给你,就赚
五元。
顾客:什么?25就是二百五的意思,你瞧不起我?
老板:没有没有,就24吧。

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