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淘宝 【新手必读】新人开店月赚过万,谈真实经验!

肆意旋律 2011-11-06
从最初懵懵懂懂的走进淘宝,500元可以做什么?------从零开始,摸索中前行。我用了2个月的时间把500元翻了10倍(粗略统计)或者说我把创业基金翻了10翻。


然后到现在的月收入基本保持在3万。





每个进入淘宝的卖家,大概都是怀着激情和梦想来到这里的,看多了淘宝大卖家月进万金的故事,不能抑制的肯定是内心的那种跃跃欲试的不安分,心里想的是别人能够做成功,自己努力做的话一定不会逊于他们。



低投入创业,轻松当老板,只要有电脑就可以实现自己创业的梦想。------这是很多人都很熟悉的一句话,也是很多人走进淘宝的理由;因为这一句话,无数人疯狂的涌向淘宝。殊不知,淘宝疯狂的时代能把大卖家卖狂,也能把小卖家逼疯。



然而如何能成功?如何快速的达到自己目标?成功有没有捷径?我认为有,选择最重要,选择对了会少走很多弯路,更快的达到的自己目标。选择错了,茫然 失落的感觉,或许会让你直接跟淘宝说拜拜!



-----------------------下面我说一下我的淘宝经验,如果你也是新手准备开一个自己的网店,或者正在做这方面的打算,或是已经开店正处在迷茫中的新人,希望我的帖子会对你们有帮助。大家一起努力,一起奋斗,成就属于我们自己的辉煌。






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从最初懵懵懂懂的走进淘宝,500元可以做什么?------从零开始,摸索中前行。我用了2个月的时间把500元翻了10倍(粗略统计)或者说我把创业基金翻了10翻。


然后到现在的月收入基本保持在3万。





每个进入淘宝的卖家,大概都是怀着激情和梦想来到这里的,看多了淘宝大卖家月进万金的故事,不能抑制的肯定是内心的那种跃跃欲试的不安分,心里想的是别人能够做成功,自己努力做的话一定不会逊于他们。



低投入创业,轻松当老板,只要有电脑就可以实现自己创业的梦想。------这是很多人都很熟悉的一句话,也是很多人走进淘宝的理由;因为这一句话,无数人疯狂的涌向淘宝。殊不知,淘宝疯狂的时代能把大卖家卖狂,也能把小卖家逼疯。



然而如何能成功?如何快速的达到自己目标?成功有没有捷径?我认为有,选择最重要,选择对了会少走很多弯路,更快的达到的自己目标。选择错了,茫然 失落的感觉,或许会让你直接跟淘宝说拜拜!



-----------------------下面我说一下我的淘宝经验,如果你也是新手准备开一个自己的网店,或者正在做这方面的打算,或是已经开店正处在迷茫中的新人,希望我的帖子会对你们有帮助。大家一起努力,一起奋斗,成就属于我们自己的辉煌。







第一 开店选择货源很重要



新手开店,卖什么好?淘宝开店,我们有两种选择,一是卖实物(衣物,包,手机,手表等等),二是卖虚拟物品(卖点卡,充值QQ增值业务等等)。



首先说一下实物:(曾经深入研究过)



1.自已拿货:新人没有信誉,成交量微乎其微!拿货少了,店里很空。拿货多了,压货必然!资金周转不开。看着一大堆货没有买家来问!会急死人的!(然而,实物拿货少则几千,多则上万的资金。很多人连少拿点货的资金都不够,更别提拿货多的资金了。当初我就是因为资金和信誉跟自己的女装梦无缘了。)



2.代销:很多新手会选择做代销。心想着这可不错,什么也不用操心,卖卖就赚钱,发货也用不着管,殊不知,有多难!



申请代销,(新不说新人没信誉能不能卖出去,能不能找到好的代销就是一个问题。)好的货源是不够资格代销;有资格代销的那基本上要么是质量不好的,要么是不畅销的,代销后一周或一月也不出一个单,甚至连个问的都没有。那是经常的事。就算是偶尔代销成功后,麻烦也随之而来。



曾经听一个淘宝认识的做代销的朋友诉苦:顾客来问这个衣衣是薄还是厚的?都有什么颜色的?我体重稍胖可以穿吗?一堆的问题。我又一一问上家代理。。。。。。N长时间等上家代理回复之后,买家却下线了,上帝都没影了,你再说答案还有啥用啊?我的上帝都跑了,我去哪找他去啊!。有时候客服小妞还质问这你都不知道吗?



要不就是问之前有货,好不容易成交了,上帝付款了代理那边告知没货了,你说我咋向我那上帝交待呢?我们苦苦守来的客户就这么丢了,而且永远都丢了。换做是你,你买前说有货,卖后告知没货是什么感觉?逗你玩?失望?说我们没诚信?或许这样的顾客再也不可能再来!这是肯定的!相信很多代销的朋友都遇到过这种事情!如果你没有遇到过断货的情况,那说明你卖的东东肯定不畅销。最后朋友狠狠的肯定!



再说一下虚拟。(当初我就是选择的这个,很多大卖家会建议新手做虚拟产品,为什么选择虚拟产品,虚拟产品有什么优势呢?)



1.货源方便:不需要我们进货 发货。只需要代理一款300元的充值软件,然后在软件里预存一部分话费就可以了。有人购买,软件全自动充值。



2.自带数据包:不用再为拍图修图编辑而烦恼,上传商品图片,只要上传商品数据包,几百个商品。很快就可以发布完成。



3.资金方面:前期投入三百元加上两三百元的周转资金足够!



4.信誉提升速度快:话费需求量大。再加上有扣扣,点卡的充值业务。当然做起来就很容易(我当时做虚拟的时候就是这么想的,如果一个充值店都经营不好的话,实物店我试也不试)



5.经验方面:新手直接做实物可谓是难上难。在经营虚拟产品过程中上家会教你很多经营网店的方法和推广经验,这是一笔很大的收获。因为在选择虚拟中,你会学到的是从开店到宝贝的上传及店铺的装修及推广经验。让你少走弯路。如果做实物代销你想花几百块钱也没人教你.我说的是掏心窝的话。



当初的我也是因为这些优势才选择的虚拟行业。所以,建议新人开店,还是先做虚拟产品。哪怕是以后想转行至少赚到了信誉,学习到了淘宝经验。



第二,选择上家很重要。

打算做虚拟充值,那么找一个好的上家是很重要的。好的上家能让你更快的融入淘宝,教你开店 上传宝贝 装修等等这些最基本的,最重要的是会教你如何经营店铺,学习一个成功的人的方法 经验,会让你少走很多弯路。



只是,现在淘宝鱼龙混杂,有很多卖家:“买前是孙子,买后是大爷。”你买之前态度很好,买了之后就是另一个态度,碰到这样的上家,到时候就不仅仅是心理上的打击了,对你的淘宝事业更是一个打击。



选择一个好的上家很重要,会直接影响你的淘宝事业。曾经的我若不是因为自己是学习计算机专业的,对于电脑各方面还算都懂,自己研究出来了。不然,很有可能在各种打击之下早早的离开淘宝了。



第三 永不放弃

关于放弃,我想很多做淘宝的新人多少都有过这样的想法。那种迷茫,失落,无可奈何,让人自然会产生放弃的想法。有些人想过之后调整一下重新来过;而有的人就直接放弃了。



当初的我也一样,摸索着把店铺开起来之后,看看店铺的模样,自己看着都不满意,搞装修,搞了整整一天。到了晚上再看还是一塌糊涂。气的要死,但是又没有一点办法。虽然是学计算机的,但是淘宝还是第一次接触,不熟悉,有什么办法。一生气,就不想干了。----自己生了会闷气,仔细想了一会就这么轻易放弃?别人行我为什么不行?不甘心,自己告诉自己:别人能做到,只要我想做,我就可以做到。



然后平复了一下心情,调整好之后,接着干。去更用心的去做,慢慢一点一点做,直到做到自己满意为止。(在这里告诉大家一个方法,每当一件事情失落,没信心想放弃的时候可以去看看马云 俞敏洪 史玉柱这些人的视频,他们个人经历的,他们的演讲。与他们比起来自己的这点小郁闷立刻会一扫而空,会让自己立刻充满激情。这个方法对我非常管用,对你们不知道有用没有,可以试试。)



从装修店铺,到装修完成,然后再到店铺开好了如何去经营?努力去学习,努力去做。然而,自己努力了却没效果。接着分析没效果的原因,为什么做了很多还没效果?分析出来之后,接着去做,慢慢一点一点的从零开始,到信誉升钻,这之间付出了很多,经历了很多,偶尔也想放弃,但是自己又告诉自己不行,这样放弃你甘心么?不甘心,那就坚持,没成绩是因为自己做的不够。做的不够,那就继续做的更多。这些经历让自己的心态,也一点一点的发生了变化。变得坚韧!!不会轻言放弃!!



赚到信誉之后,接下来就是要盈利了。做这个主要的利润就是软件代理,然后就是把更多的精力放在软件代理上面。犹记得第一单,是一个新人,先开的服装店铺,却一直没有生意。然后听说新人开店先做虚拟比较不错。然后找到我来取经,记得当时跟他聊了好几天,谈他的店铺。用自己的经验分析他店铺为什么没有生意,作为新人应该注意什么。信誉,产品,这些等等。然后谈到我的店铺,谈我的淘宝开店经历,我们之间就好像朋友之间的那种聊天。或许是因为我的真诚,最后他决定在我这里代理充值软件,重新做一个充值的店铺。现在他也做的不错,有什么事情 有什么问题,还会经常来找我来问,而我也知无不答。他也成为我淘宝生涯中第一个朋友,很不错的人。学习东西很用心,也很努力的一个人。



因为自己也是从新人过来的,明白新人的难处,明白新人的顾虑。所有新人所经历过的,我也一样经历过,所以跟他们沟通就好像朋友交心,聊天一样。因为很用心的去帮助他们,和很多代理都成了真正的朋友。也为自己的店铺赢来了良好的口碑。

有了口碑,慢慢的店铺进入了轨道,一天比一天好了起来。永不放弃,说起来容易做起来却很难,现在很多新人走进淘宝的时候信心满满,而做了没几天就因为没有成绩而放弃了。这个时候你应该去想想为什么没成绩,你都做过什么,做的够不够。



第四 学习+努力+坚持=成功



经常有同行来取经说,怎么你做得这么好,我一单生意都没有?

永远不要怨天尤人,一有这个想法,你就输了。去和成功的人比较是很好的想法,不过比较不是一味地在别人和自己的数据之间徘徊。找出具体原因才是改善的关键。



新人你为什么失败了?

你有没想过,别人认真装修店铺;在改宝贝描述的时候;学习营销方法的时候;你在干什么?连连看吗?开心农场谁家的菜又成熟了?聊天室里天南地北谈论得可有趣?



同时作为新人,你不知不觉得成功了,为什么?

你明白的,上帝是公平的,他给每个人每天24小时的时间,没有人会多一分,没有人会少一秒。别人在守株待兔的时候;别人在谈天说地的时候;别人抱怨没有生意的时候;别人在讨论娱乐八卦的时候。你在研究最好的销售案例!完善总结最好的营销方案!空闲的时候讨论一下销售技巧,你会换位思考,当你自己是消费者时,另一个作为卖家的你,怎么去打动作为买家的你。



成功的朋友,请记住,你的努力不会白费,每一分努力,都有一分收获,或有形的,或无形的。或是金钱。或是无从的经验。最核心的,最好的经验,都是从失败,错误的实践中总结出来的。努力,用心,一定有回报,失败了,证明你不够努力!



在这里就不在长篇大论了。总结一下自己的感想。第一感觉是累,从小到大,没这么累过。同时也得到很多,学到了很多,得到很多经验,获得了很多朋友的认可。

最后想跟大家说,不要做那种思想上的巨人,行动上的矮子,如果你有创业的想法,就把他展示出来,做出来,不要让他在大脑深处发霉腐烂,这样会对你以后的其他想法造成影响的!
宁愿笑着流泪,也不哭着说后悔,只有尝试了才会成功,不尝试就永远不会成功。成功是不会属于那些畏首畏尾的人的!

QQ:578543454

淘宝:肆意旋律梦舒
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回应 (4条) 只看楼主

  • 无二三
    软文啊……
  • [已注销]
    软文啊……
  • David
    真软
  • 农村科学家
    绵绵
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