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不为人知的魔鬼沟通术

魔鬼咨询师 2019-01-27 11:35:04

前些日子去曼谷旅行,那里的出租司机多数不打表,他们的开价一般是正常打表价钱的2~3倍,由于泰国物价低廉,通常我也就接受了。但有一天,我突然想做个测试,看看咱们的魔鬼沟通术能不能用在讨价还价这件事上。

那次的经过是这样,我从酒店出发去另一个酒店,两地相距1公里,打表价也就是40泰铢左右。上车之后司机没打表,直接把我拉到了下车地点,然后他回头对我说“one hundred”。

以往的经验告诉我,这个时候如果你去质疑他——这么近的距离为什么这么贵?这些司机一定会表现出愤怒的架势,好像你侮辱了他的祖宗八辈似的,他们会一边手舞足蹈一边用你听不懂的语言喋喋不休,然后呢?为了息事宁人,人生地不熟的外国游客就赶紧交钱走人了。

我琢磨了一下,这一定是所有出租司机都使用的套路,在说出宰客价之后,他们只见过乘客的两种反应:服从或者质疑。因此接下来他们的行为也是模式化的,所以我打算用套路来对付套路——首先打破他们的心理预期。

记住,套路的第一要义就是:让对方进入你的套路而不要掉进对方的套路。

于是当听到“one hundred”之后,我摊开双手笑着说“no money”,一瞬间,那个司机的表情就僵住了。按说这时候他遇到了无赖,应该愤怒才对,但是面对出乎意料的局面,多数人反而会压抑情绪。看到司机的迟疑,我得寸进尺:“is it free ? hahaha……”,这时候,司机一脸无奈,他一定觉得遇到了不可理喻的二逼。

接下来,我开始说中文“别担心,开个玩笑而已,看给你丫急的……”,我并不在乎他听不听得懂,我继续保持满不在乎的样子,目的是用我的气场死死压住他,让他根本无从表达自己的情绪。

最后一个环节,我觉得可以收尾了。话说今天的目的基本已经达到,没被司机气势汹汹地嚷嚷已经让我心满意足,给他100泰铢倒也无所谓。

于是,我拿出一沓20泰铢的钞票,一张一张,慢慢放在座椅上,每放一张还跟司机同志做个眼神交流,1——2——3,到了放下第三张的时候,这个司机自己绷不住了,他拿起60泰铢,说“ok ok……”,一脚油门就跑得没影了,也许他担心这个外国二逼会不会突然反悔,再把钱收回去。

多年之前我看过一个故事,一个催眠大师在举办一次盛大讲座的时候被一位观众当场质疑,那位观众说:“催眠是假的,我才不相信呢,有本事你现在就把我催眠。”大师说:“好的,请上台来。”于是挑战者走出观众席,走到舞台上。大师伸出双手要跟他握手,他也礼貌地伸出了自己的双手,但就在两个人都面带友好的笑容,四只手将要接触的瞬间,大师突然付下身去系自己的鞋带,完全无视面前的挑战者。挑战者被晾在聚光灯下,双手悬在空中,身体和表情也僵硬地呈现在众目睽睽的舞台之上。就在这个时候,大师突然对他说:“请坐到椅子上……不要看台下……放下双手……闭上眼睛……”不知所措的挑战者一一照做,大师接下来成功地对他实行了催眠。

虽然这个故事的真实性有待考证,但其中的原理是说得通的:打破对方的心理预期——让对方瞬间陷入懵逼的状态——然后趁机对其施加影响。

我对曼谷出租司机使用的方法背后也是同样套路,广义而言这也属于催眠。很多人都对催眠有误解,其实催眠并不是要让对方睡着,而是让对方在不知所措的状态下只关注和接受某一类信息

套路分五步:

1,设定预期:大师与挑战者握手是设定预期,出租司机对我说出one hundred也是设定预期。

2,打破预期:打破自己设定的预期,或者打破对方设定的预期。

3,权力真空:当事者不知所措

4,主动引导:以从容自信的气势对对方发出指令或者暗示

5,达成目标

这些方法能不能运用到生活中呢?

很多地方很多时候,或多或少都能用得上。

记得高中时我们全班去社会实践,在县城的长途车站等候回北京的大巴。大巴车有前中后三个门,调度员让乘客都去前门排队。那天乘客很多,估计有上百人,我们十几个同学排在最后,女同学已经累得直不起腰,这种情况下别说抢到座位,能不能上车都是问题。

这时候,我们几个男同学急中生智,大家耳语了几句,然后对女同学说,你们跟紧队伍别离开。接下来,男同学们突然大呼小叫冲向大巴车的中门和后门,站在了门前。这下子,很多正在排队的人也跑出了自己的队伍,排到了我们后面,女同学们顺势往前移动。那天她们不但上车,而且全部有了座位。

事后回味,这个方法的巧妙之处是从头到尾,我们并没有对其他人发出过任何请求,甚至连暗示都没有,我们只是做自己的事,而他们完全是自觉跟随我们过来的。

还可以用在搭讪上。

有一次我跟踪一个目标,突然她一转弯往餐厅走去,餐厅门口站着领位员,于是我加紧步伐跟在女孩的后面。领位员看到我们,开口就问“是两位吗?”,女孩回头看到了我,还没来得及说话,我抢过话来反问:“两位给打折吗?”领位员笑笑说“没有”,我也笑笑说“好吧,那我们各吃各的~”,看到这一幕,女孩也笑了。领位员把我们带进了餐厅,我顺利加到了女孩的微信。

回想一下,如果当领位员问“是两位吗?”时,我只是老老实实地回答“我们不是一起的”,一个大好时机就给浪费了,但我相信很多人都会这么反应。

再讲一个主动创造条件的搭讪案例。

还是我跟踪一个目标,她一边看手机一边往商场的洗手间走去,我加紧步伐走到了她的前面。到了男女洗手间的分岔处,我故意往女洗手间的方向走去,然后这个低头看手机的女孩,就自觉地往男洗手间去了。就在她将要推门而入的瞬间,我大叫一声“错了错了~”,这时候她才发现自己站在男洗手间的门口,女孩一脸尴尬,我马上缓解气氛:“差点把你带沟里去,不好意思,这边请这边请~”,女孩笑了,然后我们分头进了各自的洗手间。

之后我在洗手间外面等着,女孩再出来时,我们很自然地打了招呼,我继续说:“幸亏及时发现错误,我们这里面情况很复杂,你要进去的话肯定吓到一大片~~”女孩也开玩笑:“我们这里面情况还好~”,我回答:“可惜没机会参观了~”

这个搭讪当然也成功了。

以上这两个搭讪,或是人为或是偶然,共同特征是都发生了一个尴尬场面,而这正是你表现自我的好机会。要知道,现在使用直接开场搭讪——跑过去说一句“我想认识你”,多数女孩早就习以为常,她们完全知道如何拒绝,甚至连说话的时间都不会给你。因此,制造一个小小的“尴尬”,反而带来“破冰”的机会。

“尴尬”导致的不知所措其实就是一个短暂的催眠状态。生活中催眠无处不在,很多商家都会通过催眠向消费者兜售产品,认识到这一点,我们才能更好地维护自己的利益。同时也可以在合法的范围内,让催眠帮我们达成既定目标。比如当你特别想结识某个重要人物,现在你将会有一个全新的思路——制造一个让ta不知所措的情境,然后你再出场,并且准备好可以掌控局面的开场白。

除了事先设计,生活中也有许多不期而遇的机会,时刻做个有心人,也可以让我们有意想不到的收获。

17年元旦我在深圳培训,1号那天早晨,迎着一轮红日,我跟5位新学员一起坐电梯去酒店顶层会议室,电梯停在二层宴会厅,进来了5位身穿旗袍花枝招展的礼仪小姐,电梯关门后继续缓缓上升,里面的气氛略尴尬。我看着面前的五个沉默不语的美女和直男,高声说道:“感觉在跟小仙女们一起升天,看来今年一定交好运~”顿时大家都笑了,其中一个胆子大的学员就顺势跟旁边的女孩聊了起来,后来跟出电梯还加了微信~

还有一次我在海口下飞机换高铁去万宁,高铁车厢人很挤,两位黎族大姐闲得无聊,把自己行李箱上的不干胶贴条撕下来粘在了洁白的车厢墙壁上,这时候旁边一个小姑娘严肃地提醒:“不要这样做,干了之后很难取下来的。”黎族大姐倒也是讲道理的人,马上把贴条撕了下来,同时不好意思地解释道:“我们也不懂啊~”此刻车厢里的气氛略尴尬,这时我接了一句:“要不贴我胳膊上吧,车厢冷气太足,来海南忘带长袖了~”,然后大姐和小姑娘就都笑了。

每一个尴尬的瞬间其实都是破冰的最佳机会,因为它会形成一个“权力真空”。没有人敢说话,但大家都希望脱离这种状态,这时候只要你表达出积极轻松的情绪和想法,大家其实都愿意交流,你甚至可以立即成为人群的焦点和主导者。但是可惜的是,多数人面对这种场合,他们的下意识却是退缩和放弃。

更有甚者,比如我遇到过的一些宅男,他们在相亲的时候,面对女孩、女孩的家长以及中间人,在这个本应由他做主角的场合,却一句话都讲不出来,然后活生生被淘汰出局。并且这些屡战屡败的朋友还错误地认为,失败的原因在于“没找到合适的话题”,但实际上,不会聊天不会沟通,一定是你业已形成的僵化思维方式和表达方式,以及对人际交往的错误观念共同作用的结果,这些问题不做改变,再好的“话题”到你口中转眼也会索然无味

很多读者经常问我有什么精彩的搭讪开场白,其实所谓“精彩”,恰恰就是面对尴尬情境的即兴发挥。事实上,不可能有一个现成的“精彩开场”放在那里,固定的套路永远不可能精彩。如果存在任何人都可以拿来就用的“精彩开场”,然后随便就能认识美女,这世界就没天理了。你可以不高不帅,也可以没钱,但绝不能没脑子。

不过当你读过很多我的文章之后,也许会感叹——为什么魔鬼老师总是有那么多精彩的即兴发挥呢?这是因为,即兴发挥其实也是建立在特有的思维方式以及对人际交往的深刻理解之上的。

如果你看过我的那本《魔鬼聊天术》,就会知道关于态度、情绪、想法的沟通三层次理论,每一个层级的沟通方式都能对他人行为产生更深远的影响,情绪的能量高于态度,想法的能量高于情绪

本文提到的这些案例其实都属于情绪层级的沟通术,可以立即对对方产生影响,但时效有限,不过如果你能活学活用,也会受益无穷。

至于更深远的影响一定是建立在想法交流的基础之上。比如,当你看完咱们这篇不煽情不偏激、案例真实、逻辑清晰的文章之后,经过冷静思考,决定参加我最新推出的 魔鬼沟通术 课程,进而成为一个社交高手,这就是想法交流可以对一个人产生的深远影响。

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每个人都希望自己成为一个受到大家欢迎的人,希望能够得到他人的良好评价,希望能够与他人建立良好关系,希望能够影响他人的行为。

但是很多时候,当我们面临一个重要场合或者面对一个重要人物,自己明明已经尽了一百二十分的努力去表现友好和配合,但到头来的效果却依然平常,这是为什么呢?

因为你的表达始终都没有超越态度层级,而态度是交流中能量最低的层级,并且很难让对方产生预期之外的感觉。

能够在态度层级与人主动交流,这只是迈出了社交的第一步,但如果想做得更好,你还应该掌握在情绪层级和想法层级的表达,这也是高效沟通的精髓。

接下来,我推出的新课程——魔鬼沟通术,将是十年来我在沟通领域的总结和提炼,课程的核心脱胎于两性交往,但应用范围覆盖日常生活的各个领域。如果说,魔鬼聊天是一门战术课,那么魔鬼沟通则是战略+战术的二合一课程。

课程简介

课程周期:2个月

上课时间:

每周六10:00~12:00

上课方式:千聊教室,语音及文字(支持回放),一小时理论课,一小时案例分析及互动答疑

收费:3800元

开课时间:2019年2月26日

授课教师:阮琦

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课程采取自主报名,报名前请查看上面的介绍,决定参加后,按照下述步骤操作:

1 支付宝转账:

账号:mgchat@sina.com 核实户名:阮琦。转账时请备注上你的微信名字;

2 转账后添加助理微信 mgzxszl,将转账凭证截屏给助理确认

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回应 (1条) 只看楼主

  • 如意
    一如既往地喜欢魔鬼老师的文章,即便是这样的硬核广告,也是干货满满。

    像我一样囊中羞涩的兄弟,来这里互助进步吧:https://www.douban.com/group/topic/116763039/
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