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二手书店没戏?日本老头用简单办法做大了

橘子 2010-07-24
此文谨献给关注咱们这个小组发展模式的热心朋友,请读完,实在没时间请看最后2句~~
卖了多年二手乐器,这个日本老头突然想经营旧书,其规则非常简单:按原价10%买入,按原价一半卖出。由于复制简便,现已成连锁集团,占据日本二成图书市场。

  空间狭小、灯光昏暗,书籍陈旧且摆放凌乱,这是二手书店给人的普遍印象。多数人肯定不认为这生意能闹出啥大名堂,也就家庭作坊式的小本经营一番罢了。
  但是,日本一个叫坂本孝的老头,在1990年创办“新古书店”BOOK OFF,至今,居然已成为拥有1040家分店的庞大二手书店连锁集团,占据日本图书市场20%以上的份额。在纽约、巴黎、温哥华等城市,也开了十多家分店。2004年,还成功在东京交易所上市。
  坂本孝在创办新古书店时,已经五十多岁。
  经营二手钢琴起家的他说,二手货的功能要和新货匹敌,乃是理所当然,但如果外观上也近似新货,会让客人更想买!新古书店走的正是“旧书翻新”的路子,其旧书整洁干净,很多书与新书没什么区别。
  用买二手书的价格,能买到新书的质量,还有优越的购书体验,这家书店灯光明亮、空间宽敞、装潢精致。这完全改变了传统二手书店的商业模式。
  但是,对于二手店来说,图书来源是一个大问题。
  二手书一...
此文谨献给关注咱们这个小组发展模式的热心朋友,请读完,实在没时间请看最后2句~~
卖了多年二手乐器,这个日本老头突然想经营旧书,其规则非常简单:按原价10%买入,按原价一半卖出。由于复制简便,现已成连锁集团,占据日本二成图书市场。

  空间狭小、灯光昏暗,书籍陈旧且摆放凌乱,这是二手书店给人的普遍印象。多数人肯定不认为这生意能闹出啥大名堂,也就家庭作坊式的小本经营一番罢了。
  但是,日本一个叫坂本孝的老头,在1990年创办“新古书店”BOOK OFF,至今,居然已成为拥有1040家分店的庞大二手书店连锁集团,占据日本图书市场20%以上的份额。在纽约、巴黎、温哥华等城市,也开了十多家分店。2004年,还成功在东京交易所上市。
  坂本孝在创办新古书店时,已经五十多岁。
  经营二手钢琴起家的他说,二手货的功能要和新货匹敌,乃是理所当然,但如果外观上也近似新货,会让客人更想买!新古书店走的正是“旧书翻新”的路子,其旧书整洁干净,很多书与新书没什么区别。
  用买二手书的价格,能买到新书的质量,还有优越的购书体验,这家书店灯光明亮、空间宽敞、装潢精致。这完全改变了传统二手书店的商业模式。
  但是,对于二手店来说,图书来源是一个大问题。
  二手书一般是称斤论两的收购,这种方式导致货源吃紧:在日本,大家宁愿把书丢在电车上也不愿意拿去卖。而要以精确的出价收购旧书,业界公认起码需要十年以上的经验。于是老头想出一个简单而绝妙的规则:
  在收购时,这个老头也不关心书本有没有获过奖、作者是否有名,而只将旧书分为A、B、C三个等级:
  A级:近似新书、买进后可直接出售的,按原价10%收购;B级:擦拭整理后可以出售的,低于10%收购;C级:如有无法处理的污渍,每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的,对不起,一文不值!
  自此“新古书店”货源充足,一年流通的书籍达到两亿本以上,其中85%是人们主动上门出售的。
  甚至引发了惊人的负面效应,日本书店业联合会的统计显示,八成以上的书店图书遭窃现象呈逐年攀升态势,更有书店被盗损失惨重而倒闭。  这些书哪里去了—很多卖给了新古书店!日本最大的连锁书店“文教堂”更将其视为眼中钉,称其模式助长了偷窃之风。
  至于售价,基本是书籍原价的50%。但它还有个100日元专柜(约7.6元人民币),任何一本书,超过3个月还未卖出,100日元!当天收购太多旧书,书柜放不下了,100日元!同一本书库存超过5册,第6册起100日元!
  日本一般新书的售价都在1000日元,如今全部只要100日元,加上每天都有新鲜品种,读者自然趋之若鹜。
  这种简单的定价方式,操作方便、复制简单,迅速缔造了一个庞大的二手书王国。2007年8月,它还开设了网上销售网站BOOKOFF ONLINE。现在,其商业触角已经伸向了二手杂志、CD、游戏、玩具等领域。

专栏作家陶涛点评:
  日本书、美国书都很贵,也没有盗版,所以二手书的交易都很旺。
  中国呢,书不贵,而且稍微有点市场的书,盗版书就出来了,所以千万不能简单复制这个业务。
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回应 (8条) 只看楼主

  • idol
    我比较感兴趣.不过国内的消费习惯够呛能适应
  • 波波兽
    我以前在吉大念书,吉大有一家很有名的二手书店,生意比全新的书店还好,多是卖一些专业课的书,或是比较火的书籍,二手书店其实很有存在的价值,,,还可以节约资源与成本。。。
  • 我乐个趣
    老一辈爱书的人,是真正的爱,从骨子里往外爱,对知识的强烈渴望,但是没赶上好年代,那个时候的国家和人民都昏昏噩噩的;
    现在年轻的一辈,都被物欲冲昏了头脑,好奇心无限精力有限,他们对除了书以外的一切都会产生兴趣。
  • 迈克王
    国外二手书市场那么发达,很大一部分原因是新书太贵了。中国的书已经很便宜了,我在国外好多年,在我看来中国的书真的是便宜得可怜,打个最简单的例子,很难有一本书的售价能匹敌一张电影票。一本书怎么能比一张电影票还便宜?在国外简直是无法想象的事情。
  • sd
    关键咱有盗版啊,直接低至3折,锃新,还不影响阅读。在中国开这个,纯属自虐
  • 珊瑚
    确实,中国的书较便宜,而且中国人都习惯于读新书,盗版也比较猖狂。
  • Queenie闹闹
    在大连做一个这样概念性的书店有前景么?理念很好,环保,节约,资源共享
  • 鹤舞汀洲
    即使书这么便宜,依然少有人爱读书
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