>
一个人的专注时光 - 又寂寞又美好 一个人的专注时光 - 又寂寞又美好 125437一切希望幸福的孩子

思想的光辉,一般人不容易看懂

光辉岁月 2010-07-24
由于不是很忙,为了避免无聊,所以就来发一些随想,范围很广什么都有,思维跳跃性可能灰常大,这点请豆友们注意。不过不会一下子发很多,慢慢更新吧。这些观点仅代表自己,不一定正确。豆友们如果拍砖请轻一点。

PS:组长如果看到什么不合适的话题,请先提出警告,下次注意,不要一下封杀,谢谢!

-----------------------------------
郑州,销售,蚁族,80后一代,梦想,销售二,儒家,诗一首,诗二首
0

查看更多有趣的豆瓣小组

回应 (16条) 只看楼主

  • 光辉岁月
    郑州

    先写郑州吧,自04年来郑州上学,到现在已经呆了六年了。最大的感觉郑州的人越来越多,以前的时候,路上也不怎么堵,但是现在越来越感觉堵的厉害,尤其是文化路,花园路等几条主干道,记得有一次下午下班从陈寨过,大概7点左右吧,只能用人海来形容,步行的人都堵在那里,那个纠结啊。

    郑州的排水系统有问题,每年总有那么几天,路上有几乎1米深的水,前几天哪个论坛上也有人道歉了,不知道什么时候才能够解决。

    去过外面的人,有的说郑州有点脏有点乱,南方的一些城市真是干净,不可否认,这也是事实,但是在外面呆了时间长了,还是觉得郑州好。其实郑州不坏,但也不好,希望以后能够变得好。
  • 光辉岁月
    销售

    本人曾经做过一年半时间的销售,感觉销售确实非常锻炼人,因为想要做好销售,必须得学习很多的东西,这样就能够成长。

    销售最重要的,就是需要找到客户最看中的东西,并且给客户一个完善的解决。但是,客户最看中的东西都不一样,有的是看中价格,有的是看中服务,有的是想找一个可靠的公司等等,客户也不会明说他看中什么,所以就需要销售人员去了解,通过与客户的交谈,来了解客户最看中的是什么。这个问题一解决,一般就离成交不远了。

    销售因为性质不同,谈客户的方法也不同。本人从事的是网络销售,与客户的关系就是良师益友,在专业方面,可以指导客户,帮他解决问题,这些自己一定要知道,其它方面也可以与客户聊的来,成为朋友,这样的关系是比较好的。

    最好的情况,例如客户来买东西,你替他想的,比他自己想的还要全面,包括质量,售后,公司资质,价格等各方面全都为他着想到,甚至指导他以后的发展,这样几乎就可以谈一个客户就成交一个了。本人从事销售期间,还是收获非常大的。

    建议刚进入社会的,尤其是刚毕业的学生,都可以去做做销售,锻炼下自己。
  • 光辉岁月
    蚁族

    以“蚁族”较为聚居的郑州北环陈寨村为例,只有0.65平方公里的陈寨村,流动人口达到了9万人。

    在这个河南省最大的城中村中,有超过1/3的流动人口均可列入“蚁族”群体,这部分人大多毕业于本省高校。从这一统计数据来看,遍布郑州城中村的“蚁族”,或有近十万之众。

    郑州“蚁族”分布区域,主要集中在城北,庙李、陈寨、柳林、刘庄、杨君刘、马李庄等城乡接合部或城中村,是“蚁族”聚居的集中区域。城南的孙八寨、代庄、五里堡,城西的洛达庙、冉屯,以及典型城中村大小铺、关虎屯、枣庄、徐寨、韩寨等,也多有“蚁族”聚居。
  • 光辉岁月
    80后一代

    很不幸,80后一代大多数都是“蚁族”的一员。美国人眼中的中国人“蚁族”是一群“有着雄心壮志但缺乏实用的技能”和有着追求财富的虚荣之心,而无脚踏实地扎实工作精神的一族,正如弗里德曼所说“今天最重要的经济竞赛已经不在于国家或公司之间,而在你和你自己的想象力之间……今天几乎一切都可以成为商品,唯一例外是想象力——迸发出新思想火花的能力。”

    而最可悲的恰恰是八零后一代,如果只将眼光盯在中国社会制度的缺陷上,又不愿意通过自己的努力去弥补或改革这些缺陷,而只会对这些问题与缺陷表达成无限的抱怨,其结果必然是丧失自己想象力的能力,最终沉沦下去,只能浑浑噩噩地过一天算一天。
  • 光辉岁月
    梦想

    写这个,主要是因为最近在一个QQ群里,看到一句话“做人如果没梦想,跟咸鱼有什么分别”,这是少林足球里面的一句台词。其实人与人的差别并不大,主要就是成功的人有梦想,而且去为了梦想努力,而不成功的人呢,就一天天的混日子,得过且过。

    曾经看过一个女孩,想成为一名中医,所以就自觉。从20岁开始,每天都看一些中医方面的书籍,等她到30岁的时间,已经是远近闻名的中医了。而一个没有梦想的人,可能这十年的时间,就白白浪费了。

    梦想不能等,假如你希望自己二十岁的时候有一辆跑车,这个梦想到七十岁才实现,那么也没有什么意义了,所以有梦想的话,就需要努力去奋斗了,这样才能不虚度年华。

    时间过的太快了,梦想不等人的,以前在学校的时候,总是充满雄心壮志,眨眼之间都已经工作三年多了,还是没有什么成就,所以不能等待,行动行动再行动,这是成功的唯一方法。
  • 光辉岁月
    销售二

    应伤心双子同学的要求,再继续说一下销售吧,讲一个我的经典案例,同时也是我非常自豪的一个案例。

    我是从事IDC网络销售的,平时和客户的沟通,都是通过QQ、电话、传真,见面的不是很多。这个客户是天津的一个客户,我叫他李总,他们公司是做视频教育的,也是通过QQ和电话来联系的。开始的时候,是他手下的一个技术人员,王工,来和我联系的,然后谈了一段时间,王工就把李总的QQ给我了,让我来和李总谈。

    当时公司已经有好几个同事在和李总谈了,可能是李总直接联系的他们,因为谁签的合同,业绩和提成就算谁的,所以公司内部也有几个同事和我竞争(其实在销售部门,这也是常见的情况)。外部呢,李总又谈了好几个IDC公司,在这几个公司之间相互比较,想找个性价比最高的,还经常给我说,我们的价格比某某公司高等等。

    在这种内忧外患的情况下,我的压力也比较大。但是我之所以能够成功的签下合同,是因为抓住了李总最看中的问题,那就是发展。他租服务器,是为了做远程视频教育,他的目标是计划做到新浪UC那种程度,所以在线人数会不断地增加,我就给他讲,当人数少的时候,可以先用双线的服务器;人数增加了,可以网通和电信各租用一台服务器,网通用户访问网通的服务器,电信用户访问电信的;人数再增加多了,那就需要做CDN了,例如在河南省租用一台服务器,让河南省的用户访问;在山东省租一台服务器,让山东的用户访问;这涉及到技术问题,就是为他解决了人数不断增多,应该怎么来做,帮他达到他的目标。

    然后他也比较满意,就付了定金,给他上了一台服务器来测试,这时就有一些意向了。然后测试效果也非常好,视频速度非常快。本以来他测试过之后,就该合作了,但是意外的是,测试过了半个月了,依然没有定下来,可能他还在犹豫和比较。于是我就不能再等了,等的时间越长问题就越多,我直接给他打电话问他,我们的各方面都比较合适,速度也不错,但是一直没有定下来,是不是还有什么问题呢?他说价格贵一些,然后我说,咱们都非常有意向合作,我也想和您交个朋友,给老总申请一下,看能不能给您优惠一些吧?最后就给他优惠了一些,然后当天就签合同打款了。其实李总就比较有意向了,但还是不能下定决心,于是我就适当的逼单,促成了合作。

    这个客户之所以能够成功,我认为最大的原因,就是因为我和他谈了他们公司以后的发展,让他知道随着人数的增多,他应该怎么来安排服务器。当时他说他的目标就是做到新浪UC,我就知道他应该很看中发展的,所以就成功了。在销售的过程当中,一定要把握住客户最看中的东西,然后完美地给他一个解决方案,这就离成功不远了。当然客户不会给你说他最重中什么,这就需要自己去分析了。
  • 光辉岁月
    儒家

    看到这两个字,可能很多人都不知道这是在讲什么,当然我自己可能也不是很清楚,就随便说一些了。

    儒家的思想,是中国封建社会几千年以来的沉淀和积累,就是诚信、礼义、中庸、四书五经等,不可否认,其中也有一些不好的地方,可是80%以上,都是一些非常好的东西,是我们先辈们几千年以来的积累,可是很不幸,这些东西已经全部被抛弃了,在现在的社会当中已经找不到了。

    相反,这些中国传统文化的精粹,却更多的出现在了周边的地区和国家,例如韩国、新加坡,香港,还有那个岛国,对这些地区产生了深远的影响。可能大家不知道这些东西有什么用,举个例子,岛国一个推销员,在一段时间内,向一些客户推销出去了一批刮胡刀,但是推销出去之后,他发现别的公司卖的价格比他低,于是他深感不安,觉得自己欺骗了客户,就找到那些客户,说要把高出的价格退给他们,客户深受感动,不但没有收退款,反而又从他这里订了一批货,同时还给他介绍新客户,他的销售业绩得到了飞升。这就是诚信的力量。

    对于国内来说,这种情况几乎是不可能出现的,巴不得价格提的高一些呢,以次代好,所以不会出现后来的好处。传统文化的精髓已经被抛弃了,现在人们信仰什么呢,共产主义吗?不是,所以人们只剩下迷茫和追求金钱。我也不知道该怎么办。
  • 光辉岁月
    诗一首(大学自己写的)

    沁园春 * 爱情

    一路走来,
    形单影只,
    几许无奈。
    叹人生苦短,
    知己难求,
    茫茫人海,
    伊人何在。
    时光流逝,
    峰回路转,
    伊人独立似等待,
    抬头望,
    天上星晶亮,
    明月亦在。

    看神雕侠侣外,
    尘世间渴求遇真爱。
    观沧海之后,
    众水非水,
    除去巫山,
    众云不在,
    万里层峰,
    千山暮雪,
    唯真情将孤寂改。
    望前路,
    盼共翔天际,
    逍遥自在。
  • 光辉岁月
    湿二首(大学非常喜欢的一诗湿)

    我的追求,我的诉说

    我感到冬天的夜晚多么沉静,
    却不知道你在为谁动情。
    曾经的追求并未化为云烟,
    水里边有一个久久徘徊的倒影。

    我对着正午的太阳诉说,
    不是所有的花儿都会结果。
    山涧小河奔流不息,
    孤独有时也是美丽的寂寞。

    我矗立在小屋前送走夕阳,
    夜虫在田野上放声歌唱。
    悄悄为你流一会眼泪,
    柔情如同月光漫过我的胸膛。

    我满怀敬意一步步靠近你,
    对你说天边已有明亮的晨曦。
    绚烂霞光中你终于向我走来,
    我们紧紧拥抱。一生一世!!!
  • Domingos

查看更多回应(16)/  添加回应

一个人的专注时光 - 又寂寞又美好的热门贴

推荐小组

值得一读

    豆瓣
    我们的精神角落
    免费下载 iOS / Android 版客户端