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哼!都被马云大叔给忽悠了~

木子听茶 2010-07-24
[原创]木子听茶网:http://www.mymuzi.com/blog_show.asp?id=642

muzi 听茶馆——优质好茶、时尚茶礼

http://mymuzi.taobao.com

哼!都被马云大叔给忽悠了~

我以前的同事Alan Wang,在我被裁员的一年后终于也被裁掉了。我发现我真的是属于很傻很天真的类型。。。以前有位同事也是被干掉了,大家都说他“开幼儿园去了~”所有人都知道是怎么回事,只有我傻不拉叽地以为他真的是创业开幼儿园去了,还说“哎,那挺好的哇~”其实,人就是回家带孩子。。。看到没?北京人说话就是“个色”,这又是一例。

噢,说老王。老王并不老,但是长相忠厚、老成稳重,原来是普天的,大通信国企出来的,怎么个行事做派都带着那股子稳当劲儿。再加上公司有个小王,方脸浓眉,长得比他帅气抢眼,所以他就只好屈就为老王了。

老王那天问我,“你taobao开店没?”然后神神秘秘地对我说,“我要进军taobao了......”

我“哇!”地一声嚷出来,然后无比同情地看着他,这眼看着又是一个被马云给忽悠拉下水的好同志啊~

我说,“你要卖什么啊?”老王说:“我有个朋友做外贸的,我准备做女装。”老王做女装?!真是惊天大新闻!看来IT不好混啊,大家都磨刀霍霍转战传统行业了。

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[原创]木子听茶网:http://www.mymuzi.com/blog_show.asp?id=642

muzi 听茶馆——优质好茶、时尚茶礼

http://mymuzi.taobao.com

哼!都被马云大叔给忽悠了~

我以前的同事Alan Wang,在我被裁员的一年后终于也被裁掉了。我发现我真的是属于很傻很天真的类型。。。以前有位同事也是被干掉了,大家都说他“开幼儿园去了~”所有人都知道是怎么回事,只有我傻不拉叽地以为他真的是创业开幼儿园去了,还说“哎,那挺好的哇~”其实,人就是回家带孩子。。。看到没?北京人说话就是“个色”,这又是一例。

噢,说老王。老王并不老,但是长相忠厚、老成稳重,原来是普天的,大通信国企出来的,怎么个行事做派都带着那股子稳当劲儿。再加上公司有个小王,方脸浓眉,长得比他帅气抢眼,所以他就只好屈就为老王了。

老王那天问我,“你taobao开店没?”然后神神秘秘地对我说,“我要进军taobao了......”

我“哇!”地一声嚷出来,然后无比同情地看着他,这眼看着又是一个被马云给忽悠拉下水的好同志啊~

我说,“你要卖什么啊?”老王说:“我有个朋友做外贸的,我准备做女装。”老王做女装?!真是惊天大新闻!看来IT不好混啊,大家都磨刀霍霍转战传统行业了。

老王继续侃侃而谈,“我店名都起好了,叫三国演衣——”

我咂摸咂摸,怎么总觉得听起来感觉像川菜馆子的名字呀~ 那什么“巴蜀演义”、“什么什么布衣”什么的。。。

我说你怎么取这个名字,有什么讲头没?

原来老王是打算做日系、韩系、唐装也就是中系,三个系列全都上,所以叫——“三国演衣”!我听了就好比是“三英战吕布”似的。

不过这名字其实说重要也不重要,你殚精竭虑想出来的好名字放到哪儿去都有人觉得不搭调。比如我的“muzi”我觉得是蛮好的了,可是还是有人很可爱地追着问,——“你为什么叫木子呀?你为什么不叫叶子呢?茶是树的叶子呀——”。。。。。。你管得着么?



老王深知“没有推广就没有生意”这个硬道理,所以踌躇满志地打算拉我一起做市场推广。他想的主意都不错,比如上首都师范大学搞场show啦,弄个什么网络模特擂台赛啦,找个全球通VIP俱乐部的手机资料群发短信啦。这一看就是做BD的出身,见过大场面,出手都是大手笔。

可关键是我的茶叶目标客户太散太小众,买雪纺裙的小姑娘肯定不是我的主顾儿啊。噢,那天,我才说呢,为什么我的网站对卖茶贡献不大,敢情在这里扎堆的,都叫我“姐姐”了。老大哇~诸位看我文章的不会都是些90后吧。。。。

在我看来,老王的主意虽多,也就末一个听着还靠点谱,全球通VIP俱乐部——估计老男人比较多,但是,要都是像小胖这样“不见兔子不撒鹰”手紧的主儿,就是超级VIP那也没戏啊~

老王大张旗鼓地招了俩设计,又是打样衣,又是搞版型,还买了不少瑞丽杂志,天天兢兢业业地扒上面的流行款式。老王勤勤恳恳开店几个月,我爬上去搂了几眼,发现生意断断续续地都还有。我说,“老王,你这摊子不错啊,看来还是要做女人家的生意才好做。”

老王兜头一盆冷水,直接了当地对我说——“炒的!”

我大惊,我以为炒信用的都是那种ID一片片的,怎么这么几个零星的单个ID的信用也是炒的?

老王不屑一顾地说,“那种炒法早过时了,我们这个是一个群里互相买互相帮助。不显眼~”然后老王又对我说,“整个淘宝都在炒,虚假繁荣,很可怕!”

。。。。。

唉,虚假繁荣——

马云先生说的多好,一开口就是taobao创造了多少多少就业机会,为社会做了多大多大贡献。没错!党是应该感谢他了,维护社会安定团结啊。大家有点事拴着,少了多少偷鸡摸狗的勾当。但是那些创业者的生存状况呢?有没有被考虑过?他们一个月是挣多少钱呢?现在米贵面贵的,鸡蛋都涨到4块多钱了,还不是土鸡蛋。。。以前你还好说“带点零钱去买菜喽~”你现在还可以带着“零钱”去买菜么?菜市场去转一圈,灰心地恨不能改吃素算了。噢,现在青菜也不贱的。

就说taobao上吧,有那么多挣千万挣百万的大卖家大厂商在,taobao平均的人均月收入才不过1000元。也就是说绝大部分的卖家收入水平是低于1000元以下的。不说别人了,就拿老王和我,随便放到人才市场上去卖,一个月不止1000吧,10000都不止,现在呢,月入多少?

也有人说了,生意好的卖家大把。是,生意好的不是没有,但是那是做的早的。现在开始做都是要投广告的,有钱的直接就上硬广,一天好几万,可是一般人能玩得起的?没钱的烧烧直通车吧,一个月烧个小几百那都是“湿湿碎”了,太小意思了。有的做饰品什么的,一个月烧好几千。单品的排位竞价都在2块3以上,就是说不管你买不买,你点一下他的产品图片,店老板就要花掉2块3,还不能保证就能把你留住在他店里消费了。taobao上产品同质化太厉害,大家拼的就是价格。所以有的店推出“收藏送现金”活动,你什么都不用做,收藏一下他的店人还送你5块钱消费现金呢。唉唉唉,真是为了拉顾客上门,什么招都使出来了。其实,收藏的人又有几个是会真正消费的,消费的单品利润你又能赚到5块钱吗?大家又要说了——“舍不得孩子套不得狼”,就是为了这么低的客户黏度,这么低的利润水平,大家持续透支着,不光是身体还有是心力上的透支。有的做到了五钻、皇冠都是赔着在撑,真是厉害人~

现在的taobao,越来越是个资本角逐的市场。有资本的人,就能够占据更多的资源,带来更好的生意,从而转过来占据更大的市场份额。就好比跑马圈地一般,这就是钱生钱的道理。没有资本的人,只能在这场金钱的角逐中败下阵来。而其中坐收渔翁之利的人是谁——是马云,大叔笑咪咪地,手背翻过来再翻过去,口水往手指头上沾一沾,钱都赚他兜里去了。不赚钱不盈利他股票怎么上的去啊~

taobao上,多少小卖家天天在喊“等待春天”,但凡自己静下心来客观地想一想,是不是真的是“明天更美好”。画饼是没办法充饥的!多咱小卖家能明白到,在这个市场上陪着大卖家一起玩,同时赔进去的不但是机会成本和金钱,还有自己的时间,自己的心力,自己的青春。这么一天天不死不活地挨,挨到最后你什么都没有,什么都不是,taobao成大淘宝了,大卖家成更大卖家了。你在哪里?“一将功成万骨枯”,你就是那“枯的骨”。

所以马云封这个封那个,就是不封炒信用的。大把的,我天天碰到的都是这些发小广告炒信用的。这个不许,那个不许,什么都不许,这个就默许,不是为了炒虚假繁荣是为什么?吸引更多的城外人进来,成为大淘宝的垫脚石和大卖家的小陪衬。马云有句名言是什么“今天、明天、后天之类的”,话我记不全了,反正就是什么明天更美好,等不到明天你今天就死掉了。意思就是让大家坚持、坚持再坚持!有希望坚持坚持还成,没希望坚持个P啊。哼!都被马云的“创业神话”给忽悠到taobao来开店赚钱了。店是好开的,可钱是好赚的?就甭说什么“坚持”、“守侯”之类的美丽字眼了,我看对大多数人来说,就是癞蛤蟆垫桌腿儿——慢慢地死挨呗~

所以除非说你是挟带着资本进来玩,要么就是退了休的,还在上学的空余时间大把没事做。正经要创业养家糊口地,明明白白地告诉你,taobao现在已经绝对不是你的天堂了。所以得认清形势,有资本来玩taobao,没资本就不要把全副精力都放在taobao上。



Cindy对我说,“你就当为了圆你心中的一个梦。”

我记得当时被公司裁员的时候,第一时间给小胖打电话。小胖电话里问我的第一句话就是,“啊?!裁啦?!给赔多少钱啊?!”后来我听说可以拿到n+3。HR找我谈话的时候,面前摆了一叠文件,我偷偷地瞄了一下那个补偿金数字,虽然还是要上税的,但是已经很眉开眼笑了。HR还在说什么“我们非常遗憾,你是非常好的员工,有合适的机会,我们还是希望你能够回来......”什么什么的我都没听清,就想着赶紧签完字拿钱走人。

我以为补偿金加上我的积蓄,做个茶叶生意就可以了。我又不是盖房做工程,能花多少钱。或者可能我以前做marketing时一过手都是好几十万好几百万,根本没想到钱是这么不禁花的。你的budget要乘上3都不止。真正到花钱的时候,你是感觉不到钱的。不是流水,而是泼水,“哗”地一下,钱就都撒出去了,还没个响。。。

老王的那些个主意在我看来,都是些“泼钱”的主意,更主要的还是不适合我的定位。我要定位什么样的人呢?就是有品位,有品位,还是要有品位。可是有品位又要有m的人难找啊~所以我现在都转了精力做B to B了,taobao店也就没怎么管。好朋友看了很是替我着急,其他行业都说“同行是冤家”,我看茶叶行业好象还好,似乎这个行业有那么一点特殊的“文”和“道”的味道在里面,互相之间倒多了一层“情”。



好朋友给我出了不少七七八八的主意。以“我教你啊——”这句话打头,从怎么进货怎么备货到怎么上架,然后怎么卖货,循循善诱、深入浅出都给我指点了一遍。

我这才认识到自己还是很不足的。比如我的taobao店,是我自己手绘出初稿效果草图再拿给设计师,让他照着我画的样子进行色块设计的。结果,因为首页都是图片了,不但下载的速度慢,而且因为图片缺乏文字链接,是没有办法被搜索到的。所以,我光图漂亮了,却没有把它首要的销售功能给考虑到。

好朋友又说,你这个品牌设计包装成本都摆在那里,做公司团购还行,卖个人人家不看你这个。不如网上就主做散茶,起码价格低下来还热闹一点。做生意赚钱不赚钱都在其次,关键是要有人气,“赔本赚吆喝”这句话还是很有道理的。为什么“秒杀”,那就是因为可以带人气,在其他产品上把钱赚出来。

我低头不言语,我想做生意赔钱做,那不是白忙活吗?!好朋友劝我说“我知道你不想赔本,但是taobao上的竞争你也是看到了,这里就是一个价格战。网上和现实中的市场情况是不一样的,所以很多网上的顾客他们都不愿意带到店里去的。”

他让我选出一两样自己有价格优势的茶,打个特价。但是问题是我的每一款茶都是大厂进的,都不便宜啊,又没有哪款茶是自己家的后园子里摘出来做的。所以他说的“有优势的茶”,我竟是翻来翻去利润点都差不多,找不出什么“有优势的茶”。

所以我想想不如换一个角度出发。从买茶人的角度出发,比如这个三伏暑热天,应该喝白茶清热解毒败暑气,那么我们就挑两款白茶做个促销。到了秋天,应该喝乌龙茶平矜去燥,就挑另两款乌龙茶做个活动。到冬天了,就可以喝红茶了,暖胃生阳气,那么闽红是再合适不过的茶呀~这样随着时令节气来,大家每个季节都可以喝到合适的茶。咱呢,也别买太多,一两一两地买,先看看合适不合适自己的体质,再试试口味口感。我觉得这样,应该算是比较体贴的做法了吧~

我把这个主意给几个人说了,大家都说这个想法很好。说很多人买茶其实并不懂茶,都是人云亦云,流行喝什么就喝什么。前阵子铁观音热了就都喝铁观音;普洱火了一阵就都找普洱喝;现在红茶价格高了就又都喝红茶。这样的喝法,属于“富人家”的喝法。反正什么价高我喝什么,什么流行我喝什么。

而“贵人家”的喝法,不是趋附流行,而是讲究喝茶喝健康,喝茶讲养生。这样有指导性的在不同时令节气喝不同的茶,才算是应时应节。你吃菜还有个吃时令菜的说法不是?

咳,这做生意么,就好比是唱大戏。这出叫好不叫座,咱就换一出。总之呢,活人还能叫尿憋死?muzi的taobao小店即将改版,版面会更加干净爽利,以后月月都会有特惠好茶,大家要经常走动走动哟~

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回应 (1条) 只看楼主

  • 惠风和
    听你的音乐,看你写的文章。忽然有点怅然若失的感觉。刚毕业,也在尝试着做市场~
    爱喝花茶弹古筝
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