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品牌定价是否利用了人们的恐惧心理?

KingHenry 2010-07-23
今天突然想到这个问题,和大家讨论一下。主要指极端昂贵的奢侈品定价。

先占个标题,慢慢续。
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回应 (19条) 只看楼主

  • 石头时代
    解释解释?
    你是指lv的定价策略还是美的的?
  • [已注销]
    石头没看懂?品牌利用顾客对不知名商品质量的恐惧提高自己的价格
  • KingHenry
    我指高端奢侈品定价,lv,dior之类的。

    美的还算不上奢侈品,不在本文讨论范围内。
  • 石头时代
    利用对不知道质量的商品的恐惧?
    这都啥逻辑?
    价格的一大功能,就是表明质量。
    品牌能够卖得高价,自然有很多原因,比如我买海尔电脑,主要是因为售后好。海尔清理次电脑积尘不要钱,而联想要一百。我这次电脑显卡的焊点松了之后,海尔维修还是没要钱就给我修好了。
  • KingHenry
    我说的是奢侈品,不是普通品牌。
  • 石头时代
    人们穷的时候,能买个永久自行车就不错了。
    但随着收入的提升,购买价格更高的产品对于大多数人而言,意味着与过去的生活告别。
    同时,特别对于女性消费者而言,她们的消费偏好更容易被改变。既然可以获得一定数量的消费者支持,lv的定价策略自然可以得到维持。
    特别有意思的是,lv的生产方式已经和富士康没有什么区别了,都是流水线的产品。但路易威登的营销活动使得他们可以获得更高的毛利。
  • 青草
    只知道是充分利用虚荣心,恐怖心理不知道。
  • 青草
    KingHenry
    ----------------------------
    经济恐怖主义很多,比如房价下跌,经济就会崩溃。
    欺负资本家,屁民没吃饭的问题。。
    不买国货,玩国等等。。。

  • 青草
    Lv包包很不错的。。。。我就很喜欢。。
  • 石头时代
    奢侈品既等于一定质量的生活,也等同于购物时的体验。
    在中国,lv在一个城市只有一家店,往往位于这个城市最为突出的商业中心的顶级购物场所。出入这些场所,他们的服务员本身就是高素质优等服务的代名词,相比起在菜市场般的四季青买东西,杭州大厦的高价虽然看似不可思议,却有着自己深刻的经济逻辑。
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