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苹果就是这样炼成的-关于iPhone 4

灰狼老张 2010-07-23
好吧,APPLE又打了场漂亮仗。无论从品牌影响还是销售结果,APPLE就象那只世界杯上的“神奇保罗”,总能准确的预计到某一方会胜利,这次它又押对了。
但是,神奇终归会有神奇的理由,当我们开始仔细的去分析APPLE的成功之路时, iPhone 4就变成了一种顺理成章,就象是早就站在终点线前摆POSE的选手,等待的只是迟早会出现的聚光灯。
《孙子兵法》中如是说:“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”意即:善于取得胜利的队伍会先创造胜利的形式,而后再求战。失败的队伍总是先仓促开战,而后希望侥幸取胜。APPLE在看似艺术的随意中,隐藏着多少的商业准备。就象热播剧《手机》中的黑砖头常说的“它这是一计啊……”
首先让我们将时光拉回到1984年,当APPLE推出了那个至今让人津津乐道的著名广告《1984》时,苹果的时代就已经到来了。目标明确,定位清晰,并且迎合社会大势。说APPLE
是艺术家那肯定是不对的,本质上APPLE就是一个最厉害的商人,商的让你认为它很不商业。
来,让我们在一起回顾一下《1984》,哐,哐,哐,哐……一个昏暗的大屋子里,跑进来一群人,排排坐下,仰头而待,他们似乎是学生,表情木讷。在前面的大屏幕里,一个固化的脑袋,喋喋不休地告诉呆坐的人们什么是PC,他似乎是老师...
好吧,APPLE又打了场漂亮仗。无论从品牌影响还是销售结果,APPLE就象那只世界杯上的“神奇保罗”,总能准确的预计到某一方会胜利,这次它又押对了。
但是,神奇终归会有神奇的理由,当我们开始仔细的去分析APPLE的成功之路时, iPhone 4就变成了一种顺理成章,就象是早就站在终点线前摆POSE的选手,等待的只是迟早会出现的聚光灯。
《孙子兵法》中如是说:“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”意即:善于取得胜利的队伍会先创造胜利的形式,而后再求战。失败的队伍总是先仓促开战,而后希望侥幸取胜。APPLE在看似艺术的随意中,隐藏着多少的商业准备。就象热播剧《手机》中的黑砖头常说的“它这是一计啊……”
首先让我们将时光拉回到1984年,当APPLE推出了那个至今让人津津乐道的著名广告《1984》时,苹果的时代就已经到来了。目标明确,定位清晰,并且迎合社会大势。说APPLE
是艺术家那肯定是不对的,本质上APPLE就是一个最厉害的商人,商的让你认为它很不商业。
来,让我们在一起回顾一下《1984》,哐,哐,哐,哐……一个昏暗的大屋子里,跑进来一群人,排排坐下,仰头而待,他们似乎是学生,表情木讷。在前面的大屏幕里,一个固化的脑袋,喋喋不休地告诉呆坐的人们什么是PC,他似乎是老师,表情同样的木讷。突然,一个白衫红裤的姑娘冲了进来,将手中的铁锤掷向屏幕,充满了叛逆的激情。这是当时广告的内容情景。这则广告不仅将苹果的Mac打出了更为响亮的名声,而且同时那个玩世不恭的姑娘从此将嬉皮精神四处播散,造就了今天生活在城市边沿的两种人之一的嬉皮士。
  苹果选会择欧威尔的《1984》为背景来制作广告,是因为当时“苹果 II”系列电脑在经历了几年的热销后正在走下坡路,而1981年问世的IBM PC正值旺市,不断涌入企业和家庭。而在苹果推出首台个人电脑时,IBM并未给予太多的关注,但是在1981年夏天IBM突然以IBM PC重拳出击,并以其倍受企业信赖的品牌推动PC市场迅速成长。在苹果的眼里,毫无疑问这位电脑世界的“大哥”想要控制新兴的个人电脑市场。而这篇小说反映的思想内容正好能够充分表现和体味出1984年时PC世界的格局和苹果的心态,让顾客和看客们在获得视觉效果冲击的同时也了解了IT世界的现时状况,可谓是一举两得。当年负责制作苹果“1984”广告的创意导演李•克劳回忆说:“‘1984’表达了苹果的理念和目标:让消费者而非大公司掌握操纵技术,让计算机变得普通人可及而非控制人的生活”。
这个60秒长的广告仅在1984年1月22日美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中播出了一次,却造成了空前的轰动,美国的三大电视网和将近50个地方电视台都在超级杯后报道重放了“1984”,还有上百家报刊杂志评论“1984”的现象和影响,这些都为苹果公司和Macintosh做了免费广告赢得了评论家经久不息的掌声。
估计很多企业或营销从业人员都读过特劳特的定位理论,都知道对于领先者的坚定挑战将会意味着什么,尤其是市场垄断性的领先者。
好了, 那么再让我们回头看看iPhone 4,漂亮的外观,精湛的细节,完美的行销辅助再加上它那个标志性的品牌符号。每一项都是经过了充分的准备,当大家都认为是iphone在领导个性潮流时,APPLE却在悄悄的准备着一场场共性的狂欢。所以,当它不再流线时它依然是iphone,当它有了黑色的分割线时它依然是iphone,当大家都认为这不是APPLE的一贯风格时,它却用市场的成功告诉大家这就是真正的APPLE。个性的仅是APPLE的品牌,它的产品将会持续寻找目标市场的共性。
所谓灵光一线式的成功,长久的看是不存在的,真正的成功必须要准备好胜利的形势,所谓市场与创新是缺一不可的,目前国内的市场出现了太多“共性的品牌,个性的产品。”
两头都不讨好,其结果也是可悲的。而如果我们的市场也能出现大量的“个性的品牌,共性的产品”的话,中国制造才会慢慢的转变为中国创造。 这是中国创意产业的希望,也是我的希望。
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