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夹缝时代,图书工作室如何做大做强?

老张 2010-07-22
夹缝时代,图书工作室如何做大做强?
文/张振忠



遍地开花的图书工作室,是中国出版业的一道独特景观。图书工作室,这个自上世纪80年代诞生的事物,已经在争议和夹缝中走过了曲折的30多年,成为了中国书业最重要的内容源头,为推动中国书业的发展做出了巨大贡献。
但是时至今日,还有很多人,包括出版业界内的人,仍然并不清楚“图书工作室”的概念,还经常将他们跟“民营出版商”相混淆。
图书工作室和民营出版商根本就是两码事。民营出版商多数以“文化公司”或“书刊发行公司”的形式出现,其主要工作在图书的印刷和发行环节上,实际上相当于民营的出版社。
而图书工作室主要是为出版社或民营出版商提供选题、组稿和编撰服务,可以说是内容生产商,是出版社或民营出版商的上游环节。如果说“民营出版商”相当于出版社的话,也可以说“图书工作室”相当于出版社的编辑部。
图书工作室其实就是由作者自发组成的写作小团队,工作流程是先进行市场调研,并根据需求确定选题,接着收集材料进行写作,然后将制作的内容授权或出售给出版社和民营出版商,从而取得稿费报酬。
图书工作室规模一般很小,小的三五人,一般十几二十几个人,也有极个别的大工作室发展到了几十人,甚至百人以上的超大队伍。图书工...
夹缝时代,图书工作室如何做大做强?
文/张振忠



遍地开花的图书工作室,是中国出版业的一道独特景观。图书工作室,这个自上世纪80年代诞生的事物,已经在争议和夹缝中走过了曲折的30多年,成为了中国书业最重要的内容源头,为推动中国书业的发展做出了巨大贡献。
但是时至今日,还有很多人,包括出版业界内的人,仍然并不清楚“图书工作室”的概念,还经常将他们跟“民营出版商”相混淆。
图书工作室和民营出版商根本就是两码事。民营出版商多数以“文化公司”或“书刊发行公司”的形式出现,其主要工作在图书的印刷和发行环节上,实际上相当于民营的出版社。
而图书工作室主要是为出版社或民营出版商提供选题、组稿和编撰服务,可以说是内容生产商,是出版社或民营出版商的上游环节。如果说“民营出版商”相当于出版社的话,也可以说“图书工作室”相当于出版社的编辑部。
图书工作室其实就是由作者自发组成的写作小团队,工作流程是先进行市场调研,并根据需求确定选题,接着收集材料进行写作,然后将制作的内容授权或出售给出版社和民营出版商,从而取得稿费报酬。
图书工作室规模一般很小,小的三五人,一般十几二十几个人,也有极个别的大工作室发展到了几十人,甚至百人以上的超大队伍。图书工作室不是企业,90%以上都是“自然人”,还大多是“家庭作坊”的形式。
据有关数据显示,目前国内图书工作室大约在五千家左右,仅北京就有三千多家。现在国内80%的畅销书背后都活动着他们的身影,他们已经和出版社、民营出版商形成血乳交融、盘根错节的共生关系,已形成了一股可以影响中国书业未来的重要力量。
然而,这股结构松散但是对于中国书业举足轻重的编辑策划力量,却常年遭到出版社和民营出版商的双重积压,一直徘徊在出版“食物链”的最底层,生存环境相当恶劣。
如何改变图书工作室的劣势地位?如何弥补自身的严重缺陷和致命问题,进行内在的升级?怎样才能在越来越激烈的竞争做大做强?不仅关系这他们的出路,从长远的意义上来说,也是中国图书进入良性发展轨道的必由之路。
我认为,在“夹缝时代”图书工作室要生存和发展,可采取如下应对措施:
1、明确定位,制定长期战略,立足品牌打造
俗话说:术业有专攻。图书工作室的经营更是如此。现在几乎所有工作室都存在一个严重问题,那就是为了生存下去,不问客户要求什么内容,一律来单就接。这样短视的做法,无异于在自掘坟墓。
图书工作室的经营人,应该要对自己有个清醒的认识,从自己的长处出发,对自己的工作室进行明确的定位,和制定长期的发展规划。这样在一个方向上或者专属领域里来耕耘,不仅能让有限的资源集中使用,使工作室能够在自己的专属“点”上精耕细作,策划出更高质量的图书,拉开和其他竞争者的距离,并能让工作室累积形成自己的专业和品牌优势,从而在专属市场树立龙头位置和吸引更多的优势资源。
我的开智书坊定位在家庭教育领域,是目前国内唯一一家专业、专注、专一从事家教类图书策划和创作的工作室。自2006年创立以来,已经出版了100多个家教品种,《不打不骂教孩子60招》等多种图书长期占据国内各大畅销榜。很多合作者都是从市场或者销售数据得知我的名字,并主动上门寻求合作的。有时候同仁请教我做起来的秘诀,我总是笑着告诉他们:“定位决定成败,你一定要找到你自己的专属领域,并踏踏实实地长线来经营。”
2、进行团队建设,留住优秀人才,打造优质团队
工作室不是出版社,也不是具有法人资格的公司,没能力为员工提供三险,也无法保障编辑的未来。所以,就造成了工作室不能长期留住人才的窘境。大部分工作室的人员年流动量在60%以上。有的甚至达到了90%以上。人员流动太大,是所有图书工作室经营人最头痛的一个问题。
为了留住优秀的人才,图书工作室经营人必须采取一定的办法。我认为这应该这样做:一是采用合理工资体制,保证员工付出和所得之间的平衡;二是创建平等、自由、轻松的工作环境和氛围;三是为员工提供培训,提供个人能力增长的机会;四是经营者要提高个人修养,用自己的人格魅力吸引住追随你的人才。
3、提升策划能力,生产更多符合市场需求的商品化内容
出版业的核心资源就是选题资源,也就是挖掘和开发选题资源的能力。可以说,谁掌握了较高的选题策划能力,谁就掌握了出版的主动权。提升策划能力,除了纯属掌握策划技能外,更重要的是转变观念,认识、把握图书的商品属性,长期培养市场的感觉和眼光,去从市场需求中找选题,并针对受众群体来量身打造图书。
拿我最近的一批“文本实验” 性选题来说,就是这种适应市场新变化的产物。我发现这两年家教读者群已经发生了悄然更移,已经变成了80后人群。这个群体在阅读上呈现出个性化、娱乐化和体验化的特征,而传统的家教书都是呆板的说教性的。能不能把家教书也变成具有“阅读快感”的书呢?于是,沿着这个思路,顺着市场的这个变化,我开发了这批“故事化”的,以创造快乐阅读体验的家教图书。
4、整合资源,巧借外力迅速增强自身实力
现在已经进入一个资源整合时代,谁具有强大的资源整合能力,谁就能借助外力迅速壮大和崛起。就图书工作室而言,可以拿自己优秀的创意能力、对市场敏锐的嗅觉、敢为天下先的勇气,和灵活的机制等优势来换取自己紧缺的资金、推广、通路等资源,也可以通过项目合作、挂靠、股份合作等方式将自己延伸进印制,发行等环节,从而谋取更大利益。
2009年7月我发起了北京出版人沙龙,这是个出版行业的民间组织,目前在这个平台上的出版单位已经超过1600多家,涵盖整个出版流程各环节的资源。不仅解决了我个人所需的“人脉”资源,我还利用平台资源组织了多次大规模的合作,扩大了我个人在业界的影响力。例如今年6月份为中州古籍出版社的一个大型项目组织了30多于家图书工作室报名、参与。这是国内图书工作室的第一次大规模联合作战。
发起这个沙龙,就是我整合资源的手段之一。善整合者的天下。其他行业如此,出版界也是如此。整合利用资源,是图书工作室迅速崛起的道路之一。 
5、尽快企业化,提升管理水平,实现科学、规范经营
身份问题是制约图书工作室发展的另一个重要问题。图书工作室规模一般很小,小的三五人,一般十几二十几个人,也有极个别的大工作室发展到了几十人,甚至百人以上的超大队伍。图书工作室不是企业,90%以上都是“自然人”,还大多是“家庭作坊”的形式。
正是这种模糊的身份,才造成工作室不被出版社重视,不被作者信任。而解决这个问题的最好办法,莫过于去进行工商注册。
同时,注册对工作室还具有很多好处:第一,有利于推动图书工作室的企业化改制,推动工作室提升管理水平,引进科学、规范的经营理念和方法。第二,使图书工作室具有了法人资格。对内来说,能为员工上保险,有利于员工稳定。对外来说,可以以企业的身份展开对外合作,个人的利益和权益将受到法律更有力的保护。企业化和管理经营的正规化,将是图书工作室良性发展的必然之路。
北京大学教授张颐武指出:一个书业的“大竞争”的时代正在来临。这个“大竞争”时代将是一个书业再度洗牌的时期的到来。在这种大形势下,图书工作室跟其他任何出版单位一样,都不得不寻找自己新的定位和价值,不得不在新一拨的书业的变革中寻找新的成长点。
图书工作室能否真正做大做强,外界的条件和因素固然重要,但是更重要却在于他们自身。可以说图书工作室的命运,完全掌握在他们自己手中,完全决定于他们怎么想和如何做。
图书工作室是书业的源头活水,中国出版业能否跳出同质化严重的泥潭,走上良性发展的道路,他们在其中扮演了重要角色,为中国书业打造良好的上游第—关上,发挥着不可替代的作用。
随着出版改制如火如荼的进行,整个行业都在紧锣密鼓地进行着资源的整合,目前为止,盘踞中华大地南北的几大“巨鳄”已经悄然成型。另外,随着数字出版对传统纸媒的凶猛吞噬,传统出版的版图在迅速缩小,许多中小型民营出版商生存维艰,乃至倒闭消失。
对图书工作室来说,如果以前是“夹缝时代”,那么现在就是“凶猛时代”。
在“夹缝时代”,还有片刻清静和苟安的机会,而在面前的这个“凶猛时代”,我们必须打起十二分的精神和拿出十二分的力量,来拼出一条血路。因为,拼不出来,就得“死”。

(刊发于2010年6月份《书香两岸》杂志)

作者简介:
张振忠,资深出版人,开智书坊总编,出版人网运营总监。发起并主持国内最大民间出版业界组织--北京出版人沙龙,策划出版过《不打不骂教孩子60招》等畅销书,成功打造“成墨初”畅销家教作者品牌。

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