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台州前店后厂:一个服装品牌想经营好有多难?

哈飞 2018-06-29 18:05:22

国内服装市场在品牌商的弱势是有目共睹的,尤其是在快时尚品牌大举入侵之后,国产品牌似乎只能在低端市场才能占据大份额了。台州前店后厂这两年在服装批发的经营上也逐渐感受到了在中高端市场上的供货竞争压力,从某种程度上来说,这也是导致大量服装厂家要转型品牌商的原因所在。毕竟劳动力优势和技术优势并不是我们所独有,产品代工市场也逐渐定型,光靠着些汤汤水水的也难养活这么多厂家。

但是想要转型并不简单,从某种程度上来说,这也算是一种破而后立的行为了。

首先,渠道问题。很多人会觉得电商这种模式的出现其实是品牌化最好的孵化摇篮,可以通过这种渠道来直面各种用户,但是事实却并没有那么简单。服装的销售,尤其是品牌的形成,服务、内涵、形象缺一不可,而这些元素的打造一定是不能脱离线下的。那么走商场专柜流还是街边连锁流,这又是完全不同的良好总经营思路,但共同点是,这些线下渠道都要从零开始一一打造。

当然也有人会觉得加盟是个不错的方式。如果只是想给自己增加个出货渠道,这可能是挺不错的,费心少还能多赚钱,但是对于一个想做品牌的服装公司来说,加盟的方式很难在短时间内打造出想要的品牌形象,店面装修,人员培训,服务标准,这都是不是随随便便的事,在这些点的控制力上,加盟这种形式太弱了。

其次,还要面临定位与市场的问题。要知道,我们的服装市场可以说是没有什么盲区了,无论哪一块细分的区域,都会有数不尽的竞争对手。那么想经营好一个品牌,定位就很重要了,不但要展现出区别,还要展现出吸引力,初入局的玩家在这上面不撞个头破血流是难有出息的,大家最容易犯的毛病可能就是想当然了。想要不想当然,那就要有足够充足的市场数据,要对你的目标市场有着充分的了解,这种事情对一个服装公司来说其实并不容易。

这里就要提一下快时尚品牌的优势了,在成熟的门店体系之下,对于资料的收集,市场的调研,他们有着无人能及的精准和强大。想和这些品牌竞争市场,很多时候只有努力是不够的。

最后还要提一点的是竞争力。这种竞争力往往表现在服装的质量上,用料做工这种都是可控的,相信愿意做品牌的人也不会在这上面缩水,但是设计上就存在了很大的问题了,而且这个问题颇有些无解。一个优秀的设计师,在国内基本上都是自己做品牌去了,甚至小设计师也都混电商平台去了,在电商平台混不下去,自己品牌做不出名堂的设计师有没人要。所以,怎么能做出设计与质量兼顾的产品,可能才是目前的服装公司面临的最大问题了。

台州前店后厂每年都会举办新品发布会,从某种程度上来说也是对自有品牌的一种扶持,但从目前的成果来看,具有设计成本在内的高批发价服装让很多人望而却步,也许在技术上,市场上落后不是最可怕的,在意识上,气魄上的落后可能才是我们永远追不上别人的根本原因

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