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明普慧视:练好内功,经营门店必不可少!

生生试试 2017-08-25
本月初,我河北区域组织门店二次培训,解决门店存在问题和拓展新知识的补充;然后参与了一些门店的专家义诊活动。
在店堂内看到:络绎不绝的顾客抱着希望和顾虑来到咱们门店,为孩子咨询、做体验、交款,通过了解到提升视力的原理,看到体验后的效果,家长焦虑的心逐步放松,脸上出现了笑容,纷纷参与了视力训练。这感觉,真好。
在店堂内听到家长的议论:我可以为孩子把自己的眼睛换给他,伟大的母爱让我们感动,同样我们也愿意为孩子付辛苦的汗水,多为孩子解决视力困惑,多奉献一份爱心。在这样的情况下,真的感觉开心,我不感觉体力上的劳累,反而充满了喜悦……
这次的随行,不仅我个人学到了很多,同时也帮助了门店,还通过参与活动认识到几点,总结如下:
1、不是家长不相信我们,是我们没很好地解说清楚,原因是我们门店的基本功不够;
2、不是家长舍不得花钱,是我们做得不够好,没有表现出训练应有的作用;
3、不是家长想做无懒,光想占便宜、免费体验,而是我们自信不够足,不敢也不会取费;
4、不是家长不关心孩子的视力提升,是我们签约的出发点有问题,幻想包揽全部;
5、不是家长没时间陪孩子做训练镜训练,而是我们没想到用合适的办法来要求家长;
6、不是家长不买配套产品,是我们自作聪...
本月初,我河北区域组织门店二次培训,解决门店存在问题和拓展新知识的补充;然后参与了一些门店的专家义诊活动。
在店堂内看到:络绎不绝的顾客抱着希望和顾虑来到咱们门店,为孩子咨询、做体验、交款,通过了解到提升视力的原理,看到体验后的效果,家长焦虑的心逐步放松,脸上出现了笑容,纷纷参与了视力训练。这感觉,真好。
在店堂内听到家长的议论:我可以为孩子把自己的眼睛换给他,伟大的母爱让我们感动,同样我们也愿意为孩子付辛苦的汗水,多为孩子解决视力困惑,多奉献一份爱心。在这样的情况下,真的感觉开心,我不感觉体力上的劳累,反而充满了喜悦……
这次的随行,不仅我个人学到了很多,同时也帮助了门店,还通过参与活动认识到几点,总结如下:
1、不是家长不相信我们,是我们没很好地解说清楚,原因是我们门店的基本功不够;
2、不是家长舍不得花钱,是我们做得不够好,没有表现出训练应有的作用;
3、不是家长想做无懒,光想占便宜、免费体验,而是我们自信不够足,不敢也不会取费;
4、不是家长不关心孩子的视力提升,是我们签约的出发点有问题,幻想包揽全部;
5、不是家长没时间陪孩子做训练镜训练,而是我们没想到用合适的办法来要求家长;
6、不是家长不买配套产品,是我们自作聪明,自认为人家不要、不想采用这些辅助器材;
7、不是孩子没时间做训练,是案例准备不太好,人家要再等等看;
此时,老板、员工该做的哪些事?各自的分工是什么?如何在店内展示给家长和孩子应有的形象?这些,都是门店急需练习的内功。对进店受训的孩子要有管理制度,初次来店就需接受和养成良好的习惯,便于全程配合,保证30分钟的有效训练和强化训练, 做好三方管理分工:
1、对家长的要求:
1)做好配合工作:督促孩子一周来店最少3次做动态训练,静态训练带着孩子完成,每天30分钟。
2)合理补充眼营养及注意眼保健:食补和眼保健品,多做户外运动,防止太阳光直射,远离电子产品,防辐射。
2、对受训者的培养:
1)明白眼睛的重要性:身体不好在眼神中表现,心情不好在眼神表现等,人眼是身体部位中最重要器官,90%以上的信息是通过眼睛传导的。
2)有摘镜欲望:眼睛的形容词和用途,戴镜的不方便和可怕性。
3)鼓励孩子视训后恢复的希望值。
4)训练是一个简单有乐趣的眼球运动。
3、对训练师的认识要求:
1)受训者主要是18岁以下的,他们是我们的弟妹,他们近视了父母着急。
2)顾客是咱们的衣食父母,30分钟就给咱们付款一百多,有何理由不负责呢。
3)训练师是效果的点金石,是效果的灵魂。
以上是我总结的几点,希望门店抽时间好好学习,练好内功,是经营门店必不可少的;世上无难事,只要肯付出,一定会有满意的回报。


技术部 李文玲
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