TOLO唐龙策划的日记
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唐龙品牌营销策划-客户名称：福建钢泓金属科技有限公司-中国最大、最专业的不锈钢橱柜柜体智造商 唐龙品牌营销策划-时间：2015年 项目背景： 钢泓金属科技，旗下拥有万格丽不锈钢橱柜柜体和万景泓不锈钢装饰板两大品牌。钢泓科技，作为国内领先的集设计、研发、制造...
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商道没有永远的胜者，只要那些善于审时度势，趋利避害的人才能生存。家居行业正处于新一轮的洗牌大战中，整个行业企业处于一个风头浪尖之上，品牌同质化突围、终端同质化突围、产品同质化突围，是每一个企业都亟待进行的工作。谁能快人一步，谁就掌握了生产和蜕变的...
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橱衣柜品牌营销生产大讲堂 您是否痛心疾首，一轮一轮的广告又石沉大海？ 您是否彻夜难眠，一天天的销售报表总是惨淡？ 您是否无能为力，产销总像卡壳的磁带喜欢脱节？ 问题出在哪里？希望又在哪里？ 如果现在就有一个拨开云雾见阳光的机会，您是否会珍惜？ 第七届橱...
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随着中国经济的快速发展，橱柜产业在国内形成了庞大的需求市场。经过20年的风雨历程，数千家大大小小的橱柜企业在这个领域努力分切这块大蛋糕。“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”，各种营销手段层出不穷；价格战、广告战、促销战更是“战火不息”。橱柜行业竞争的白热化，使许多橱柜企业为抢夺全国市场，纷纷使出浑身解数，大喊“创新”，但收益却不尽人意。 发展受瓶颈，病急乱投医 橱柜行业目前已形成一个拥有2万多家...
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伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌精细化管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。 ...
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战略不是拍脑袋 从多年前的秦池、孔府宴，到后来的爱多VCD、熊猫手机，不管是技术含量差距不大的白酒，还是技术和产品相对更重要的电器和手机，这些当年的央视标王们，现在都已死得干干净净了。一时的利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果。这种现象，古今皆然。...
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众所周知，橱柜是关注度较低的行业，消费者一般只在装修或购房时才会去研究橱柜相关信息。这就决定了橱柜企业应该高度重视每一位进入展厅的目标客户，争取把他转化为自己的用户；而直接面对消费者的终端，更肩负重任，每一个细节都决定功成与否。 业界有经验之谈：“...
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“先卖掉产品还是先卖掉品牌”，很多企业选择了前者。这一举措，在温州企业中尤为明显，也使众多品牌赢得了遍布全国的终端网络，然而近年来中国消费者的快速成长，促使各类不同产业提出更高的标准，特别是在橱柜行业，消费者的需求不仅仅就停留在产品的使用功能上。实际上，创新产品和品牌文化并肩可以让品牌更成功，文化先行的品牌在市场竞争中步伐更稳、往往也能赢得最重要的市场份额。比如著名服装品牌“美特斯邦威”率先实...
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一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:"只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。" 于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。"...
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“小姐，你们这套橱柜叫什么名字啊？” “挪威森林。这是对现代都市精英对回归自然的情结的后现代演绎，设计师使用了深邃的蓝色印上阿尔卑斯山针叶林的花纹，将原始森林的味道和后工业时代的科技感完美融合，是我们这里卖的最好的一款产品”。 “这样啊，我刚才在旁...
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建立明晰的定位，塑造品牌专长优势 不管做一个企业还是卖一件产品，企业主都要先明晰几个问题，包括品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之...
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让无形服务“有形化” ——橱柜定制服务的营销新突破 品牌时代，服务成了产品价值的重要部分，橱柜行业也一样，因为技术含量不高，橱柜行业入门简单，加之近年逐级成长起来的品牌众多，竞争激烈，这更有利于推动橱柜行业服务标准的提高。可以说，强调服务是橱柜行业近几年来的共同口号，由于橱柜的设计和生产，和消费者的需求往往有一些差异，这些差异一部分是由于建筑的设计、水电的设计、厨电的规格的不同而非得做相应的改变...
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近年来，随着中国房地产事业的蓬勃发展。家居行业的市场也呈现出一派欣欣向荣之境。越来越大的行业“蛋糕”散发出愈发诱人的“利润”香味，众多的企业家和投资人开始倾力进驻这一行业。不断冒出的企业和不断冒出的品牌，犹如雨后春笋般迅速占据着属于自己的领地。随之而来的，是愈来愈激烈的市场竞争。然而，中国家居行业本身发展的历史短暂性，导致了行业竞争氛围的无序化乱象。用“苛政猛于虎”来形容这一现状虽不贴切，但“...
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7大体系，塑造中小橱柜品牌竞争力 ——中小橱柜品牌突破瓶颈、强势发展之道 “橱柜越来越难做了”，不少企业都这样抱怨。但这只是相对来说的，只是相对于那些亟待突破发展的中小型橱柜企业来说，橱柜行业确实越来越难做了。随着行业的不断成熟，粗放型管理企业已经举步维艰了，各种问题不断凸显。重庆的L老板就面临着这样的困境，2000年，L老板自立门户成立一个前店后厂的作坊制作、销售橱柜，赶上了行业正处于一个高速发展的时...
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病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 病毒式营销中，看上去做起来很容易，其实能做到让网民自动自发的传播还是相当的困难，涉及到很多的方面，下面谈一下病毒式营销的途径。 1、免费的服务 一...
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营销与宣传几乎是每个企业的必要环节，而在这一环节有的企业能利用大大小小的娱乐活动“娱”了别人，“乐”了自己，有些企业则是“娱”了自己，“乐”了别人。知名不知名的品牌越来越多的充斥在市场，记得住的品牌多是走那条老套路，砸重金在广告宣传上，管他消费者的印象好坏，始终坚信让消费者记住品牌才是硬道理，也由此引发了一系列的恶俗广告和负面宣传效果。 面对暗潮汹涌、大兵压境的行业格局，你的品牌如何在险中求胜呢...
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现代商业社会，各种营销模式层出不穷。众多的品牌服务公司为自己客户们，制定的营销方式更是与时俱进，面面俱到。看起来这本是对品牌运营都十分有利的手段。但是，若从效果的检验来看，有一些营销手段还是没有做到有的放矢。不但浪费了社会各种资源，更浪费了服务品牌的众多资金，有时，也是得不偿失。 扫描中国的家居行业，正处于一个飞速成长的时期。行业利润的明朗化也使得越来越多的投资人进驻中国家居。老企业要扩展壮大，...
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企业的运营说到底无非是通过各种营销手段，将产品和服务进行价值的转换，产生更高的利润。而品牌企业的营销除了产生更多的利润之外，还需要让客户在购买的过程中得到愉快的购物体验，以提升品牌的美誉度与忠诚度。如何让客户付出更多的钱，但同时又感觉到开心？价格起到至关重要的作用。 定价 在肯德基和麦当劳，我们经常会发现饮料会有大中小三种规格，所卖的价格自然也是三个价位，在很多餐馆的菜单中，我们也会发现，所有菜...
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