Name: 说服力
ISBN: 9787530964538

作者: [美]罗伯特•西奥迪尼诺亚•戈登斯坦斯蒂芬•马丁
出版社: 天津教育出版社
译者: 冯银银
出版年: 2011-6
页数: 216
定价: 32.00元
ISBN: 9787530964538

豆瓣评分

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287人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

《说服力》内容简介：小小的改变能让您的说服力大大不同。什么文具能让您的说服力异常有效？什么单词能让您的说服力提高一半？为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？《影响力》作者罗伯特•西奥迪尼，延续社会心理学领域六大原则，联手影响力研究领域三大巨头，告诉你说服力里不能说的秘密。

说服力的创作者 · · · · · ·

罗伯特·B·西奥迪尼

作者简介 · · · · · ·

罗伯特•西奥迪尼（Dr.RobertB.Cialdini）：美国亚利桑纳州立大学董事教授，世界最著名的影响力及说服力专家之一。代表作《影响力》销售已过百万。2003年，罗伯特因其对社会心理学的杰出贡献被授予唐纳德•坎贝尔科学奖。

诺亚•戈登斯坦（Dr.NoahJ.Goldstein）：美国芝加哥大学商学院教授，其学术研究成果发表于多家心理及商业期刊，曾获得美国科学基金会及美国国立卫生研究院等多家政府机构嘉奖。

斯蒂芬•马丁（SteveJ.Martin）：英国“工作中的影响”机构总监，该公司提供以本书策略为基础的相关训练及顾问服务。他是《卖了！》（Sold!）一书的共同作者，并在世界各地演讲及主持研讨会；此外他还固定在英国肯菲尔大学、伦敦商学院等地讲授影响及说服力的课程。

目录 · · · · · ·

1.怎样通过为观众制造不便来提高说服力钥
2.如何将从众效应转化为说服力钥
3.什么样的错误会让说服力大打折扣钥
4.什么样的劝说方式会收到反效果钥
5.什么时候选择越多购买的人越少钥
6.什么样的情况会令赠品变为次品钥
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

结果显示，实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且认为与她的接触很愉快。同样，复述客人菜单的侍应生，也是由于喜欢原则（LikingPrinciple）得到更多小费的。所谓喜欢原则，就是指我们愿意帮自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。 (查看原文)

Book.S 2赞 2012-06-17 07:50:46

—— 引自第202页
在说服他人与自己合作时，我们应该无条件的先提供真诚且有用的帮助。用这种态度对待合作，不仅会增加赢得他人同意的机率，还会使合作关系长久地建立在牢固、相互信任的基础上，而非一种脆弱的、带有附加条件的合作关系。因为在后一种合作关系中，一旦您做的承诺再不能实现，或他人对此承诺不再有兴趣，那合作关系也就嘎然而止了，辛苦建立起的桥梁将应声倒塌。 (查看原文)

Book.S 1赞 2012-06-16 10:18:45

—— 引自第100页