定位

作者: 杰克·特劳特（Jack Trout） / 阿尔·里斯（AL Ries）
出版社: 机械工业出版社
副标题: 有史以来对美国营销影响最大的观念
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 谢伟山 / 苑爱冬
出版年: 2011-1-1
定价: 42.00元
装帧: 平装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111326403
7.9
11263人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

定位的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔•里斯

全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

译者介绍

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例...

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目录  · · · · · ·

引 言 3
第一章 到底何谓定位 5
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，
有效的传播实际上很少发生。确切的说，公司必须在潜在客户的心智中建立一个
“位置”，它不仅反映出公司自身的强势和弱势，也反映出竞争对手的强势和弱势。
第二章 心智备受骚扰 8
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原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 导语 我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点： 1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地： 2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置； 3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果； 4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别； 5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。 引言 人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。 真是这样吗？未必。 如今，交流本身也成了问题，我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，年复一年，我们说的太多，听的太少。 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。 定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 ... (查看原文)
    諾 15 回复 180赞 2012-06-18 16:13:57
    —— 引自章节：最全的《定位》读书笔记
  • 在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。 人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧”这就是大部分的生活方式。改变心智是广告的灾难。 应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。（p11） 你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。（p12） 把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高转播效率。（p13） 在一个传播过度的社会里，传播是件难事。一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它。（p20） (查看原文)
    蛋挞 1 回复 5赞 2012-04-16 11:35:03
    —— 引自第9页

> 全部原文摘录

丛书信息  · · · · · ·

　　定位经典丛书(共23册)， 这套丛书还有 《特劳特营销十要》《新定位》《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》《简单的力量》《互联网商规11条》 等 。

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短评  · · · · · ·  ( 全部 3968 条 )

热门 / 最新 /

  • 21 sasa 2016-04-23 22:32:14

    建议从第20章开始看…干货都在20-22章，然后再倒转看1-19章的行业定位案例。而如果想看更加富逻辑性的定位理论与实践，建议直接买本《奥美观点—品牌卷》

  • 18 心阅 2017-09-23 16:26:16

    不值得那么高分。本来国外直接翻译过来就生硬。每个国家市场文化不一样，里面充斥这大量的案例，而且对国外品牌没有什么认知的情况去读，简直就是水土不服。明明可以简单篇幅说得明白的事情，硬要废话连篇，不说重点。反而《2小时品牌素养》说国内王老吉品牌的还更接地气易懂。

  • 22 掐出新鲜 2012-06-12 23:05:48

    挺散的，其实。这些类型的书，都会给我一种想象力丰富，又的确有自己的洞见。但是论证并不那么严谨的感觉。

  • 8 喜欢读书的人 2021-03-14 01:57:47

    用一本书讲了一个道理，作者不愧是广告大师

  • 166 dennis 2014-08-18 14:33:00

    本书的核心观点用一句话就能描述：不管是个人才是产品，最重要的是找到一个你可以拥有的，在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去寻找和实施战略。这么说自然没错，但和所有战略理论一样，事后的分析似乎不言自明，但在一片迷雾的时刻，能看到趋势的才牛B。坚持能让你变得伟大，也可能让你死无全尸——看看无妨，不用把它当成必然的真理

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90%以上企业错误理解了定位

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功夫考拉 2011-03-18 19:54:22

全新解读营销战略

书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实...  (展开)
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生态阳阳 2018-08-28 15:41:22

定位一本书，浓缩十句话

这篇书评可能有关键情节透露

定位其实就是十句话 定位这本书成功的将一张A4纸可以写下的思想，运用大量例证扩展为一本近300页的书，并准确定位为“有史以来对美国营销影响最大的观念”（这似乎不符合我国广告法），然后在书中植入大量夸赞自己的软文，并准确定价为42元一本，最后在我领导的批评下成功的销...  (展开)
68 2回应
酷拉皮卡 2010-05-09 21:07:09 中国财政经济出版社2002版

我对《定位》的理解

感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位 ”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能...  (展开)
51 3 4回应
QL 2011-11-12 23:14:19

整本书的大体框架

整本书围绕两个关键词：定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。 第一、二章讲为何要定位，即过度传播的社会和心智的有限性。 第三章是具体讲如何定位，即如何管理心智。 第四章是从其他学科的观点来了解人类的心智...  (展开)
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