成交圣经
陈龙 / 中华工商联合出版社有限责任公司 / 2010-9
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简介

没有成交,何谈销售?成交是营销的结果,销售员永远要牢记:成交才是硬道理。高效成交,并非无章可循,读透《成交圣经:破解成交难题8大密码》,或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上,旁征博引,提炼出八大快速成交攻略:首先成交自己——先交朋友再谈生意,摸清客户底细——为高效成交打基础,轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯,异议并不可怕——成交的前兆就是异议,洞悉客户心理——读懂心理才能成交,确立谈判优势——在与客户博弈中取胜,别被价格左右——让成交变得顺理成章,销售在成交后——成交结束≠销售结束。在每条攻略下面,《成交圣经:破解成交难题8大密码》又细分出八九条成交的方法与技巧,均有理有据,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共66招成交诀窍,为您揭开成交成功的66条鲜为人知的秘密,招招精彩,可达一招致胜的效果。《成交圣经:破解成交难题8大密码》在每节的最后精辟地总结了每一种方法的成交经验,帮助读者轻松掌握成交诀窍。不论您是营销大师,还是推销新卒;不论您是商界大亨,还是公司菜鸟,《成交圣经:破解成交难题8大密码》值得您一读,它秉承结果为导向的积极精神,却懂得心平气和、厚积薄发,教会您如何有条不紊地攻克重重难关。最终成交!

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