怪诞行为学的笔记(822)

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第248页

yaoeryi (专注，知足，乐观，积极，平静)

一、相对论解决：选择自己的生活圈子，自己给自己定目标，每天进步一点点，不要人心不足蛇吞象。二、供求关系失衡解决：作任何一次消费时，我们都必须要反思，反思我们是否受到第一次锚定的影响（这种影响往往是很深远的）。三、免费解决：只能尽量抵受住诱惑进行理性的成本—收益分析四、社会规范的成本解决：我们仔细回忆一下过去的几十年里市场规范怎样接管了我们的生活—它强调高工资、高收入、高消费—-我们就会认... (13回应)
2011-02-17 15:40:13 180人喜欢
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第45页第三章免费的代价

晷寐

免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失... (2回应)
2012-06-06 19:46:18 43人喜欢
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第四章：社会规范的成本

阳光下的傻丫头

1. 我们生活在两个世界，一个是由社会规范所主导，另一个是由市场规范制定法则。社会规范包括：人与人之前的友好情谊，不要求即时的报偿。而市场规范就是利益比较和即时偿付，一切都是按劳索取。 2. 当市场规范和社会规范发生冲撞的时候，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重新建立。一旦社会规范被市场规范打败了，他很难再发挥任何效力。 eg.幼儿园要求家长按时接送孩子，刚一开始的时候，如果没有按时接送，家长会内疚...
2012-09-03 11:21:57 24人喜欢
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第17页相对论的真相

钱钱是小弹珠

1、顾客在面临多选（大于三种）时，容易选择放弃，对比量太大很难当场作出决定。这需要推销人员技巧推销三种差别产品。 2、只给一种选择情况下，产品必须优势明显，但是机会不大。 3、两种选择会激起逆反心理，不是一就是二这种选择模式在大多数销售时让人难以抉择，因为没有中立对比项。 ------------------------------------------以上，是姐姐的床品店得出的经验。跟相对论很合拍。不幸福，来自于比较，中国有句老话，比上... (2回应)
2012-08-27 13:16:50 15人喜欢
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第68页社会规范的成本

钱钱是小弹珠

这一章说了两个概念，社会规范：我们讲人情不说钱。市场规范：我们谈钱不想伤感情。 -------------------------------------------- 犹记得曾经一个月800元，干的很卖力，全因团队和谐，不仅仅是为了提成（虽然也很丰厚）去拼。是一个一荣俱荣的共存关系。那是少年时候的事情，刚入社会，对一切都新奇。其实很感谢这份工给了我一个初步的但是正确的工作价值观——虽然在之后的工作中一再被颠覆，但是“印记”的形成已经深入骨...
2012-08-28 13:02:13 13人喜欢
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第25页供求关系的失衡

钱钱是小弹珠

稳定的，丰厚利润的生意，都来自于中高端，并且保证好原则： 1、难以获得。 2、价格较高。 3、保持姿态。在同类产品中， 1、价低，是最不能成就品牌和口碑的行为—批发不在此列。 2、在同类产品中保持有“不同”的优势，质量、款式、特性。 3、制订规则，消费者跟卖方一旦建立起这种暧昧而隐秘的VIP式关系，就会偏向于卖方思维——口碑建立的基础就是共有价值观和秘密。最好用的手段即：不打折；永不降价；熟客有优先选择权；...
2012-08-27 13:33:36 14人喜欢
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全

felixwang

1，传统的经济学理论中，总是有这样的假设"人是理性的“。即使存在人们做出错误的决策的情况，”市场这只无形的手“也会修正各种错误。这样的假设是正确的吗？ 2，格林斯潘的认错的例子。 3，传统学科的理论无法解释众多现实生活中例子，那么理论依据何在？结合心理学、社会心理学以及经济学，形成了新的学科”行为经济学”。它认为，人经常存在不理性的行为，并且是可预测的。 4，研究方法：实验室研究。 5，这本书让人看到我... (1回应)
2013-01-30 17:15:10 10人喜欢
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第33页第一章：相对论的真相

阳光下的傻丫头

1. 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。相对论是容易理解的，但相对论的一个侧面却总给我们带来失误：我们不但喜欢拿事物与事物做比较，还喜欢把容易比较的事物集中在一起做比较——避免把不容易进行比较的事物放在一起。比如：计划去旅行，有3个选择。①罗马旅行7天游，不含早餐； ②巴黎旅行7天游； ③罗马旅行7天游，送早餐。很多人都会选择③。因为①和②不容易进行比较，但是①和③很容易就能对比出来优劣。 2. ...
2012-08-31 16:26:16 11人喜欢
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第1页

iDavid (知行，格局，Next Level。)

Predictably Irritational Notes 2011年02月11日星期五 10:04 A.M. 《怪诞行为学》应该算是我看的第一本经济学类的著作……《经济学原理》实在是没有看下去……我一开始不是很信服他说的人的非理性，最后我真是完全被他折服了。他其实是理性的。因为他客观的看待了传统经济学和行为经济学的关系和地位，并没有特别突出自己的学科的作用，也很好的阐释了传统经济学的不足。一开始我相信这其实更是一本心理学的著作，其实那些社... (3回应)
2011-04-28 21:56:09 25人喜欢
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第76页

溯奇

我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。
2012-07-12 17:41:09 8人喜欢