作者:
Brodsky, Norm
/
Burlingham, Bo
出版社: 早安財經文化有限公司
副标题: 那些我在課堂外學會的本事
译者: 林茂昌
出版年: 2009/10/02
页数: 352
定价: 140.00元
装帧: 平裝
ISBN: 9789866613227
出版社: 早安財經文化有限公司
副标题: 那些我在課堂外學會的本事
译者: 林茂昌
出版年: 2009/10/02
页数: 352
定价: 140.00元
装帧: 平裝
ISBN: 9789866613227
内容简介 · · · · · ·
◎聯合推薦
奇哥公司董事長／陶傳正
元智大學講座教授／許士軍
肯夢AVEDA負責人／朱平
BabyHome創辦人／江立群
FashionGuide執行長／張倫維
104人力銀行董事長／楊基寬
師父，就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父，但他們在當我們師父的時候，我們卻未必察覺。我的第一個師父，也是我最好的師父，是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣，像個四處遊走的一人百貨公司，我會跟著他跑，問很多的問題，而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。
就這樣，我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販，就是我的父親。他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法－－利差要大－－但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說：「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」當...
作者简介 · · · · · ·
諾姆‧布羅斯基（Norm Brodsky）
CitiStorage Inc.創辦人。
創業家，成立過八家成功的企業，並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑‧柏林罕於《企業》雜誌合寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄，獲得美國商業界與媒體高度推崇，並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎，並曾兩度入圍「國家雜誌獎」(National Magazine Award)決選。
鮑‧柏林罕（Bo Burlingham）
《Inc.》雜誌總編輯。
美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯，並與諾姆‧布羅斯基長期合寫專欄。他先前的著作《小，是我故意的》入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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要有一个久经考验的、能在市场中立足的理念，一个能被人们理解和接受的理念。而不是什么革新思路。 进入到大多数公司无法和客户保持步调一致的市场。在这个市场中，客户的需求可能已经改变了，而供应商们还没有察觉到。 必须保证高额的毛利率，才能尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务成功运转起来。如果是刚入行的新手，不能和别人比拼价格，这会使你早早出局。 赢得客户，意味着你得提高服务附加值。利用现有资金，不增加直接成本，不消减毛利率的情况下，提高服务附加值，通过市场定位来实现。 只要公司能做起来，正常运营下去，我们就知足了。不要追逐什么新奇理论，跟着强大成熟的观点走就行了。 脚踏实地亲自运作起来的公司生存的可能性更大。 购买企业不如自己创业。 卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找到客户，多长时间能完成一项交易。最重要的就是把你的想法和判断诚实的写在纸上。 试着做几单生意，寻找更便宜的办公场地和办公家具，去找租赁公司谈谈。 首先你得建立起自己的口碑来。 原则就是绝不打击别人的梦想。只对人们的创业方式提出我自己的看法。尽可能的先研究和掌握提问者的情况，再给他合适的建议。 你不能忽视自己内心深处的感受，毕竟花的是你自己的时间和金钱。 有很多竞争对手其实是一件好事，因为培育新市场是一项代价昂贵的任务。 你的时间比金钱更宝贵，千万小心不要做无谓的浪费。 (查看原文) —— 引自第56页 -
第一点：不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标。 第二点：了解什么是现金流，提前判断现金流的来处。 第三点：抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态。 第四点：培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化。 (查看原文) —— 引自第19页
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订阅关于師父的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 vincent 2009-12-05 15:29:20
成功者的心智習慣~ 跳脫習慣領域 (Habitual Domains) 很 key!
0 有用 Hammer_ 2016-11-21 22:30:37
生意人必读！
0 有用 dyun 2019-09-26 19:16:06
一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律，弹性/韧性 三、成功新事业三标准：百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账，了解损益，培养对数字的敏感，找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要，先谈次要的事/筹码。得到自己想要的，先要知道对方真正的需求。倾听（吴承建，假设每个人比你聪明） 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定，倾听客户的需求，是获得客户的有... 一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律，弹性/韧性 三、成功新事业三标准：百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账，了解损益，培养对数字的敏感，找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要，先谈次要的事/筹码。得到自己想要的，先要知道对方真正的需求。倾听（吴承建，假设每个人比你聪明） 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定，倾听客户的需求，是获得客户的有效方式。 十四、雇用销售员而不是企业家/不雇用业内的销售员/要在不同的公司工作过，其中一份要与销售有关/不雇用销售快枪手。 (展开)
1 有用 邪惡的草莓 2016-02-18 23:05:14
書名太蠢again。建議很實際，可執行性相當強。還真是要感謝大病一場才遇到了一本好書。
0 有用 菜in 2010-05-15 02:18:20
tw带过来的，很不错的一本书籍。感觉比国内的写的好了很多。
0 有用 ALLOALLO 2022-07-28 19:17:01
看他们创业以及解决问题的过程，真的感觉好有意思哦！
0 有用 图书管理员 2021-04-10 20:03:50
帮助我建立了最基础的商业观念框架和商业分析能力，真的是让我收益良多。 我很高兴，我也很幸运，能够遇见《师傅》（抑或《街头生意经》）。
0 有用 北辰和南风 2020-03-07 07:55:11
时隔多年我终于啃下来了
0 有用 Jeff 2020-02-07 00:06:04
通俗地介紹經營本質，沒做過生意的很值得看，但對活過來的經營者參考不大
0 有用 dyun 2019-09-26 19:16:06
一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律，弹性/韧性 三、成功新事业三标准：百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账，了解损益，培养对数字的敏感，找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要，先谈次要的事/筹码。得到自己想要的，先要知道对方真正的需求。倾听（吴承建，假设每个人比你聪明） 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定，倾听客户的需求，是获得客户的有... 一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律，弹性/韧性 三、成功新事业三标准：百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账，了解损益，培养对数字的敏感，找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要，先谈次要的事/筹码。得到自己想要的，先要知道对方真正的需求。倾听（吴承建，假设每个人比你聪明） 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定，倾听客户的需求，是获得客户的有效方式。 十四、雇用销售员而不是企业家/不雇用业内的销售员/要在不同的公司工作过，其中一份要与销售有关/不雇用销售快枪手。 (展开)