Name: 董事会里的战争
ISBN: 9787203064930

作者: 艾•里斯劳拉•里斯
出版社: 山西人民出版社
原作名: War in the Boardroom: Why Left-Brain Management and Right-Brain Marketing Don’t See Eye-to-Eye—and What to Do About It
译者: 寿雯
出版年: 2009-7
页数: 273
定价: 32.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787203064930

豆瓣评分

7.5

93人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

《董事会里的战争》：汤姆•彼得斯的《追求卓越》（In Search for Excellence）一书在中国曾引起了极大反响，这本书列举当时堪称“卓越”的四十几家企业，并从这些企业身上总结出了卓越企业的八大特质。然而仅仅10年之后，被书中列为“卓越”的公司纷纷开始出现了问题：王安公司破产，达美航空处于破产边缘，国家半导体公司一蹶不振，IBM则经过重大的变革和重组才得以从巨额亏损的泥潭中走出，书中最为推崇的DEC公司（时为美国第二大电脑公司）也最终被康柏收购。这一结果大大出乎汤姆•彼得斯的意料，以至于他甚至不再相信有所谓的“卓越”企业存在。然而，究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得平庸和虚弱，他一直未能找到答案。

与汤姆•彼得斯等人看法截然不同的是，里斯先生认为这些企业虽然从“管理”的角度堪称卓越，但从营销的角度却存在严重的战略问题：王安原本代表打字...

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与汤姆•彼得斯等人看法截然不同的是，里斯先生认为这些企业虽然从“管理”的角度堪称卓越，但从营销的角度却存在严重的战略问题：王安原本代表打字机品类，随着PC的兴起，打字机逐渐被替代，王安公司也推出了PC，但由于仍然使用王安品牌，注定无法获得成功；IBM代表主机服务，推出PC之后，仍然使用同一品牌，存在严重的战略骑墙；而达美航空则长期缺乏差异性的定位；摩托罗拉的多元发展必然稀释品牌竞争力，必须分拆业务；柯达除非在数码相机领域启用新品牌，否则消亡不可避免……

为何在管理大师眼中的“卓越”企业，在营销大师看来却问题重重？事实上，在里斯先生半个多世纪的咨询生涯中，他和他的伙伴们大部分时间都是在为这些“卓越”的大企业提供战略咨询，观念的碰撞使他无可避免地经历了无数次企业董事会里的战争，战争大多以管理派CEO们获胜而企业最终选择了糟糕的战略告终。对此，遗憾之余，也引发了里斯先生深深的思考，半个多世纪之后，里斯先生和劳拉女士终于给出了答案。

《董事会里的战争》一书揭示了一个普遍存在于全球企业界的惊人现实：“企业大脑”存在严重的先天缺陷：左脑和右脑严重失衡，其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导，成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率，但由于缺乏右脑的“营销思维”，这些企业往往在营销和战略上将不可避免的陷入误区。回顾《追求卓越》中所列那些后来陷入困境的卓越企业，以及今天不断陷入困境的企业：美国三大汽车、松下、日立等以“精益”管理著称的日本企业，皆属此类。

在某种意义上，本书的发现不仅解答了前面所提那个一直困扰管理大师们的问题：究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得平庸和虚弱？而且本书也为“卓越”的企业提供了新的定义：迈向卓越的企业必须具有健全、平衡的企业大脑，能够良好地协调和利用“管理思维”及“营销思维”。而现实中，那些真正称得上基业长青的少数企业，如可口可乐、宝洁正是这种“左右脑”平衡的典范。从这个意义上讲，当前企业所面临的首要课题，正在于重构健全、平衡的企业大脑。

本书中逐一列举了管理派与营销派两种思维方式对25个关于营销、品牌与战略关键问题截然相反的观点。几乎每一条观点背后，都有与企业和品牌有关的兴衰故事，由此也足见企业面临的巨大决策风险，可谓一念之间，谬之千里。期望中国的企业家们能从《董事会里的战争》一书中体会定位大师的良苦用心和微言大义。

作者简介 · · · · · ·

艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

劳拉·里斯，里斯伙伴总裁，艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问。并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。

目录 · · · · · ·

01 管理派重事实营销派重认知02 管理派关注产品营销派关注品牌03 管理派想拥有品牌营销派想拥有品类04 管理派要求更好的产品营销派要求不同的产品05 管理派主张完整的产品线营销派主张狭窄的产品线06 管理派倾向品牌扩张营销派倾向品牌收缩07 管理派力求首先进入市场营销派力求首先进入心智08 管理派期望“爆炸式”推动品牌营销派期望缓慢建立品牌09 管理派以市场中心为目标营销派以市场两端为目标10 管理派想要占据所有词汇营销派想要独占一个字眼11 管理派使用抽象的语言营销派使用直观的视觉12 管理派偏好单品牌营销派偏好多品牌13 管理派重视好点子营销派重视可信度14 管理派认同复合品牌营销派认同单一品牌15 管理派指望不断的增长营销派指望市场的成熟16 管理派倾向扼杀新品类营销派倾向开创新品类17 管理派要传播营销派要定位18 管理派希望顾客永远忠诚营销派乐见顾客阶段性追捧19 管理派钟爱优惠券和促销营销派憎恶之20 管理派试图模仿竞争对手营销派想要站到对手的对立面21 管理派不愿更改品牌名营销派则欢迎新品牌名22 管理派热衷推陈出新营销派认为一个就好23 管理派热衷多媒体营销派则反对24 管理派关注短期营销派关注长期25 管理派依靠常理营销派依靠营销直觉

原文摘录 · · · · · ·

管理派 vs.企业家左右半脑的概念也有助于解释企业家和管理派这两者的不同。绝大多数企业家都是右脑思维的。他们通常都是盯着“重点”的“梦想家”，时常就短期的境况感到困扰。（这是直觉和整体思维方式的一个典型。）历史经验告诉我们，企业家通常都不善于长期管理。也许一个企业需要由一个右脑思考者来促使其取得发展，也需要一个左脑思考者在它确实开始发展之后对其进行长期的管理。 Stefan Stern在《金融时报》的专栏中这样写道：“没有企业家，就没有了业务。但是如果一直让企业家来管理，也同样不会有太多的业务。” (查看原文)

如林 2015-09-30 02:09:07

—— 引自第3页
有一个 CEO 很显然是一个右脑思维者，他就是苹果公司的 CEO 史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs），商业界最伟大的领袖。乔布斯先生不屑于做市场调查，且非常相信直觉。这正是右脑思维者的两个特征。 (查看原文)

如林 2015-09-30 02:10:53

—— 引自第4页