销售的革命的书评 (25)
关于销售模式的一些总结
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《销售的革命》这本书将销售模式分为三类,交易型、顾问型、企业型。正好可以对上目前所处的企业业务,电销/直销/渠道——交易型、KA——顾问型、K100/合作伙伴SEC——企业型。这几年在前两种销售模式下摸爬滚打,最近两月这本书几乎是每天陪着我,在家里、在公司、在酒店、在... (展开)销售需要为客户创造利益
一、学到最重要的一个理念是——销售需要为客户创造利益: 以前的销售只需要传递产品的信息和功能,告诉他们不知道的事情。但这是基于在信息不对称的前提下。在信息时代,通过提供信息来增加产品价值的做法似乎越来越空洞。另一方面,产品和服务同质化的速度比以往任何一个时代...
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神书,突然想明白很多事
我是做互联网产品的,创业2年,摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了:内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈,大部分的产品都会有同类竞争品,在产品功能和性能本质上,同质化严重,这种行业都...
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奏响销售革命的冲锋号
翻开中文版的开篇是作者写给读者的一封信,信件内容饱含深意,处处彰显着作者愿读者认真阅读的期望,以及融会贯通的美好愿景。从前言到每一章节的专家导读,无不感受到作者的良苦用心,无论著作的好坏,作者的行为表现都非常值得称赞。随着阅读进度读条的前进,切身感受到作者...
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销售战略地图,大师级思想成果!
透明及丰富的信息机制,使销售格局发生了巨大的变化。 价值=利益-成本 交易型销售(内在价值客户)关注成本,便利程度。这类型销售的根本在于降低成本,内部成本,渠道成本。 顾问型客户(外在价值客户),关键在于询问,而不是销售技巧。 组织层面对客户创造有影响的价值主要...
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如何抓住客户的真正需求
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每一种销售书,都是经验累积,如何抓住客户的真正需求,不是每个销售人员能做到,如果从先了解客户性格入手,知道客户的喜欢,得到客户的信任与认同,客户就会把自己内心的想法告诉你,如果你连得到客户的信任都没有,如何找到客户的真正的需求,如果找不到,就无从为客户找到... (展开)封面很囧,但是本好书
封面装帧有点问题外,其他都很好。 内容很丰富,关于销售是创造价值而不是传播价值的解释,也很让人信服,对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。 后几章关于销售流程,渠道,还有销售队伍的思考都具有参考意义。 本书是1999年出版,但是对中国来说,仍具有指导意义,咨询型...
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