内容简介 · · · · · ·
为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议?
为什么分手后,你还会忍不住偷偷看前任朋友圈?
远离你想要得到的东西,这样它就会来到你身边?
为什么你天不怕地不怕,却对密集的图案有深深的恐惧?
你是否也想一探很多事情表象背后深层的玄机?
这看似属于心理学范畴,但其实和我们的生活息息相关,
书店里摆满了高深莫测的心理学课本,
可我只想读最简单好玩的心理学,来解决最实际的问题!
嘿,那就别找了,看这本书就够了!
在当下社会的日常生活中,我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做?因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。然而很多心理学实验表明,当试图改变他人的信念和行为,或者将自己的想法加之于他人的独立思维之时,我们总会不由自主地陷入错误的思维习惯之中。
本书作者塔利·沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为,力图弄明白人类究竟如何被影...
为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议?
为什么分手后,你还会忍不住偷偷看前任朋友圈?
远离你想要得到的东西,这样它就会来到你身边?
为什么你天不怕地不怕,却对密集的图案有深深的恐惧?
你是否也想一探很多事情表象背后深层的玄机?
这看似属于心理学范畴,但其实和我们的生活息息相关,
书店里摆满了高深莫测的心理学课本,
可我只想读最简单好玩的心理学,来解决最实际的问题!
嘿,那就别找了,看这本书就够了!
在当下社会的日常生活中,我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做?因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。然而很多心理学实验表明,当试图改变他人的信念和行为,或者将自己的想法加之于他人的独立思维之时,我们总会不由自主地陷入错误的思维习惯之中。
本书作者塔利·沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为,力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人,本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神认知等研究主题智慧的结晶。书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项——先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人,并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。
被左右的独立思维的创作者
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陈瑾 译者
作者简介 · · · · · ·
塔利·沙罗特(Tali Sharot)
◎纽约大学心理学和神经科学博士,TED演讲人,其TED 2012的演讲已被观看超过200万次。
◎现为伦敦大学认知科学研究人员,被描述为“其所在国家的出色女科学家之一”。
◎曾在《自然》与《科学》等期刊中发表过论文,其著作《乐观的偏见》与《被左右的独立思维》分别于2014年与2018年荣获英国心理学会图书奖。
目录 · · · · · ·
先验:证据能否改变观念
数据的缺点 004
证实的力量 005
谷歌(总是)站在我这边 008
耍聪明歪曲事实 011
我们为何会是现在这样? 013
我们要付出多大代价? 014
破旧还是立新? 018
情感:人们为何同意登月计划
走进观众的内心世界 025
情感——重要导体 027
契合 030
分享爱 032
网络的“杏仁体” 035
你我的大脑相似吗? 037
动机:是否该威胁他人采取行动
好的转变! 043
对快乐和痛苦的预期 044
接近与回避法则 046
行动,还是不行动 049
希望之于行动 051
在马路中央动弹不得 053
现在就给我! 056
未来不可期 058
眼前的快乐胜过将来的痛苦 060
自主:学会释然、获得力量
恐惧与事实 066
失去控制 067
授权以施加影响力 069
选择做决定 071
选择的代价 073
控制感、健康和幸福 078
你是否记得有过控制 081
好奇心:人们究竟想知道什么
填补鸿沟 088
信息如同性爱或者李子派? 091
感觉良好的因素 093
把头埋进沙子里 096
加总数字 098
选择不知道的代价 101
择最优而取之 103
心态:大脑受到威胁会如何
压力——压得我喘不过气 110
谨慎行事 114
处于劣势时,如何克服恐惧 117
驯服杏仁核 121
关于阳光与赌博 122
其他因素一:孩子为何钟爱苹果手机
从出生就开始的社会学习 128
非同凡响? 130
有人喝梅洛酒——我就离开! 131
错误的推理 134
大脑内部 137
谁先来? 139
心智理论 142
其他因素二:“一致性”是否真能令人信服
相信群体智慧的真正原因 148
假设人类是温度计 149
交互世界中的独立性 150
大脑的“群体智慧” 153
偏见的雪球 156
平等性偏见 160
出其不意的普选结果 161
影响力的未来?
两个大脑,一根电线 169
从人体外连接人脑? 172
我的大脑装着你的思想? 175
· · · · · · (收起)
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被左右的独立思维的书评 · · · · · · ( 全部 10 条 )
没有说服不了的老婆——“共同动机”是关键!
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说服别人不但要有好的口才,其实更是一种微妙的心理互动,是心理需求和心理动机在不断改变的过程,因此,仅靠观点正确不足以取信对方,而微妙的心理术像调料一样,可以让你的说服有香有色,让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。如果你试图改变某人的个人爱好,你越是使自... (展开)为什么我们热衷于偷窥前任的朋友圈?
如何发挥自身的影响力?
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一本比《影响力》更言简意赅、更实用的,教人如何用双赢思维发挥自身影响力的书。 核心思想:如果试图改变他人想法的行为能够与支配思维的核心要素相一致,那么你就会成功。每一章集中讨论七大关键要素中的一项 —— 分别是先验(例如成见)、情感、动机、自主、好奇心、心态以... (展开)> 更多书评 10篇
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0 有用 YAYA 2022-11-16 11:15:26 北京
难得逻辑清晰、案例准确,不是为了得出惊世骇俗的结论,只是提出准确的问题,把探讨呈现出来。及时正向反馈、好奇心、情绪、影响、动机等词条都有了更清晰的理解
1 有用 ww870411 2021-09-14 12:09:25
现在的思想控制(洗脑)已经不仅仅是用暴力来实现了,更多情况下,他们会乐于看到你主动接受他们的观点,而这本书就是关于此的。我认为,前三章是核心内容:观念-本质,情绪-入口,趋利-标准。后面则是一些具体情境,关于自由感-感觉良好,接受信息-结果有利,压力-倾向接受消极信息,个人会高估他人的选择,谨慎看待群体智慧等。上周,我的妈妈被朋友拉去参加了老年人的当地免费温泉旅游,出发之前很清楚这是要听课推销东西... 现在的思想控制(洗脑)已经不仅仅是用暴力来实现了,更多情况下,他们会乐于看到你主动接受他们的观点,而这本书就是关于此的。我认为,前三章是核心内容:观念-本质,情绪-入口,趋利-标准。后面则是一些具体情境,关于自由感-感觉良好,接受信息-结果有利,压力-倾向接受消极信息,个人会高估他人的选择,谨慎看待群体智慧等。上周,我的妈妈被朋友拉去参加了老年人的当地免费温泉旅游,出发之前很清楚这是要听课推销东西的,还说自己没钱不会被骗,结果回来就说交定金办了2w元的旅游卡,套用本书的内容分析:利用了老年人想要消除无聊、渴望社交的原有观念;利用开会、问候、照料调动了她们的情绪,利用抽奖奖励了购卡行为;利用“自愿”“到期余额可退”让她们感觉自由;利用“高收益”让她们愿意接受信息,朋友间的互相影响导致了被骗购卡 (展开)
1 有用 叫他以实玛利 2021-12-07 11:01:49
贵在好读,没有什么新奇的见解。
0 有用 爱笑的i人婷 2022-01-17 11:55:12
即时的奖励比威胁更能激励人;给予控制权比下命令更能有效地影响他人;构建一个能够强调积极正面的信息的力量,远比指出悲观信息更能引起别人的注意。
0 有用 跟真的似的 2023-05-29 19:35:58 澳大利亚
当代的心理学证明了心灵根本无所谓的独立,不论是独立于肉体还是独立于环境。各色人等都能从这本小书中有所收获,最重要的一点是:认真检视每一个习以为常的标准和答案,说不定自以为的独立就是不经意间他人有意或无意的影响。
0 有用 六月雪 2024-04-16 19:21:45 上海
1.我们不是很难影响别人,而是影响别人的方式错了。 2.作为施加影响者,大脑更喜欢摆事实,搜集证据佐证自己的观点;作为被影响者,大脑会本能地动用感性脑,来排斥那些证据。 3.从情感和控制感这两个核心要素出发,让施加影响的方式与大脑的运作方式相对应。
0 有用 Ubiquitous 2024-03-12 11:05:20 重庆
和他人争论时,我们总是容易陷入自以为的客观和他人的主观,以文不对题的方式,用自以为的理性脑去说服他人的感性脑,这是一种无效且伤感情的方式。当我们的思维也受制于大脑的自我保护机制时,无论我们如何尽力客观,仍然会下意识地搜寻对我们的陈述、论点更有利的依据。因此,所谓换位思考,不仅仅是代入他人身份、处境,更要知晓对谈之人的思维方式和核心利益,以情感作为突破口,产生链接,卸下防备,真正实现高效的、狙击式的... 和他人争论时,我们总是容易陷入自以为的客观和他人的主观,以文不对题的方式,用自以为的理性脑去说服他人的感性脑,这是一种无效且伤感情的方式。当我们的思维也受制于大脑的自我保护机制时,无论我们如何尽力客观,仍然会下意识地搜寻对我们的陈述、论点更有利的依据。因此,所谓换位思考,不仅仅是代入他人身份、处境,更要知晓对谈之人的思维方式和核心利益,以情感作为突破口,产生链接,卸下防备,真正实现高效的、狙击式的对话。 (展开)
0 有用 蘸白糖 2024-02-07 17:38:52 浙江
1.证据和事实不是劝说人的方法,越说反抗越厉害,找到共同动机才是 2.威胁不如激励 3.注意情绪的影响力 4.掌握控制权 5.不要混淆别人的需求和你自己的需求
0 有用 坤 2024-02-01 17:59:43 广东
感情,一切关乎到感情
0 有用 畫乙 2023-11-24 19:08:43 浙江
比较浅显,是有不知道的内容啦,但可能看完就忘记了