内容简介 · · · · · ·
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值...
超级符号原理的创作者
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华杉 作者
作者简介 · · · · · ·
华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠，华杉的弟弟。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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一方面，超级符号的特征是可识别、可描述、可注册；另一方面，它是一个选择行为。 超级符号首先是选择，我们要选择什么样的传统符号进行改造。在选择传统符号的时候，我们是在所在的文化母体当中去选，带着我们的货架思维，带着我们的常识，带着我们的购买理由，到传统符号当中去，从传统符号当中选择一个符号出来加以改造。 怎么选呢？因为我们需要通过它来提高沟通效率，所以我们选择的前提是它具有极强的视觉冲击力，它要能一眼被识别，它要人人皆知。最终被创造出来的超级符号一定不是石破天惊的东西，一定不是张牙舞爪的东西，而是人们习以为常的东西，是其貌不扬的东西。因为我们要卖给所有人，最常见、最不出奇的东西，才是人人都能一看就明白的。既要有极强的视觉冲击力，又要一目了然，最重要的就是要有自明性，往那儿一放，不需要解释，人人都明白，靠常识就能理解。 (查看原文) —— 引自章节：唯一重要的问题：超级符号是什么 -
我们选择的符号，能不能让我们设定的母体执行人，和我们得出同样的结论，准确地得出我们所输出的信息，这是非常重要的，也是非常危险的一件事情。 (查看原文) —— 引自章节：唯一重要的问题：超级符号是什么
> 全部原文摘录
丛书信息
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读客商业思想文库(共99册)，
这套丛书还有
《华与华使用说明书》《史玉柱自述》《创业小败局》《漫画丰田生产方式》《无人驾驶》
等
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支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
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超级符号原理的书评 · · · · · · ( 全部 270 条 )
林亦霖
读客成功秘密：酒香也怕巷深，畅销不是运气，符号才是秘诀
曾经有这样的一段教科书式广告风靡几十年有余，“今年过节不收礼，收礼只收XXX”；那段广告可谓集天时、地利、人和于一身，在最好的时段，占最火的频道，用最俗的言语，可谓是广告界的一股“泥石流”，张口即出、闭口即来、朗朗上口、堪比儿歌，引得小孩子都争相模仿，不得不说...
(展开)
Rinna芮娜
谁说成功不可复制？《超级符号原理》亲手帮你打破一切不可能！
文 / 芮娜 在我的印象中，读客的每一本书都营销的很厉害，无论是欣赏它的，还是吐槽它的，几乎没有人不知道读客的存在，好像大家都会第一时间知道读客新出了哪些书，在做什么活动，卖点总是直击人心，让读者更注重内容，而不再过多的将注意力放在封面令人难以接受的黑白相间的...
(展开)
CHX
N分钟读懂《超级符号原理》
这篇书评可能有关键情节透露
超级符号原理十六字咒语： 文化母体、购买理由、超级符号、货架思维 第一部分 文化母体——主流生活习惯 书中说文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。 Q:也许你会问，那文化母体是什么？ A:在我看来，所谓的文化母体就是主流的生活习惯。咱可以印证... (展开)
肥兔头🐰
想省钱？请识破商业中的“超级符号”
现如今，随着人们生活水平的提高，以及互联网迅猛发展后崛起的各类博主及达人刺激性的分享，已经让大多数人沉溺于买买买的行列中。 中产阶级会疯狂的购买奢侈品。小康家庭虽然在价格上拼不过中产，但是数量上不能输。只要看到商场里有“Sale”、“X折”、“100-50”这些敏感的...
(展开)
漠鹰
单本销售王是如何炼成的———超级符号中的秘密
这篇书评可能有关键情节透露
(1) 最初知道读客是在图书馆，去找肯福莱特的小说，发现架子上一排椭圆形熊猫的标识，相当醒目，印象非常深刻。加上读客所出版的书无论是从题材上，还是从趣味上，都比较符合我的口味，由此对读客出的书是青睐有加。 后来看的书多了，有一些心得体会也想记录下来。正好单位开展... (展开)
漫步秋叶
为什么我们总是戒不掉买买买？所有的一切都是超级符号惹的祸！
这篇书评可能有关键情节透露
每到双十一，办公室的姐妹们就像打了鸡血似的，购物车里装满了心仪的宝贝，就等着午夜十二点的来临，轻轻敲下鼠标。其实，在双十一的前一周，办公室里的话题就被各种抢券攻略占领，女人们的购物天性被展现得淋漓尽致。 双十一之后的一周，是各种收包裹，拆包裹的兴奋，这份快乐... (展开)
幽凌露璐
双十一的购物狂欢节是如何产生的？
去年双十一的时候，囤积了一年份的纸书，买了儿童滑滑梯、摇摇马、榨汁机、被子、枕头等，双十二又买了一套碗、六个玻璃杯、二十条小鱼、冰糖橙、坚果、零食、披萨盘、保温杯、儿童保温杯、海洋球、爬行垫、菜籽、蚯蚓土、日用品和粮油大米。就算抛开这两个日子，平时也会在网...
(展开)
论坛 · · · · · ·
| 您就是罗兰巴特？ | 来自八又二分之一 | 2019-08-01 13:51:10 | |
| 使用超级符号壮大品牌发展 | 来自珺何 | 2019-07-15 22:56:15 | |
| 这本书和《超级符号就是超级创意》有什么不同？ | 来自小北 | 2019-07-11 12:22:37 | |
| 购买力的魅力 | 来自Amour | 2019-07-01 09:38:57 |
这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部2 )
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谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有965人想读，手里有一本闲着?
订阅关于超级符号原理的评论:
feed: rss 2.0
9 有用 本杰明天气晴 2019-05-30 17:15:34
推荐给每一位从事品牌、广告、营销、公关、文案、策划、创意、编辑等相关工作，以及在创业的朋友！无论街边卖羊肉串还是互联网创业都适合！
10 有用 䶮虓 2019-05-27 12:37:56
想了解营销秘密的小伙伴们，一定不要错过这本书！
3 有用 耀一 2019-06-03 23:57:12
华与华老了已经
3 有用 kivo 2019-06-24 21:37:50
作为读客创始人所做的书，这本书确实解决了我对读客图书熊猫和黑白格设计的误解。作者从群体心理入手，点出了出策划和宣传的关键问题所在就是要抓住文化母体，设计超级符号。这本书最让我觉得受益的一点，就是要站在购买者的角度去做设计（创作也是如此吧）。这倒确实是很多商业设计师（这里特指商业属性明显的）所缺乏的素养。
8 有用 CHX 2019-07-13 12:01:41
这是一本简约而不简单的书，整本书的制作精良，重点部分是用橙色字体呈现，华与华运用超级符号原理占领着一个个的领域，让我细思恐极，头皮发麻。真是了不得！
0 有用 南靖 2024-04-01 02:41:50 福建
污点一般的阅读标记
0 有用 若雨兄 2024-03-31 15:43:02 广东
文化母体，购买理由，超级符号，货架思维
1 有用 豆友MCnI6zS3U4 2024-03-17 18:32:19 江苏
其实就是讲了营销的一种手段，利用符号，有logo，感觉3页纸就能讲明白。
0 有用 黄彬 2024-03-08 15:24:38 浙江
圈了一个不错的概念。
1 有用 Wllllli 2024-03-05 14:07:10 湖北
一句话一个观点嚼来嚼去，没太多实质性干货内容