图解用脑拿订单
孙路弘 / 中国人民大学出版社 / 2008-1出版
简介

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你是否遇到如下情况:
客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?
你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?
客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?
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客户用竞争对手的长项来刁难你?
人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法
烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就无所不能的销售高手
如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯
在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。
大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。

[相关阅读:图解用脑拿 订单--兵法篇]


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