柳传志管理日志

序一月　愿景　愿景非常重要　真心相信你的愿景　埋伏一支奇兵　我们希望能造出机器来　高科技跨国公司的梦想　创办走向世界的计算机业　在国际市场抢上一块地皮　海外三部曲　10年10倍　鲤鱼跳龙门　我们要走AST走过的路　联想1+1家用电脑　微机做不好公司没退路　扛起民族产业的大旗　局部服从全局　我们是血性男儿　历史像一本书　为振兴高科技产业永存　在竞合中取胜，屹立于世界民族之林　率先圆梦世界500强　15年后把炮艇变成航空母舰　我们要成为一个世界性的品牌　成为中国企业的领头羊　目标当高远　20年只是一瞬问　国际化愿景　我们要为中国企业争取好的座次表　显示你们的实力　联想的四大贡献　把红旗插在民族工业的山峰上　翻过的只是丘陵，要攀登的是险峰二月　外部环境和政策风险　感谢邓小平　一院两制　　所办公司　国有民营　受益于国有身份　开明的“婆婆”　有钱也不能发　受制外汇额度　迂回海外求发展　不做改革的牺牲品　做企业好比孵小鸡　凡事需要拐大弯　宁可不做，不可做错　高科技企业的四道关口　抱怨无济于事　不行就要忍耐　把政策用足　为公司冒险值不值　功劳是大家的，风险是个人的　政策受执法者的影响很大　环境逼着你冒风险　充分发挥本土优势　在大地母亲的怀抱里成长　改造局部小环境　发挥本土优势　充分利用势能　认识环境因素在企业经营中的重要性　理想化要坏事情三月　品牌　用名誉从银行贷款　抢在对手前降价　迎接互联网带来的冲击　从投资回报角度考虑研发问题　台湾对大陆市场有很强的借鉴意义　蓄势后求大发展　浮躁会对品牌形成巨大冲击　立项前把销售渠道考虑清楚　适应企业快速成长后的管理要求　团结一心跃龙门　高举旗帜背水一战　不能一味死守　时过境迁感觉大不同　你来我往比压着打要好　起Legend最开始只是为了谋生　提升我们企业的整体形象　成为国际上的金字招牌　产口阴技术和一体化链条　品牌是信誉的长期积累　逐步形成品牌战略　做代理主要是为了学习　惠普是我们的老师　共同把饼做大　在与海外同行竞合中成长　产品技术战略　应用高技术以取利为主要目的　技术和钱的相互转化　靠技术占据并保持领跑的位置　做代理不求名　抚平失败带来的伤痕　爱国不是一句口号四月　建班子　管理三要素　联想为什么要建班子　建班子的内涵　企业上规模后要靠班子领导　确定班子一把手是建班子的首要问题　一把手要把企业利益放在第一位　一把手立意要高　一把手是把珍珠串起来的线　班子要形成对一把手的制约机制　班子团结事情就好解决　宗派问题是班子建设的毒瘤　宗派问题对国企是个先天的问题　关系户子女多了不容易管理　如何避免关系户子女进公司　关系户子女通过正常手续录用后的管理　如何解决无原则纠纷　建班子时，以德为主　选善于总结和学习的人进班子　重大问题有不同意见，两边的比例还差不多，怎么办　事后总结是解决分歧的重要手段　通过提供舞台进行精神激励　班子议事要建立规则　精神激励是1+1〉2的关键　规则能让班子一体化　在班子更迭的时候，把话放在桌面上说　降落伞　班子的整体素质怎么提高？　班子的决策制度　10年后班子老化怎么办？　建立起班子的集体威信五月　定战略　我们缺乏战略家！　微软和英特尔是制定战略的榜样　懵着打还是瞄着打　跳出此山中定战略　什么是企业战略？　立意高，才能制定战略　制定战略的一二个指导思想　不受做成一个产品成就一个公司的诱惑　抵制诱惑就能看到成功　企业家需要战略实施和设计的双重能力　如何具体实现战略目标　战略随需而动　要做能让自己长本事的事　目标是逼近愿景的前提条件之一　合理设立发展目标　企业制定目标的难点　三年五年就是长期目标　目标要说到做到　龟兔赛跑和路线制定　制定发展战略的总体路线　怎么实施战略目标　调整是达到目标的必经过程　以稳为主，稳中求快　制定路线的时候要分析哪些方面？　战略制定和实施中企划的作用很大　战略的谋与行　战略目标的实现必须步步紧逼　路线考虑清楚后做事要坚决　制定战略的规范流程　战略失败多是执行不到位　奥运战略对联想国际化至关重要六月　带队伍　好的企业就像一支军队　研究带队伍的规律　精神的力量　公司是条船　团结第一　企业内外是个整体　大船结构　小山头后患无穷　为什么要关心船长是谁？　让更多的年轻人上船　强调管理基础　周而复始地进行队伍建设　物质激励是第一位的　激励员工做中长远考虑　讲功劳也讲苦劳　确立行动准则　人模子　发动机文化　调动骨干员工的积极性　分配制度的作用　责任心、上进心和事业心　事业心也存在双向选择的问题　产权能培养员工的事业心　主人心态　让股权成为激励奋斗的杠杆　练好本领才攻无不克　制度除了执行还要常宣传　天条绝不可违　制度定下以后一定要做到　如何避免开会迟到现象七月 交接班　发现和培养接班人是最根本的问题　主动退休源于有自知之明　康熙的问题　诸葛亮的失误　选择接班人要早做考虑　进班子的郁是公司精神的传承者　让老园丁有股份　退下米的指导思想　离开与离不开　分几步走退下来　看退休后5年的股价　退下来是为联想百年老店计　这样的年轻人我欣赏　赛马中识别千里马　如何让年轻人逐步接班　给年轻人舞台　同步的前提下自由发挥　允许CEO犯小错　领军人物要具备事业心　领军人物就是这个　从缝鞋垫到做西服　职业经理人不适合做接班人　分比不分好　感谢元庆　当主人都会睡不着觉　导演和制片人　从指令型到参与型　因人没事　接班人要承前肩后　轮岗是培养接班人的好方式　一半孔雀，一半老虎八月　企业文化　企业文化是地基的一部分　管理是一门人文艺术　员工利益和企业利益合为一体　规章不到的地方靠文化　食业文化是无声的命令　文化是条纽带　文化比条款更重要　求实进取，以人为本　诚信求实打造铮铮铁骨　三个信得过　相互信任　说到做到　取信于股东　诚信靠日积月累　弘扬进取精神　把5%的希望变成100%的现实　有理想而不理想化　公司是我家　没有家族的家族企业　经营企业靠王道　企业利益优先下的亲情文化　家族企业的领导有使命感　形成统一的管理理论　保持内外部空气湿润　要谦虚　树大容易招风　把式论　兼并的前提是文化磨合　求实前提下的学习与创新　时代在变，文化不变　研究文化在公司内部的作用九月　CEO成功学　义无反顺　大企业家都是英雄主义者　企业家应该有向上走的欲望　强烈的自我价值实现　企业家得把企业当成自己的妈　承受委屈　多一点奉献精神　谦和　有自知之明才能进步　站在人家的角度去想问题　一眼看到底　善于总结才能成功　胸襟开阔　正直　追求诚信　自我调整　沟通是企业家的天职　重在行动　管理好时间　学习不停，折腾不止　总结出来再接着往前做　从别人捧跟头那儿吸取教训　加强学习能力　因势利导才能带来好运　尝试去研究一下形势　跳出画面看画　运气不可靠　坚持目标不动摇　承担责任光荣　把不可能变为可能　十月国际化　1997年前后就想过国际化　联想必须要走向国际化　做好为国际化买单的准备　国际化第一步怎么走　为什么要先收回来　为什么要换标　决定还是走并购的路子I　BM出现得恰逢其时　我们曾担心并购失败后的风险　第一次提出并购IBMPC时没人赞成　站在远处先把事情看清楚　选择并购IBMPC我们考虑哪些问题?　为什么ISB选择我们　并购IBMPC，联想做到1+1＞2　设立总部的学问　如何避免员工流失　管理基础一致决定了业务整合的成败　海归是谁明国际化并购的有生力量　兼并的前提是文化磨合　高层磨合是磨合的关键　为什么用沃德做首任CEO？　为何决定让杨元庆当董事长呢？　如何共享双方的研发　整合关键在于对业务的把控能力　先拿下欧洲市场，最后是美国市场　联想国际化有大发展还要一两年时间　联想国际化要复制中囝经验　本土市场足以站稳脚跟　中国企业国际化缺乏经验和人才　衡量一宗收购要看性价比　民族企业要再定义十一月 资本运作　让股东相信你　投资的目的是形成正反馈　股市策略的核心还是说到做到　联想为什么要做投资业务　上市能降低财务成本　用投资来传播联想经验　先把饼做大，再考虑下家　和巴菲特有些类似　帮助投资企业做大做强　养“猪”还是养“儿子”　什么样的项日会成为战略投资　项目和团队判断是投资的关键　企业本身的生命力很重要　控股与否区别对待　事为先就是先看项目和行业　“人为重”就是看领导班子的优劣　企业在演戏，投资是让人看戏　中国的市场环境适合PE发展　放虎归山和如虎添翼　PE不仅仅是资金上的帮助　并购时如何与地方政府打交道　并购尽可能不更换管理层　PE投资同样有所为有所不为　“国退民进”意味着大机会　大家都愿意和我们打交道　本土PE在选和帮上有优势　做投资同样强调团队　做PE投资主做两件事　本土PE投资的外部环境有待改善　并购投资要注意节奏十二月　社会责任　我们正处于历史转折点的时代　我们首先想到的是中国自己的富强　我们前而的路不是坦途　不只种好自己的一亩三分地　注意自己的消费方式　企业内部需要湿润的空气　企业要为和谐社会做贡献　新一代企业家也要重视环境　企业与国家的命运联系在一起　不漠视那些成为“改革成本”的人　回报社会不能妨碍股东利益　身体力行影响社会　建没比破坏更有价值　改革开放是大的系统工程　企业家不因被仇视而不平　企业首先要把自己的事情做好　盖茨慈善树立起一个好的标杆　善待员工形成正反馈　策略性慈善活动　我们看重见义勇为和进取教育　做公益也要有完整的实施计划　过度看高自己会起反作用　生活能做到恰到好处就好　企业家回报社会更多足看做了什么　实实在在做力所能及的事情　正在走向的社会就是好的社会　官商勾结容易造成投机性的行为　相信愿景就能产生抵制投机的力量　通过行为来做表率　正派地经营，正派地做人　财富和获取社会尊敬不成正比后记

序一月　愿景　愿景非常重要　真心相信你的愿景　埋伏一支奇兵　我们希望能造出机器来　高科技跨国公司的梦想　创办走向世界的计算机业　在国际市场抢上一块地皮　海外三部曲　10年10倍　鲤鱼跳龙门　我们要走AST走过的路　联想1+1家用电脑　微机做不好公司没退路　扛起民族产业的大旗　局部服从全局　我们是血性男儿　历史像一本书　为振兴高科技产业永存　在竞合中取胜，屹立于世界民族之林　率先圆梦世界500强　15年后把炮艇变成航空母舰　我们要成为一个世界性的品牌　成为中国企业的领头羊　目标当高远　20年只是一瞬问　国际化愿景　我们要为中国企业争取好的座次表　显示你们的实力　联想的四大贡献　把红旗插在民族工业的山峰上　翻过的只是丘陵，要攀登的是险峰二月　外部环境和政策风险　感谢邓小平　一院两制　　所办公司　国有民营　受益于国有身份　开明的“婆婆”　有钱也不能发　受制外汇额度　迂回海外求发展　不做改革的牺牲品　做企业好比孵小鸡　凡事需要拐大弯　宁可不做，不可做错　高科技企业的四道关口　抱怨无济于事　不行就要忍耐　把政策用足　为公司冒险值不值　功劳是大家的，风险是个人的　政策受执法者的影响很大　环境逼着你冒风险　充分发挥本土优势　在大地母亲的怀抱里成长　改造局部小环境　发挥本土优势　充分利用势能　认识环境因素在企业经营中的重要性　理想化要坏事情三月　品牌　用名誉从银行贷款　抢在对手前降价　迎接互联网带来的冲击　从投资回报角度考虑研发问题　台湾对大陆市场有很强的借鉴意义　蓄势后求大发展　浮躁会对品牌形成巨大冲击　立项前把销售渠道考虑清楚　适应企业快速成长后的管理要求　团结一心跃龙门　高举旗帜背水一战　不能一味死守　时过境迁感觉大不同　你来我往比压着打要好　起Legend最开始只是为了谋生　提升我们企业的整体形象　成为国际上的金字招牌　产口阴技术和一体化链条　品牌是信誉的长期积累　逐步形成品牌战略　做代理主要是为了学习　惠普是我们的老师　共同把饼做大　在与海外同行竞合中成长　产品技术战略　应用高技术以取利为主要目的　技术和钱的相互转化　靠技术占据并保持领跑的位置　做代理不求名　抚平失败带来的伤痕　爱国不是一句口号四月　建班子　管理三要素　联想为什么要建班子　建班子的内涵　企业上规模后要靠班子领导　确定班子一把手是建班子的首要问题　一把手要把企业利益放在第一位　一把手立意要高　一把手是把珍珠串起来的线　班子要形成对一把手的制约机制　班子团结事情就好解决　宗派问题是班子建设的毒瘤　宗派问题对国企是个先天的问题　关系户子女多了不容易管理　如何避免关系户子女进公司　关系户子女通过正常手续录用后的管理　如何解决无原则纠纷　建班子时，以德为主　选善于总结和学习的人进班子　重大问题有不同意见，两边的比例还差不多，怎么办　事后总结是解决分歧的重要手段　通过提供舞台进行精神激励　班子议事要建立规则　精神激励是1+1〉2的关键　规则能让班子一体化　在班子更迭的时候，把话放在桌面上说　降落伞　班子的整体素质怎么提高？　班子的决策制度　10年后班子老化怎么办？　建立起班子的集体威信五月　定战略　我们缺乏战略家！　微软和英特尔是制定战略的榜样　懵着打还是瞄着打　跳出此山中定战略　什么是企业战略？　立意高，才能制定战略　制定战略的一二个指导思想　不受做成一个产品成就一个公司的诱惑　抵制诱惑就能看到成功　企业家需要战略实施和设计的双重能力　如何具体实现战略目标　战略随需而动　要做能让自己长本事的事　目标是逼近愿景的前提条件之一　合理设立发展目标　企业制定目标的难点　三年五年就是长期目标　目标要说到做到　龟兔赛跑和路线制定　制定发展战略的总体路线　怎么实施战略目标　调整是达到目标的必经过程　以稳为主，稳中求快　制定路线的时候要分析哪些方面？　战略制定和实施中企划的作用很大　战略的谋与行　战略目标的实现必须步步紧逼　路线考虑清楚后做事要坚决　制定战略的规范流程　战略失败多是执行不到位　奥运战略对联想国际化至关重要六月　带队伍　好的企业就像一支军队　研究带队伍的规律　精神的力量　公司是条船　团结第一　企业内外是个整体　大船结构　小山头后患无穷　为什么要关心船长是谁？　让更多的年轻人上船　强调管理基础　周而复始地进行队伍建设　物质激励是第一位的　激励员工做中长远考虑　讲功劳也讲苦劳　确立行动准则　人模子　发动机文化　调动骨干员工的积极性　分配制度的作用　责任心、上进心和事业心　事业心也存在双向选择的问题　产权能培养员工的事业心　主人心态　让股权成为激励奋斗的杠杆　练好本领才攻无不克　制度除了执行还要常宣传　天条绝不可违　制度定下以后一定要做到　如何避免开会迟到现象七月 交接班　发现和培养接班人是最根本的问题　主动退休源于有自知之明　康熙的问题　诸葛亮的失误　选择接班人要早做考虑　进班子的郁是公司精神的传承者　让老园丁有股份　退下米的指导思想　离开与离不开　分几步走退下来　看退休后5年的股价　退下来是为联想百年老店计　这样的年轻人我欣赏　赛马中识别千里马　如何让年轻人逐步接班　给年轻人舞台　同步的前提下自由发挥　允许CEO犯小错　领军人物要具备事业心　领军人物就是这个　从缝鞋垫到做西服　职业经理人不适合做接班人　分比不分好　感谢元庆　当主人都会睡不着觉　导演和制片人　从指令型到参与型　因人没事　接班人要承前肩后　轮岗是培养接班人的好方式　一半孔雀，一半老虎八月　企业文化　企业文化是地基的一部分　管理是一门人文艺术　员工利益和企业利益合为一体　规章不到的地方靠文化　食业文化是无声的命令　文化是条纽带　文化比条款更重要　求实进取，以人为本　诚信求实打造铮铮铁骨　三个信得过　相互信任　说到做到　取信于股东　诚信靠日积月累　弘扬进取精神　把5%的希望变成100%的现实　有理想而不理想化　公司是我家　没有家族的家族企业　经营企业靠王道　企业利益优先下的亲情文化　家族企业的领导有使命感　形成统一的管理理论　保持内外部空气湿润　要谦虚　树大容易招风　把式论　兼并的前提是文化磨合　求实前提下的学习与创新　时代在变，文化不变　研究文化在公司内部的作用九月　CEO成功学　义无反顺　大企业家都是英雄主义者　企业家应该有向上走的欲望　强烈的自我价值实现　企业家得把企业当成自己的妈　承受委屈　多一点奉献精神　谦和　有自知之明才能进步　站在人家的角度去想问题　一眼看到底　善于总结才能成功　胸襟开阔　正直　追求诚信　自我调整　沟通是企业家的天职　重在行动　管理好时间　学习不停，折腾不止　总结出来再接着往前做　从别人捧跟头那儿吸取教训　加强学习能力　因势利导才能带来好运　尝试去研究一下形势　跳出画面看画　运气不可靠　坚持目标不动摇　承担责任光荣　把不可能变为可能　十月国际化　1997年前后就想过国际化　联想必须要走向国际化　做好为国际化买单的准备　国际化第一步怎么走　为什么要先收回来　为什么要换标　决定还是走并购的路子I　BM出现得恰逢其时　我们曾担心并购失败后的风险　第一次提出并购IBMPC时没人赞成　站在远处先把事情看清楚　选择并购IBMPC我们考虑哪些问题?　为什么ISB选择我们　并购IBMPC，联想做到1+1＞2　设立总部的学问　如何避免员工流失　管理基础一致决定了业务整合的成败　海归是谁明国际化并购的有生力量　兼并的前提是文化磨合　高层磨合是磨合的关键　为什么用沃德做首任CEO？　为何决定让杨元庆当董事长呢？　如何共享双方的研发　整合关键在于对业务的把控能力　先拿下欧洲市场，最后是美国市场　联想国际化有大发展还要一两年时间　联想国际化要复制中囝经验　本土市场足以站稳脚跟　中国企业国际化缺乏经验和人才　衡量一宗收购要看性价比　民族企业要再定义十一月 资本运作　让股东相信你　投资的目的是形成正反馈　股市策略的核心还是说到做到　联想为什么要做投资业务　上市能降低财务成本　用投资来传播联想经验　先把饼做大，再考虑下家　和巴菲特有些类似　帮助投资企业做大做强　养“猪”还是养“儿子”　什么样的项日会成为战略投资　项目和团队判断是投资的关键　企业本身的生命力很重要　控股与否区别对待　事为先就是先看项目和行业　“人为重”就是看领导班子的优劣　企业在演戏，投资是让人看戏　中国的市场环境适合PE发展　放虎归山和如虎添翼　PE不仅仅是资金上的帮助　并购时如何与地方政府打交道　并购尽可能不更换管理层　PE投资同样有所为有所不为　“国退民进”意味着大机会　大家都愿意和我们打交道　本土PE在选和帮上有优势　做投资同样强调团队　做PE投资主做两件事　本土PE投资的外部环境有待改善　并购投资要注意节奏十二月　社会责任　我们正处于历史转折点的时代　我们首先想到的是中国自己的富强　我们前而的路不是坦途　不只种好自己的一亩三分地　注意自己的消费方式　企业内部需要湿润的空气　企业要为和谐社会做贡献　新一代企业家也要重视环境　企业与国家的命运联系在一起　不漠视那些成为“改革成本”的人　回报社会不能妨碍股东利益　身体力行影响社会　建没比破坏更有价值　改革开放是大的系统工程　企业家不因被仇视而不平　企业首先要把自己的事情做好　盖茨慈善树立起一个好的标杆　善待员工形成正反馈　策略性慈善活动　我们看重见义勇为和进取教育　做公益也要有完整的实施计划　过度看高自己会起反作用　生活能做到恰到好处就好　企业家回报社会更多足看做了什么　实实在在做力所能及的事情　正在走向的社会就是好的社会　官商勾结容易造成投机性的行为　相信愿景就能产生抵制投机的力量　通过行为来做表率　正派地经营，正派地做人　财富和获取社会尊敬不成正比后记
· · · · · · (收起)

    1月1日     愿景非常重要     愿景是指企业想往哪个方向发展。愿景对于战略设计非常重要，企业愿景如果不明确，肯定是不行的。很早之前我到北戴河看火车站边上有一个卖馅饼的老太太，馅饼样子很好看，可吃起来皮很厚，吃完之后觉得下次再不买了。老太太本来卖馅饼养家糊口，你走了人家还会卖给下一拨旅行者。你无从指责卖馅饼的老太太，因为她是不需要愿..

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