價值主張年代
天下雜誌 / 2015-5-6出版
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简介

全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作,
深入策略核心的必備規劃工具。
3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新
生產過剩、差不多的替代品不斷湧現,唯有獨特明確的價值主張,才是抓住顧客的關鍵。
「價值主張」 X「商業模式」
商業模式不是靜態的企劃書,尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張,兩者反覆交互驗證。
在百萬暢銷書《獲利世代》之後,作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現,許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張,經常碰壁,因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構,化繁為簡的圖像式策略工具,解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題:我到底如何為顧客創造價值?
你可以在《價值主張年代》中學到:
了解價值創造的模式:協助你針對顧客最重要的任務(jobs)、痛點(pains)、獲益(gains),找出適切對應的價值主張,並設計出可獲利的商業模式。
避免浪費時間在不可行的構想上,降低失誤風險:嚴格測試最重要的假設,以降低失敗風險,即使進行大膽的構想也不會耗盡資源,也補強既有流程,幫助運作順利。
讓好點子發展成獲利的好生意:配合書中豐富的實際案例練習,協助你改善產品、服務或新的經營概念。